ADRIAN ALEJANDRO TREJO IBARRA

Me apasiona liderar equipos, lograr resultados y trascender con mis logros laborales

• 2005-2006           Maderería Revolución                                                                         Morelia, Mich.

Gerente Regional de Michoacán y Jalisco.

Incrementamos la venta un 38%, con base en el análisis de datos de compra de los clientes, visitas a domicilio y generando paquetes de lealtad a clientes Diamante.

Con base en análisis se deja de comprar productos que aportan excelentes rebates pero no generan venta ni rentabilidad y se cambian por productos que tienen menor rebate pero mayor venta lo cual a la larga genera mas millones en ingreso a la empresa.

• 2006-2009           Grupo Elektra                                                                                       Morelia, Mich.

Ejecutivo de Banco. Responsable de la colocación de créditos de auto, Hipotecarios y préstamos a PYMES en la región.

Gerente de Banco en Morelia. Llevamos la sucursal del lugar 29 al 2 en la colocación de créditos.

Subgerente de Unidad Estratégica de Negocio (Tienda y Banco)

• 2010-2020           Barcel- Ricolino (Grupo Bimbo)                      

Supervisor de Venta Canal Detalle                                                    Morelia, Mich.

• Nuestro equipo tuvo Crecimiento del 10.3% promedio anual durante 2010 y 2011.
• Encargado de generar proyectos que ayuden a incrementar la venta, utilidad y disminuir los gastos en la zona, entre los cuales destacan:

“Desarrollo de Clientes A”. Crecimiento en venta y espacios dentro de las tiendas lo cual nos ayudó a posicionar y desarrollar la marca en el mercado.

“Toma de clientes nuevos”, logrando captar 384 nuevos clientes. Esta acción nos ayudó a lograr crecimientos en venta y rentabilidad por arriba del presupuesto.

“Rutas rentables”, donde se logra que todas las rutas generen utilidad. En base a restructura de rutas, zonas y productos. Antes de esta acción sólo eran rentables el 54% de las rutas y posteriormente se logró el 100%.

• Encargado de generar las bases de datos, seguimientos y análisis de las zonas (Michoacán y Guanajuato). Anteriormente no existía información, por lo cual nos tocó desarrollar los modelos que faciliten la toma de decisiones para la mejora de 18 indicadores. 

Supervisor del Centro de Análisis Financiero de Gerencia            Querétaro, Qro.

• En el equipo de ventas obtuvimos crecimientos anuales promedio del 12% en los años 2012 y 2013. Reconocimiento Nacional por Crecimiento.
• Premio Nacional por Incremento de Ventas en Temporada Vacacional con el proyecto “Exhibición adicional con alta rentabilidad y baja merma”.
• Fuimos parte del equipo que desarrolló el método de logística inversa, lo cual nos permitió generar ahorros y optimizar la distribución en 4 estados de la república. Se aprovecha el regreso de los camiones a planta.
• Líder de proyecto de “Optimización de transporte primario” con ahorro en viajes desde un 20% hasta 50% en las 16 agencias de los estados de Michoacán, Querétaro, Guanajuato y San Luis Potosí. Se realizaron acciones que nos permitieron disminuir de forma significativa los gastos en los transportes ya que eran subutilizados con un beneficio cercano a los $17MDP anuales. Por ejemplo, en Morelia llegaban 6 transportes a la semana con una ocupación del 40%, por lo cual se redujo a 3 transportes semanales y una ocupación del 80% en la capacidad del transporte.
• Líder de proyecto “Disminuyendo la Bonificación” con beneficio de 2.2 puntos porcentuales.
• Líder de proyectos “Implementación de Planograma Rentable” y “Reducción de Merma”.
• Encargado de generar la Información, seguimientos, análisis y proyectos en la Gerencia, la cual la conformaban 4 estados (Querétaro, Michoacán, Guanajuato y San Luis Potosí) con 16 agencias de ventas. Tenemos excelentes resultados en creación e implementación de proyectos y desarrollo de bases de datos, análisis y seguimientos por lo que nos invitan a Corporativo Nacional y fuimos parte del equipo del Centro de Análisis Financiero Nacional. 

