Consultor B2B- Hunter - Monterrey, México - BIND

BIND

Empresa verificada

Monterrey, México

hace 2 semanas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Estamos cambiando el juego, para que las Pymes tengan una herramienta que estimule su crecimiento y competitividad en el mercado actual.

Estamos en búsqueda de un RockStar comercial, que le apasione aprender, sea proactivo, y disfrute hacer relaciones estratégicas.

A través de la orientación a los Prospectos, logrando Identificar sus dolores y conectarlos con las características de los productos Bind Erp, lograr ventas de calidad asegurando Clientes que se mantengan felices por más tiempo.

Responsabilidades:

Alcanzar el objetivo comercial asignado mes a mes.2

Conocer sus indicadores de desempeño alineados al cumplimiento de sus objetivos:

MRR generado
Tasa de conversión y cierre
Ticket promedio
Mix de venta (tipo y plazo)
Alimentar al CRM con información de calidad y asertiva que permita ajustar la estrategia de corto y mediano plazo (Insights)
Utilizar las herramientas oficiales en tiempo y forma y de acuerdo con los protocolos establecidos: AWS, Teams, Hubspot, S1, Guru, etc. Tomar las capacitaciones, absorber los conocimientos, y aplicarlos antes durante y después del proceso de ventas. Conectarse a las juntas y retroalimentaciones a las cuales se solicite su presencia en tiempo y forma.
Mantener una imagen profesional y pulcra cara a los clientes en línea con los requerimientos del área y corporativos.
Lograr ventas de calidad, de acuerdo con los parámetros que la compañía exige. 5.Detectar áreas de oportunidad en el mercado.

Funciones:

Seguir el proceso de ventas vigente.
Realizar demostraciones que permitan al prospecto conocer las Funciones del sistema.
Identificar los dolores de los prospectos y cruzarlas con las características del producto para determinar si nuestra solución satisfacer dichas necesidades.
Asegurar que el prospecto conozca los requisitos necesarios para trabajar con BIND ERP cuando así se requiera, deberá validar prospectos y buscar prospectos (hunting).
Canalizar al cliente con el área de implementación, asegurando explicar sus necesidades.
Capturar los insights de los leads, tanto de aquellos que sí convirtieron, como de aquellos que no y vaciarlos de manera clara en las herramientas para dicho fin.
Cumplir el proceso administrativo, requisitos del pago del cliente, elaboración de cotizaciones respetando la política de descuentos

Habilidades y requisitos

Al menos 3 años de experiência en ventas consultivas preferibles de Software y SaaS
Escolaridad economía, Administrativo (Merca, Administración, Ing Industrial, Finanzas, Contabilidad, Relaciones Comerciales, etc.).
Hubspot o CRM similar Amazon Connect o herramienta de marcado similar
Office (Excel, Word, Power Point, Teams)
Experiência previa en ventas consultivas. Preferible Software y Saas
Conocimientos Financieros básicos: Estado de Resultados, Balance General, estructura contable, cálculo de porcentajes, tasas de crecimiento, reconocer tendencias, variaciones de datos, aplicar descuentos, etc.
Dominar una metodología de ventas.
Alta orientación a cumplimiento de resultados
Orientación al cliente
Negociación comercial
Facilidad de palabra y claridad de palabra (Habilidades de comunicación desarrolladas)
Control y orden en sus actividades
Capacidad de aprender y/o mejorar procesos existentes (o implementar nuevos cuando sean necesario)
Análisis de datos y estadísticas de rendimiento de su demanda asignada.

Que tenemos para ti:

Sueldo competitivo
Prestaciones superiores a las de Ley
Comisiones NO topadas
Contratación directa por la empresa
Crecimiento y desarrollo laboral
Excelente ambiente de trabajo
Horario de L a V
Beneficios adicionales

Si te interesa y cumples con el perfil, no dejes pasar esta gran oportunidad de pertenecer a un startUp transnacional, con un crecimiento exponencial.

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