Representante de Fuerza Especial Cuidado Primario - Desde casa, México - Pfizer
Descripción
ABOUT PFIZER /INFORMACIÓN GENERALPuesto:
Representante de Fuerza Especial Cuidado Primario.
División:
Medicina Interna
Nombre de la posición a quién reporta: Gerente de Distrito
ROLE DESCRITPION / PRÓPOSITO GENERAL
Generación dela demanda de los productos asignados a su territorio y clase terapéutica, a través de la visita médica, hospitales, farmacias y clientes claves, para lograr los objetivos de ventas de la unidad de negocio, desarrollado una buena red de colaboración interna y externa, manteniendo una continua capacitación de conocimientos y habilidades para su implementación y adecuado seguimiento territorial, con el apoyo de las auditorias disponibles
RESPONSIBILITIES / RESPONSABILIDADES
- Identificar a los clientes potenciales en el territorio asignado: Análisis de territorio, toma de decisiones oportunas, adueñarse del cliente, crear planes tácticos y asegurar la ejecución con el cliente clave.
- Posicionamiento del portafolio, alcanzar y exceder los objetivos de ventas (IE, Cobertura, Gr % y Rx). Elaborar e implementar planes de acción alineados al Plan Anual de Negocios
- Tener las habilidades técnicas/funcionales para un óptimo desempeño en el territorio: Dominar y adaptar la técnica de ventas a la necesidad del cliente, dominio del área médica y evidencia científica, optimizando el TARGET médico
- Adaptación al cliente y diferenciación con la competencia, ampliar la cobertura de territorio y cumplimiento de las métricas de visita, que permitan atender las oportunidades de negocio, seguimiento puntual a la conversión prescriptiva con soporte científico y un adecuado manejo del recurso, con base a la política y lineamientos de la organización
- Construir y detonar redes de colaboración con las diferentes áreas de la organización: Conocimiento holístico de las áreas funcionales de ventas (CC, MKT, BT, Médica, EFV, ADN ́s y KAM ́s), interacción con las diferentes unidades a través del ELA y mantener una comunicación eficaz
- Alineación y sinergia entre las diferentes unidades de negocio, lograr redes de colaboración externa que ayuden a mejorar la relación e imagen de la organización y facilitar los procesos y lineamientos de la organización.
- Implementador efectivo de estrategias comerciales y de marketing: Ejecutar iniciativas, a través de las auditorias disponibles, distribuir de forma adecuada de los recursos del portafolio e implementación de PLEM. Dar seguimiento a TRADE, a través de CBD, CBP, Hospitales y nuevos clientes.
Objetivo:
Exceder los objetivos de ventas del portafolio y clientes del territorio, brindar retroalimentación a las áreas comerciales y adecuarlas a las necesidades, asegurar la permanencia y liderazgo de nuestras marcas y un ROI en su territorio
Escolaridad:
Nível/Grado educacional: Licenciatura Titulado
Especialidad o Disciplina:
Áreas de la Salud, Administración y Mercadotecnia
Idioma:
Intermedio
Experiência:
- Al menos 3 años en ventas en la industria farmacéutica.
- Visita a médicos especialistas.
- Manejo de cuadros básicos y estudios clínicos.
- Circuito hospitalario.
Competencias Técnicas:
Capacidad de auto entrenamiento y capacitación contínua, manejo de auditorías farmacéuticas.
Disponibilidad de Viaje:
Alta
Horario:
Alta
Cambio de Residencia:
Media
- RELACIÓN CON EL ENTORNO EXTERNO: Médicos de consultorio y Hospitales privados, KOL, Farmacias, Áreas administrativas, Mayoristas, Distribuidores, Sociedades médicas, Cuadros Básicos privados.
- RELACIÓN CON EL ENTORNO INTERNO: Mercadotecnia, Dirección médica, Clientes Comerciales, Efectividad Fuerza de Ventas, Capacitación y distintas Unidades de Negocio.
Work Location Assignment:
Remote
Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
LI-PFE
Más ofertas de trabajo de Pfizer
-
Planner Buyer
Toluca, México - hace 2 semanas
-
Marketing Coordinator
Ciudad de México - hace 2 semanas
-
Oncology Marketing Coordinator
Tlahuac, México - hace 1 semana
-
Surtidor de Almacén
Toluca, México - hace 2 semanas
-
Strategic Healthcare Partner
Xico, México - hace 1 semana
-
Medical Science Liaison Oncology
Tlahuac, México - hace 3 semanas