Supervisor del Centro de Análisis Financiero Nacional                    Santa Fe, CDMX

• Me encargaba de generar bases de datos, análisis financiero y estrategias donde pudiéramos tener incremento en ventas, rentabilidad y disminución de costos tanto en los diferentes canales (Detalle, Conveniencia, Mayoreo, Autoservicios y Exportaciones) como en las Categorías y productos. Mis reportes directos eran los Directores Nacionales y al CEO en juntas de Resultados Nacionales.
• Logramos innovar en la información y seguimientos que se generaban para los directores, haciendo los archivos de pocos megas, diferencias en pesos, porcentajes y que incluyen graficas y tendencias, con los que se puede tomar decisiones con sólo 2 clics. Los archivos fueron institucionalizados. Anterior a esto los archivos pesaban más de 160mb y solo contenían información, pero no te decían nada. 
• La información nacional se generaba el día 4 y se presentaban los análisis el día 17 de cada mes a Dirección en promedio. Se crea una metodología con la cual se reducen de forma significativa los tiempos y se presentan los análisis mensuales el día 5 de cada mes, dando mayor oportunidad para generar solución a problemas y mejorar resultados. 
• Integrante del Equipo de Ventas Conveniencia, donde se transformó la forma de vender e invertir lo cual llevó a crecimientos anuales por arriba del 20%. En un año tuvimos 4 ventas con incrementos históricos: La 1er Venta “Especial” tuvimos un incremento de venta de +$10MDP, La 2ª +$23MDP, la 3ra +$32MDP y la 4ª +$49mdp. Cuando llegamos la venta especial de la semana era de $23mdp y la dejamos en $105mdp al final de 4 años.
• Generamos análisis y ejecutamos una Inversión adecuada en Grandes Clientes con un beneficio de $9.5 MDP en Autoservicio y $21.6 MDP anuales en canal Detalle.
• Asesor Financiero para la Dirección General donde realizamos propuestas de disminución de gastos, Costos e Incremento de Ventas con un incremento en la Utilidad de $52 MDP anuales (Presentaba estrategias a Don Lorenzo Servitje para las mejoras en la empresa).
• Encargado de las estrategias Internacionales de apertura de mercados nuevos (África, Centroamérica, Norteamérica, Sudamérica, Asia y Europa).
• Asesor del Director Nacional Miguel Ángel Huerta donde se mostró que no era correcta la forma de vender a las Cadenas Nacionales de Autoservicios. Se realizó cambio en estrategia de ventas lo cual nos trajo un beneficio de +$17MDP en Utilidad.
• Líder de proyecto para Optimización de Inversión en grupo WalMex con un beneficio anual de +$11 MDP.
• Desarrollo de ventas de productos con bajo desplazamiento con un incremento de ventas de +$17 MDP en canal Mayoreo. Se realiza visita a Clientes, centros de distribución, logística y fabricas para generar una mejor estrategia.  
• En canal Mayoreo se desarrollaron estrategias de venta con productos a mercados nuevos para la marca con un valor de +$9MDP.
• Desarrollamos estrategia para colocar productos de mayor venta y utilidad en canales de Autovend con un beneficio de + 7MDP en venta.

Divisional Coordinador Nacional de Ventas                                    San Nicolás, NL

• Nuestro equipo tuvo Crecimiento por arriba del 20% promedio anual durante 2015 y 2016.
• Cuenta Clave para Cadenas Nacionales y Regionales.

Encargado de la negociación y generar estrategias de crecimiento con Cadenas Nacionales como Oxxo, 7 Eleven, Home Depot, Autozone, Farmacias del Ahorro, Benavides, cadenas Regionales.

