Adriana Restrepo

Experiencia

Ejecutiva de Cuenta Senior 

Cadena. S.A- Cali - Colombia

Febrero 2022- agosto 2022

• Responsabilidad de un presupuesto de la zona sur occidente de Colombia.
• Prospección de clientes nuevos
• Seguimiento de clientes actuales y clientes potenciales
• Ejecución de un plan comercial
• Mantenimiento de la cartera de clientes asignada.
• Planificación de actividades diarias y semanales y elaboración de reportes vinculados a su cumplimiento, en las herramientas, CRM.
• Reuniones de ventas para dar seguimiento a los indicadores comerciales.
• Análisis de las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones efectivas y personalizadas.
• Seguimiento a los indicadores de gestión
• Elaboración de propuestas de venta y colaboración para su presentación al cliente.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.

Especialista de productos Institucionales 

Dispapeles S.A.S – Cali y Pasto - Colombia

Agosto 2021- enero 2022

• Acompañamiento a la fuerza de ventas del distribuidor.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Prospección y captación de clientes nuevos.
• Seguimiento de clientes actuales y clientes potenciales
• Elaboración de informes y reportes.
• Resolución de problemas y atención a incidencias.
• Coordinación de pedidos
• Manejo de inventarios
• Cumplimiento eficaz de las tareas asignadas.
• Elaboración de propuestas de venta y colaboración para su presentación al cliente

Ejecutivo de Cuentas claves

Landers y Cia S.A – Cali y Eje Cafetero - Colombia

Noviembre 2019 – marzo 2021

• Responsabilidad de un presupuesto de la Zona de Cali y Eje Cafetero,
• Mantenimiento de la base de datos y registros.
• Organización y buen relacionamiento clientes B2B
• Prospección de clientes nuevos
• Atención y servicio al cliente.
• Control y seguimiento de presupuestos y cartera.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Seguimiento a los indicadores de gestión
• Manejo de herramientas, CRM y JD, Seguimiento a la cartera
• Elaboración de informes y reportes.
• Cumplimiento eficaz de las tareas asignadas.

Ejecutivo de Ventas Técnicas Senior.

Kimberly Clark – Cali y Eje Cafetero, Colombia

Octubre 2016 – Julio 2019

• Responsabilidad de un presupuesto de la Zona de Cali y Eje Cafetero.
• Control y seguimiento de presupuestos, el P&L e inventarios de la región.
• Coordinación y planificación de reuniones con el distribuidor y fuerza de ventas.
• Control de las negociaciones con el distribuidor.
• Mantenimiento al distribuidor y su fuerza de ventas.
• Mantenimiento de la base de datos y registros.
• Resolución de problemas y atención a incidencias.
• Venta al cliente final.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Manejo de herramientas, Sales Forcé y SAP
• Seguimiento a la cartera.
• Elaboración de informes y reportes.

Ejecutivo de cliente final

Kimberly Clark – Cali y Pasto, Colombia

Marzo 2013- octubre 2016 

• Prospección de clientes nuevos y cumplimiento de su presupuesto.
• Seguimiento de clientes actuales y clientes potenciales
• Ejecución de un plan comercial
• Planificación de actividades diarias y semanales y elaboración de reportes vinculados a su cumplimiento.
• Reuniones de ventas para dar seguimiento a los indicadores comerciales.
• Análisis de las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones efectivas y personalizadas.
• Elaboración de propuestas de venta y colaboración para su presentación al cliente.
• Cumplimiento eficaz de las tareas asignadas.
• Realización de tareas administrativas.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Manejo de herramientas, Sales Forcé

Representante de ventas Junior

3M (en misión por medio de Manpower Professional) – Cali, Colombia

Agosto 2010- marzo 2013

• Prospección de clientes nuevos y cumplimiento de su presupuesto
• Mantenimiento a la distribución y fuerza de ventas
• Negociaciones con el distribuidor T&T y cliente final
• Seguimiento de clientes actuales y clientes potenciales
• Ejecución de un plan comercial
• Planificación de actividades diarias y semanales y elaboración de reportes vinculados a su cumplimiento.
• Reuniones de ventas para dar seguimiento a los indicadores comerciales.
• Análisis de las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones efectivas y personalizadas.
• Elaboración de propuestas de venta y colaboración para su presentación al cliente.
• Cumplimiento eficaz de las tareas asignadas.
• Realización de tareas administrativas.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Manejo de herramientas, Sales Forcé, Excel.

Representante de ventas Junior

Havells Sylvania – Cali y Pasto, Colombia

Marzo 2007- mayo 2010

• Prospección de clientes nuevos y cumplimiento de su presupuesto
• Mantenimiento a la distribución y fuerza de ventas
• Negociaciones con el distribuidor T&T y cliente final
• Seguimiento de clientes actuales y clientes potenciales
• Ejecución de un plan comercial
• Planificación de actividades diarias y semanales y elaboración de reportes vinculados a su cumplimiento.
• Reuniones de ventas para dar seguimiento a los indicadores comerciales.
• Análisis de las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones efectivas y personalizadas.
• Elaboración de propuestas de venta y colaboración para su presentación al cliente.
• Cumplimiento eficaz de las tareas asignadas.
• Realización de tareas administrativas.
• Atención y servicio al cliente.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Manejo de herramientas, Sales Forcé, Excel.

• ADMINISTRADORA DE NEGOCIOS- 2012 (UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA- CALI )
• ADMINISTRACION Y FINANZAS (tecnología) - 2010 (Fundación Centro Colombiano de Estudios Profesionales – FCECEP)
• ARQUITECTA - 2002 (UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE - BARRANQUILLA)