Amairany Valdez

Soy Amairany Valdez, Lic. en administración de empresas y tengo 30 años.

Me he desarrollado principalmente en ventas administrativas, manejo KPIS, tengo conocimientos en Excel intermedio, trabajo bajo objetivos, realizo análisis detallados, proyecciones de ventas y planes de acción.

He trabajado para diferentes canales como Detalle, cash&carry y autoservicio para marcas líderes en el mercado como Colgate y Kellogs.

SUPERVISORA OPERATIVA KIMBERLY CLARCK MARZO 2023 ACTAULMENTE

Llevo a mi cargo 17 rutas  autoservicio/farmacias para la marca Kimberly Clark, soy responsable de la logística en campo, la carga de ruteros semanal, de que las prioridades semanales de la marca se lleven a cabo y sean señalizadas de manera correcta, al igual que de la negociación en puntos de venta de exhibiciones adicionales e implementación de pop, mi trabajo actual consta de estar el 100% de mi tiempo en campo.

EJECUTVA DE VENTAS JR- COLGATE PALMOLIVE- JUNIO 2020 A DICIEMBRRE 2021
Llevaba a mi cargo el sell out de la marca Colgate en la cadena de Distribuidoras el florido (42 sucursales en baja california), el análisis de información para detectar áreas de oportunidad y generar planes de acción que compartía con el equipo de supervisoras y promotores, así como generar análisis detallados de manera semanal para compartir con el equipo operativo de distribuidoras el florido (director operativo, distritales y ejecutivo de marca) por medio de dashbords interactivos en Excel y presentaciones virtuales, a su vez realizaba visitas presenciales a cada sucursal para exponer oportunidades puntuales a gerentes y distritales y negociar para llegar a un beneficio en común, se negociaban implementación de planogramas, exhibiciones adicionales, pedidos de aproximadamente $100,000, entre otras cosas según fuera la necesidad de la sucursal, también me encargaba de realizar distribuciones de CEDIS a sucursales y de esta manera mantener el equilibrio entre Sell in y Sell out, colaboraba con el departamento de sistemas Colgate para alimentar un sistema en SAP.
Aquí desarrolle e implemente varios dashboards interactivos en Excel para el análisis detallado de información, un histórico de ventas, un dashboard de subcategorías, otro para proyecciones de ventas y un semáforo para días de inventario por sucursal.

EJECUTIVO DE VENTAS •KELLOGGS •SEPTIEMBRE 2019 A JUNIO 2020
Me encargaba del desarrollo del mercado en el canal de detalle en Tijuana, Tecate y Rosarito, la conquista de clientes, recuperación de cartera, impulso de categorías, negociación de exhibidores en primeras posiciones, coaching al distribuidor, rentabilidad de exhibidores ejecutados, seguimiento de indicadores de manera semanal con una fuerza de ventas de 26 auto ventas, a los cuales les impartía capacitación y coaching constante, me hacía cargo de la detección de áreas de oportunidad, generar planes de acción y darles seguimiento a través de entregables semanales.
Tuve la oportunidad los últimos meses de trabajar en el canal autoservicio con un equipo de 26 promotores, manejando análisis de ventas reales vs objetivos por categoría, cadena y rutas, detectando oportunidades en el mercado y accionando a través de juntas presenciales con gerentes de tienda en las cuales llevaba a cabo las negociaciones de exhibiciones adicionales e implementación de pop para el impulso de la marca, así mismo tuve acercamiento con clientes mayoristas tales como Z, Sahuayo y DAX con quienes negociaba pedidos masivos para el cumplimiento de objetivos mensuales, adicional llevaba análisis estratégicos con iniciativas tangibles.

UNIVERSIDAD•2015-2019•UNADM•GESTION Y ADMINISTRACION PYME
Cuento con comprobante de estudios.

TECNICO • 2010-2014 •PROGRAMACION DE SOFTWARE.
Recibí título técnico cedula profesional en la carrera de Programación de Software.