• Encargado de la captación de clientes nuevos, donde destacan las Cadenas Autozone con 554 sucursales, Farmacias del Ahorro con más de 1,000 sucursales, Lowe´s y Botica Central, con un ingreso adicional de ventas por más de $25mdp.
• Responsable Nacional para desarrollar la venta en las Cadenas Regionales con crecimientos por arriba del 30% promedio mensual durante 4 años.
• Enlace entre Oficinas Nacionales y Ventas, apoyando para cubrir sus necesidades de Producto, Promociones, Remates, Inversión, Vehículos, Colaboradores, exhibidores y materiales.
• Los estados a mi cargo eran Nuevo León, Tamaulipas, Chihuahua, Coahuila, Sinaloa y Veracruz.
• Encargado de la Distribución a la Cadena 7 Eleven con un incremento de ventas promedio de $420,000 semanal (+$32 MDP anuales ya con ventas especiales). Se transformó la forma de vender y entregar el producto, disminuyendo los tiempos de entrega, incrementando las ventas y ganancias. Adicional se creó un equipo y modelo especial para dar atención a esta cadena. 

Gerente Divisional de Ventas                                                           Chihuahua, Chih.

• El equipo logró crecimientos anuales promedio en ventas del 15% en Cadenas Nacionales y 32% en Cadenas Regionales durante los años 2017 y 2018. Ciudades a mi cargo Ciudad Juárez, Chihuahua, Torreón, Durango, Mazatlán y Culiacán.
• Desarrollo e implementación a nivel nacional del proyecto “Planograma en Hand Held” de acuerdo a categoría y venta, lo cual nos trajo beneficios en disminución de tiempos en atención al cliente, disminución de merma (-2pp) e incremento de venta +24MDP. Se genera metodología de venta en sistema lo cual nos lleva a vender mejor, ganar más, gastar menos y brindar mayor calidad de vida a empleados al disminuir de forma significativa las horas de trabajo en mercado.
• Implementación de modelo de “planogramas y exhibiciones adicionales rentables en las Cadenas” enfocados a momentos de consumo, con un beneficio de +$6MDP solo en mi zona.
• Cuenta Clave de Cadenas Regionales en la zona.
• Un servidor capacitaba a los nuevos Divisionales del País en la parte de Conveniencia.
• Crecimiento del 41% en rutas de venta y 5 nuevos supervisores, así como su desarrollo y capacitación.
• Disminución de merma con beneficios del 2%.
• Debido al talento mostrado me enviaron a un Diplomado pagado por la empresa al Tecnológico de Monterrey, campus Santa Fe (EGADE Business School Tecnológico de Monterrey), con miras a mi futuro desarrollo. Se genera e implementa proyecto donde pasamos de Hand Held a utilizar celular para aprovechar las bondades de la tecnología y nos brinda dar de alta a clientes en el momento, GPS para asegurar la visita y venta a los clientes y venta con estadística.
• Se toman cursos con los mejores Gerentes Divisionales del mundo (España, Argentina, USA, Colombia, Uruguay, Chile entre otros) debido a nuestros proyectos y resultados.

Gerente Divisional de Ventas                                                           Guadalupe, NL

• Nuestro equipo ganó el Premio Nacional por Excelencia Comercial y Crecimiento del 19.5% en Ventas en el año 2019. La División fue considerada como la de mayor y mejor desarrollo en la Historia del Grupo Bimbo debido a las exhibiciones mostradas en las diferentes Cadenas (Información proporcionado por Armando Cabrera quien es parte de la Dirección Corporativa).
• El Centro de Ventas Guerrero obtuvo un Crecimiento de +33.5% de ventas y una utilidad del 28% bajo mi dirección.
• Se tenía una rotación de personal del 88% y pasó bajo mi cargo al 14% en todo Nuevo León.
• Crecimiento acumulado en Venta en el transcurso del 2020 fue de 20.7%.
• Encargado de la distribución del estado de Nuevo León. 
• Asesor también de los estados de Chihuahua, Coahuila, San Luis Potosí y Tamaulipas.
• Cuenta Clave de las Cadenas Nacionales Home Depot, Autozone, Farmacias del Ahorro y de las Cadenas Regionales.
• El puesto de Divisional Coordinador Nacional de Ventas que un servidor tenia a cargo en años anteriores se elimina y se agregan esas funciones a mi puesto.
• Encargado de las negociaciones nacionales de 7 Eleven, Home Depot, Farmacias del Ahorro, Autozone y Cadenas regionales.

• 2020 – 2022       OXXO                                             

                                    Asesor Comercial                                                                           Monterrey, NL

• Responsable de 15 tiendas en Juárez y Monterrey.
• Desarrollamos a 18 ayudantes a la posición de encargado de tienda y 7 encargados de tienda los llevamos a ocupar la posición como Gerente (Líder de tienda).
• Disminución de rotación de personal del 35% al 11%, con estrategia de incremento de ventas y por tanto de comisiones para los empleados.
• Incremento de Venta +6.2 pp en productos de venta sugerida por medio de exhibiciones adicionales y promoción.   
• Incremento de +7.1 pp en utilidad en la zona.
• Logramos disminuir la merma -3.8 pp semanales debido a mejora en la exhibición, rotación y promoción de productos con baja venta.
• Encargado de crear bases de datos para el análisis, seguimiento y desarrollo de las “Marcas Propias” de la cadena, con un crecimiento de venta del 43% en la zona.

• 2023 – 2023      PLOMERIA GARCIA                                             

                                   Gerente Comercial                                                                         Monterrey, NL

• Responsable de 18 tiendas en Nuevo León, Saltillo y Torreón
• La empresa viene con una caída de más de 1,200 clientes y a pesar de ello se logra crecer la venta de forma mensual vs AA.
• Se generan estrategias en conjunto con mercadotecnia para la atracción de clientes, programas de lealtad y recompensa a los clientes.
• Participamos en Expo tu Casa con una venta histórica de $2,360,000, teniendo un crecimiento de +$910,000 vs AA.
• Se genera plan diferenciado de beneficios para clientes Diamante (Lista 3), con lo cual se busca atraer clientes nuevos, retener y premiar a los actuales y que encuentren todo lo que ocupan en nuestras tiendas.
• Se genera cambio de ambientación en las salas de exhibición, las cuales tenían desde el 2019 sin realizar ningún ajuste. Con esta acción se actualiza aproximadamente el 45% de las salas de exhibición, retirando productos descatalogados y exhibiendo los productos nuevos.
• Se revisan inventarios de tiendas y se hacen pedidos de productos con muy baja venta. Se llega a la conclusión que no se vendía por no tener exhibición y/o inventario.
• Se genera plan de evaluación y desarrollo de vendedores y coordinadores de tiendas. Buscando desarrollar el talento que se tiene en tiendas.

Se realiza plan de capacitación mensual para Gerentes, Coordinadores y Asesores donde se busca mejorar la Inteligencia emocional, liderazgo y trabajar con la frustración.

• 1998-2003   UMSNH. Licenciatura en Contaduría Pública.                                      Morelia, Mich.
• 2011             FUNDES. Programa Nacional Mi Tienda                                                Irapuato, Gto.
• 2013             UVM. Diplomado Análisis Financiero e Integral de Negocios           Metepec, Edomex    
• 2014             CONSULTOR EXTERNO LA PALABRA. El Arte de Hablar en Público.    CDMX
• 2015             CURSO INTERNO. Curso Internacional Gerente Divisional de Ventas.  CDMX
• 2016             ILACAD World Retail. Liderar Negociaciones con Cuentas Claves.       CDMX
• 2016 y 2017 CURSO INTERNO. Taller de Crecimiento en Liderazgo                            Monterrey, NL.
• 2016 y 2017 CURSO INTERNO. Entendimiento de Generaciones, Diversidad e Inclusión.                                                                                                                                  Monterrey, NL.
• 2018               ENGLISH FIRST. Ingles Básico                                                                     Online
• 2019               Tecnológico de Monterrey. EGADE Business School … Acelerador de Talento Comercial                                                                                                                                CDMX