Outbound Sales Manager - Tlahuac, México - Boletia

Boletia

Empresa verificada

Tlahuac, México

hace 2 semanas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Acerca de Boletia
Boletia es una plataforma digital para la venta de tickets y realización de eventos híbridos.

Actualmente, nos estamos enfocando en migrar hacia un modelo centrado en el asistente a eventos, donde a través de automatización e inteligencia artificial podamos ayudar a nuestros organizadores con herramientas que les inspiren y hagan exitosos, al tiempo que buscamos ofrecer experiências únicas e innovadoras a sus asistentes, más allá de la venta de tickets.

En casi 11 años en el mercado nos hemos consolidado dentro del top 10 de las boleteras más importantes de México: más de 5 mil organizadores de eventos con más de 30 mil eventos vendidos a más de 2.5M de asistentes únicos así lo atestiguan.

Acerca del Rol
Como Outbound Sales Manager tendrás la
responsabilidad de tener siempre en cumplimiento los objetivos del área, así como mantener a el equipo motivado y on board con los proyectos y la visión de la empresa, los objetivos de la posición a corto plazo son:

implementar, vigilar y desarrollar la estrategia y metodología de ventas de la empresa
Incrementar y mantener la cantidad de prospectos, cierre de nuevas cuentas y ADS

Implementar y desarrollar las iniciativas del área- Liderazgo, motivación y coaching de un equipo dinámico de SDRs y AEs

La posición requiere una
persona sumamente orientada a resultados, con capacidad de fundamentar estrategias, resultados e iniciativas del área, al tiempo que sepa identificar tendencias de mercado y análisis de la competencia.

Este rol es ideal para una persona social, enfocada a metas y liderazgo, con capacidad de compartir su conocimiento y capacitar al equipo.

Esta posición trabajará con los stakeholders de la industria para comprender sus necesidades y habilitar canales de comunicación y oportunidades comerciales todo el tiempo.

Trabajará en constante comunicación con otras áreas de la empresa: Producto, Marketing y Customer Success para garantizar la alineación y la coherencia en los mensajes, los procesos y las estrategias.

Responsabilidades:

Reporte de los indicadores clave:
ADS
CHURN

- # deals
- $ deals

Conversion rate
Análisis de la competencia.
Análisis de prospectos potenciales (GMV)
Atenciona y cierre de prospectos de alto nível
Capacitación del equipo
CRM Hubspot
Elaboración de reportes
Creación de estrategias
Apertura de nuevos mercados y productos

Experiência

6 años de
experiência como Sales Manager:
Capacidad para lograr objetivos individuales y en equipo.
Experiência en
ventas outbound (Hunting):
Experiência en
herramientas tecnológicas de ventas outbound (Hunting):

-
CRM Hubspot indispensable:

-
Experiência manejando equipos de alto rendimiento:

-
Preferente experiência en SAAS

Habilidades
-
Excelente comunicación verbal y escrita en inglés y español
:

Entendimiento profundo del funcionamiento de CRM ́s (HubSpot).
Metodología de trabajo orientada a objetivos.
Pensamiento numérico y analítico.

-
Estructura y organización
:

-
Alta capacidad para negociar
:

-
Alta capacidad de influencia en las personas
:

-
Liderazgo:

-
Mindset altamente competitivo
:

Paciente y capaz de administrar bien el rechazo de algún cliente potencial.
Alto nível de empatía.
Adaptabilidad.
Inglés
Excel
Criterio para tomar decisiones con base en los intereses de la empresa

¿Qué ofrecemos?

Salario base competitivo + Comisiones
Trabajo remoto
Prestaciones de ley (Aguinaldo 15 días, prima vacacional 25%, Imss cotizando al 100%)
Vacaciones de 12 días desde el primer año
Seguro de gastos médicos mayores, de vida, funerarios y dental
Apoyo para pago de internet y aprendizaje
Clases de inglés
Total Pass, We doctors, Bonda
Caja de ahorro
Alianzas con otras empresas para increíbles descuentos
Programa de educación financiera
Mobiliario (Silla + escritorio)