Pfc Zona Norte - Nuevo León, México - Goodyear
Descripción
Lugar:
MX - Central Office - Santa Fe
Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: SONIA NIETO
Professional Fleet Counselor - Sales Coordinator
Guadalajara, Monterrey y Zona Bajio
Primary Purpose of the Position
Lograr los objetivos de venta en llantas de Commercial para grandes flotas (Cuentas Nacionales), alcanzando los objetivos de AOP, realizando un mapeo y selección de flotas actuales y nuevas (considerando parque vehicular, tipo y medida de llantas, rutas, servicios, etc.), ejecutando los planes estratégicos de venta, identificando oportunidades de negocio e implementando los planes de Mercadotecnia y Capacitación.
Principales responsabilidades:
- Mapear el territorio (principales flotas, y distribuidores, competencia, información de precios, estrategias comerciales y nuevos productos).
- Identificar y prospectar las flotas más importantes en el país, revisar si están siendo atendidas directamente por Goodyear o a través de la red de distribuidores y seleccionar las flotas para prospección como clientes de Cuentas Nacionales.
- Investigar y recabar la mayor información de las flotas considerando: información general, unidades que la componen, tipos de rutas, tipos de carga, medidas que utilizan, kilometraje recorrido por mes y consumos mensuales de llantas.
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas a flotas (promoción de portafolio de producto con foco en TMS y desarrollo de clientes) asegurando el cumplimiento mensual de objetivos de ventas en Commercial.
- Realizar pruebas de rendimiento de producto con flotas seleccionadas para demostrar que la llanta Goodyear es la mejor opción de compra.
- Administrar la política comercial de Cuentas Nacionales, asegurando el uso de los recursos en acciones que generen venta.
- Implementar los planes de marketing diseñados específicamente para flotas, considerando promociones de precio y producto, impulsando el canal de cuentas nacionales en cada plaza y brindando información del producto.
- Promover el ciclo completo (llanta nueva, soporte/servicio y renovado).
- Ser un proveedor de soluciones, ofreciendo soporte técnico y gestionando el servicio a sus flotas a través de la red de distribuidores.
- Brindar un soporte a sus clientes en el proceso de seguimiento a órdenes, liberación de créditos, negociaciones especiales, altas de clientes y cobranza.
- Realizar investigación en campo para conocer el mercado de flotas.
- Planear la demanda mensual de producto de acuerdo a las necesidades de las flotas (forecast).
Experiência:
- Experiência de venta en campo, conocimiento en llantas y transportes
Educación:
- Licenciatura en Administración de empresas, Ing, Industrial o Ingeniería Automotriz
Competencias funcionales:
- Sales and Negotiation Techniques.
- New Business.
- Knowledge in tires, ground transportation and automotive industries.
- Target oriented.
- Negotiation.
- Analytic.
- Work under pressure.
- Responsible and trustworthy.
- Engaged.
Goodyear es una organización que ofrece igualdad de oportunidades en el empleo.
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