Director de Ventas - Ciudad de México - Freeway Consulting

Freeway Consulting

Empresa verificada

Ciudad de México

hace 2 semanas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Somos un reseller autorizado en Centroamérica, Ecuador y México para la suscripción de licencias Salesforce, con facturación local en cada país de la región.

Nos enfocamos en crear valor para las empresas de la región, impulsando un ecosistema de Partners Certificados para la implementación, capacitación y soporte de la plataforma.

Estamos buscando un profesional que tome la responsabilidad como Director de Ventas para México, gestionando todos los esfuerzos de ventas y manteniendo las relaciones con nuestros clientes en dicho territorio.

En este rol, buscamos excelentes habilidades de liderazgo, organización, gestión de equipos y ventas, un líder empático y comprometido. Esperamos que sea un excelente comunicador que comprenda las necesidades del cliente teniendo un enfoque totalmente consultivo.

Tendrás una carrera apasionante, con garantía de actualización de las todas las tecnologías de Salesforce.

Potenciamos el desarrollo de nuestros profesionales, en un ambiente de desafíos, innovación, desarrollo profesional, y constante búsqueda de la excelencia.

Buscamos que cumpla con el siguiente perfil:

Grado Universitario en área de Negocios, Marketing o Tecnología.
Experiência comprobada como Gerente en el área Comercial/Ventas de empresas de tecnología, especialmente en el campo de soluciones de software.
Experiência de más de 4 años como Director Comercial en empresas de soluciones tecnológicas con equipos de ventas de al menos 2 a 3 personas.
Historial comprobado de cumplimiento y aumento de ventas e ingresos con precisión de Forecast.
Capacidad para desarrollar estrategias de ventas y tener resultados medidos por KPI de rendimiento.
Profundo relacionamiento / experiência con el mercado corporativo de México, especialmente del territorio norte y occidente mexicano.
Es altamente deseable la experiência previa en Soluciones Cloud, así como en la venta de proyectos tecnológicos de gran envergadura.
Profundo conocimiento de metodologías de Ventas basadas en Venta Consultiva y generación de Valor.
Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento con nível CXO.
Capacidad organizativa y de liderazgo.
Aptitud para la gestión y resolución efectiva de conflictos.
Es requerido una alta capacidad de comunicación en inglés.
Experiência previa con Salesforce es una ventaja/deseable.

Algunas de las responsabilidades que tendrás a tu cargo:

Liderar al equipo de ventas del territorio asignado, incluyendo entre otros la planificación anual, supervisión de ejecución, planificación de cuentas, estrategias de mercado y cuentas, etc.
Mantener un excelente relacionamiento con Salesforce, asegurando el posicionamiento líder del reseller.
Seguir los procesos de Venta Consultiva y mantener actualizados los documentos y la información establecida para el seguimiento de dicho proceso de abordaje sobre las cuentas a su cargo.
Utilizar Salesforce como el CRM oficial, actualizando constantemente y asegurando que el equipo comercial lo tenga actualizado de forma profunda y disciplinada.
Asegurar el cumplimiento de los procesos de facturación y cobro de los contratos de licencias firmados.
Trabajar en estrecha colaboración con los Partners Certificados, como asesor de confianza para comprender profundamente las necesidades de los clientes potenciales.
Acompañamiento al cliente junto con los Partners (Socios Estratégicos) en el proceso comercial hasta su cierre.
Reportar los avances en la gestión de las cuentas del equipo comercial con los procesos y las herramientas definidas para tal fin.
Desarrollar el conocimiento del mercado, realizar forecast y monitoreo de la competencia para detectar las necesidades de los clientes y conocer la estrategia de la competencia.
Identificar acciones de mejora para optimizar los índices de satisfacción de los clientes que le han sido asignados.
Monitorear la actividad de ventas de los competidores dentro del territorio asignado.

Adicional a un excelente paquete de compensaciones, comisiones, bonos por cumplimiento y un sueldo muy competitivo, tendrás la oportunidad de trabajar en un gran ambiente laboral, con un equipo multidisciplinario, donde el aprendizaje, desarrollo y crecimiento profesional es constante.

Podrás contar con el beneficio de un modelo Híbrido o parcial Home Office.

Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional