Representante de Cuenta Clave - Santa Catarina, México - Vallen
Descripción
OBJETIVO:
Es responsable del desarrollo/venta del 100% del portafolio de la empresa de MRO ́s, EPP, Marca privada, así como todas las líneas de negocio que la empresa establezca en base a las metas y objetivos en del periodo correspondiente.
ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES:
Elaboración de cotizaciones de Soluciones Industriales que integren MRO ́s, EPP, y Servicios Técnicos de acuerdo al procedimiento de la empresa, impulsando la densidad e incrementando las operaciones con nuestro cliente y/o prospectando nuevos clientes.
Adquirir el entrenamiento continuo en el área comercial para generar la promoción del portafolio de productos y servicios de la empresa.
Revisar y actualizar constantemente los contratos de sus clientes en sistema y área jurídica conforme al procedimiento aplicable.
Constante Prospección, Evaluación y desarrollo de clientes y/o zonas geográficas designadas por la Gerencia Distrital y/o Subdirección de ventas, ingresando leads y oportunidades correctamente en la plataforma SF para su seguimiento.
Involucrar al Gerente Distrital y/ó subdirector en necesidades detectadas para el cierre de una venta donde la Negociación escape a su competencia, como precios diferentes a las políticas de Precios dinámicos, servicio especial demandado por el cliente, entre otros.
Elaborar siempre adelantado su plan de trabajo semanal y medirlo en tiempo real con las herramientas tecnológicas instaladas en su vehículo.
Identificar junto con su jefe Inmediato, productos o servicios con bajo margen, proponer y desarrollar sustitutos, alternativas o escenarios que mejoren el margen a través del nuevo sistema de Precios Dinámicos.
Participar activamente en las reuniones diversas de ventas, con iniciativas en habilidades y técnicas de venta que ayuden en lo grupal a conseguir los objetivos
Generar reportes, presentaciones, casos de negocio, análisis diversos, interpretación de escenarios, que en cada cuenta se le pida por su jefe inmediato
Cumplir con todos los procedimientos y políticas del SGI así como apegarse a todos los códigos de comportamiento y ética de la empresa
Cualquier actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.
Required Experience
EXPERIENCIA:
Preferente 3 años en ventas industriales, desarrollo de negocios, contacto con clientes, cierre de proyectos, prospección, reactivación y crecimiento de cartera asignada, comprobación de dichos logros.
CONOCIMIENTOS:
- Catálogo de Productos Idustriales (EPP y MRO)
- Operación de Plataformas Digitales
- Aplicaciones Industriales
- Conocimientos comerciales
ESCOLARIDAD:
Licenciatura / Ingeniería
IDIOMAS:
Inglés
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