ALBERTO VILLARREAL

Aplicar y ampliar mis conocimientos en la industria farmacéutica, evaluando continuamente alternativas y proporcionando perspectivas únicas y valiosas del mercado.

Gerente de Inteligencia de Mercados

• Desarrolle de herramientas analíticas en Power BI, para facilitar la toma de decisiones informadas en diferentes niveles de la organización, desde representantes, marketing, capacitación, nuevos negocios, cadena de suministros, comercial y alta dirección.
• Implemente un modelo de incentivos para a la fuerza de ventas con el objetivo de retener, motivar y reconocer, por consecuencia impulsar las ventas de la compañía, este modelo basado en una matriz de desempeño y premios especiales a los mejores representantes.
• Realice diversos ejercicios de Sizing/Deployment y creación de nuevas Fuerzas de Ventas.
• Realice análisis del portafolio de productos con el fin de realizar y/o ajustar las estrategias de las marcas.
•  Implementación de un CRM con el cual extraje la información para generar Dashboards en Power Bi y poner la información que se genera en campo en manos de diferentes áreas para tener accionables y mejorar la visita.
• Recategorización de Médicos y Puntos de Venta.
• Proyecciones de Ventas basados en el comportamiento de las marcas en Sell Out, Mercados, Venta Interna, días de inventario e incrementos de precios.
• Diseñe e implemente evaluaciones a la fuerza de ventas con su respectiva capacitación por módulos.
• Análisis y evaluación de los programas de apoyo al paciente.
• Desarrolle un modelo diferente de parrillas promocionales para liberar de productos la visita médica logrando dar foco a cada marca.
• Realización de los presupuestos de venta de la compañía.
• Realización de incrementos de precio basados en el mercado.

Carrera Trunca en Química y en Administración de Empresas