Lead Hunter - León, México - Layer7 SAPI de CV

Descripción

En el núcleo estratégico de Layer7, el papel del Lead Hunter es crucial. Imagina el flujo vital de nuestra fuerza de ventas, una corriente continua de oportunidades cualificadas y de alta calidad: este es tu dominio. Cada venta exitosa comienza con los contactos que descubres y calificas, formando la columna vertebral de nuestras operaciones comerciales.

Aquí, tu experiencia influye directamente en la eficacia y el entusiasmo de todo nuestro equipo de ventas. Con precisión y perspicacia, no solo generas oportunidades, sino que estableces el escenario para relaciones duraderas y crecimiento de ingresos. Dependemos de tus habilidades agudas para mantener el flujo vital de prospectos que nuestra fuerza de ventas necesita para prosperar. Tu rol no es solo importante; es esencial para impulsar nuestra empresa hacia adelante.

Responsabilidades del Puesto:

Minería Estratégica de Oportunidades: Embarcarse diariamente en una expedición digital para identificar y depurar posibles oportunidades usando herramientas y análisis avanzados. Como un cartógrafo trazando territorios desconocidos, mapea el paisaje de clientes potenciales en diversas industrias y plataformas.

Aseguramiento de la Calidad: Aplica un ojo crítico para asegurar que cada oportunidad cumpla con nuestros estrictos criterios, asegurando que la cantidad nunca eclipse la calidad. Evalúa las oportunidades a través de un proceso de verificación meticuloso, similar a un joyero inspeccionando gemas por su claridad y corte.

Estrategias Colaborativas: Trabajar de cerca con los equipos de marketing y ventas para desarrollar estrategias cohesivas que se alineen con los objetivos y metas de la compañía. Como un director de orquesta asegurando que cada sección toque en armonía para crear una sinfonía de conversiones exitosas.

Diseño de Campañas Innovadoras: Crear y refinar campañas de generación de oportunidades que rompan los moldes convencionales. Probar e implementar nuevas tácticas como un científico en un laboratorio, buscando constantemente fórmulas que resuenen con nuestra audiencia y produzcan un alto compromiso.

Análisis de Rendimiento: Analizar regularmente la efectividad de diferentes estrategias y herramientas, ajustando enfoques basados en conocimientos impulsados por datos. Como un explorador consultando su brújula, usa métricas para dirigir el curso hacia compromisos más fructíferos.

Colaborar con el equipo de "Quant" (Análisis cuantitativo) para revisar los datos sobre nuevas tendencias del mercado y ajustar los parámetros de orientación de oportunidades.

Reunirse con el equipo de Marketing para discutir el lanzamiento de una nueva campaña que integra interfaces de chat impulsadas por IA para atraer a los prospectos.

Realizar pruebas A/B en estrategias de campaña por correo electrónico para determinar el mensaje más efectivo para diferentes segmentos de audiencia.

Revisar las últimas actualizaciones de CRM y capacitar al equipo en nuevas características para mejorar el seguimiento y compromiso de oportunidades.

Organizar un webinar para evidenciar a las oportunidades potenciales sobre los beneficios nuestras soluciones, mostrando conocimientos de la industria y experiencia en productos.

Tácticas y Herramientas Específicas para la Generación de Oportunidades:

Web Scrapers: Utilizar herramientas de scraping web para extraer datos de sitios web, mapas y foros de la industria.

Coordinación de Barridos Físicos en Campo: Organizar y dirigir equipos que realizan barridos físicos en áreas seleccionadas para descubrir oportunidades de venta que podrían no estar presentes en bases de datos o directorios. Este enfoque permite capturar prospectos en mercados menos saturados y explorar nichos de mercado no identificados digitalmente.

Bases de Datos de la Industria: Acceder y utilizar bases de datos completas para obtener información de contacto actualizada y perfiles de empresas.

Eventos de la Industria: Participar activamente y hacer networking en eventos y conferencias clave de la industria para recopilar oportunidades y obtener información del mercado.

Imánes de Oportunidades: Desarrollar imanes de oportunidades atractivos como libros electrónicos, documentos técnicos y estudios de caso que aborden los puntos de dolor de los clientes potenciales.

Tácticas de SEO: Implementar estrategias de SEO dirigidas para mejorar la visibilidad en búsquedas orgánicas y atraer oportunidades con alta intención.

Campañas en Redes Sociales: Aprovechar las plataformas de redes sociales con anuncios dirigidos y contenido atractivo adaptado a audiencias específicas.

Marketing por Correo Electrónico: Utilizar la segmentación y campañas de correo electrónico personalizadas para nutrir las oportunidades a través del embudo de ventas.

Webinars y Talleres en Línea: Organizar webinars y talleres informativos e interactivos para capturar interesados mientras se demuestra experiencia en la industria.

Programas de Referencia: Crear programas de referencia basados en incentivos para alentar a los clientes actuales a referir nuevos prospectos de negocios.

Desarrollo de Asociaciones: Forjar asociaciones estratégicas con empresas complementarias para promocionar productos y servicios de manera cruzada.

Experiencia Comprobada: Mínimo de 5 años en generación de oportunidades o un rol similar, preferiblemente en la industria tecnológica o de servicios, con un historial comprobado de superación de los objetivos de cuotas de oportunidades.

Proficiencia Técnica: Familiaridad sólida con software CRM (como HubSpot o Pipedrive), herramientas de SEO, Google Analytics y plataformas de redes sociales.

Habilidades Analíticas: Capacidad excepcional para analizar datos, interpretar métricas y tomar decisiones informadas que impulsan la calidad y cantidad de oportunidades.

Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, capaces de crear narrativas convincentes que involucren y persuadan a una variedad de audiencias.

Pensamiento Innovador: Un don para la innovación y una inclinación por probar nuevas estrategias en la generación de oportunidades. Capacidad para adaptarse y prosperar en un entorno dinámico y de ritmo rápido.