Andrea Muciño Bonilla

Deseo consolidar mi trayectoria profesional aportando mi experiencia de 20 años en la industria de consumo masivo, liderando cuentas clave del canal moderno, especialmente Walmart. 

Busco contribuir al crecimiento sostenible de la compañía mediante la implementación de estrategias personalizadas y efectivas.

Habilidades:

Orientada a objetivos

 Perfil estratégico

 Pensamiento analítico

 Trabajo en equipo Multitasking y gestión de prioridades

 Liderazgo de equipos multidisciplinarios

 Inglés

2023-ACTUALIDAD

Consultora independiente | Ventas y Mercadotecnia.

• Asesoría estratégica a empresas en procesos comerciales, marketing, posicionamiento de marca y reestructura administrativa.

2007-2023

REVLON S.A DE C.V

Key Account Manager – Walmart 

 2019 – 2023 

Gestión integral de las categorías clave. 

• Realización, control y seguimiento de Budget, FCST y S&OP.

• Planeación JBP y revisión trimestral del mismo.

• Administración Trade spend: PPL, liquidaciones y condición comercial.

• Seguimiento: SI & SO, instock, fill rate, netships, recships, scorecard, inventarios tubería, DDI y OOS.

• Planeación y manejo de parrillas promocionales.

Resultados destacados vs 2022: +17% en Net Sales +12% en Gross Contribution Profit

Category Development Manager | Líder de 17 personas

2017 – 2019 

• Responsable del área de Trade Marketing y Category Management. 

ROI Vs 2018: +100% displays adicionales, +100% concursos de sell out 

Reducción de vacantes 8% y ahorros de un 12%

Key Account Manager – Sanborns, Comercial Mexicana y Grupo Control 

 2014 – 2016

Manejo de las categorías de cosméticos, coloración, implementos de belleza, fragancias y quitaesmalte 

• Realización, control y seguimiento de Budget, FCST y S&OP.

• Administración Trade spend: PPL, liquidaciones y condición comercial.

• Seguimiento: SI & SO, instock, fill rate, inventarios, DDI y OOS.

• Planeación y manejo de actividades promocionales.

Sanborns: +22% de crecimiento sell out, disminución de inventario a nivel total y en DDI, incremento de la rentabilidad del cliente en un 5% a nivel anual.

Comercial mexicana GS +13% de crecimiento y OOS debajo del 5%

Grupo Control +16% de crecimiento SO.

Jefe Trade Marketing 

2011 – 2013

• Realización, administración y control de Budget a total marcas.

• Monitoreo de TPRs y precios de la competencia.

• Proyecto 4P´s (precio, plaza, promoción y producto).

Coordinador Trade Marketing

 2008 – 2011

• Análisis de reportes de manera mensual de las categorías vs año anterior con el objetivo de encontrar áreas de oportunidad y establecer estrategias promocionales en POS.

• Elaboración de post promotionals y medición del ahorro.

• Manejo de agencias para personal en punto de venta. 

Coordinador Category Management.

 2007 – 2008

• Reportes de desempeño a total categoría, segmento y proveedor.

• Desarrollo e implementación de los ocho pasos del proceso de categorías.

• Propuestas e implementación de estrategias para lograr la eficiencia exhibición-rentabilidad.

• Apoyo como Capitán de categoría para cosméticos para Walmart y Chedraui.

Ejecutivo de cuenta

 2005 – 2007

(clientes: Kimberly Clark, Glaxo Smithkline, Danone, Kraft y Rayovac)

• Mantenimientos de planogramas, propuestas de acomodo y surtidos en excel y Prosortment para la cadena WalMart y Gigante.

• Reportes share of shelf, así como por marca, producto, subcategoría y proveedor.

• Planogramación en base a información SO y Nielsen.

Asistente de administración de categorías

 2002 – 2004

Cuenta a cargo: Kellogg´s.

• Análisis de ventas de mercado y por retailers.

• Elaboración de árboles de decisión de compra, proceso e implementación de estrategias y tácticas.

• Seguimiento de propuestas de acomodo aplicando técnicas visuales de merchandising. (Trabajo de campo)

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA

Universidad Anáhuac del Sur | 1997 – 2001

DIPLOMADO EN TRADE MARKETING (CUSTOMER & SHOPPER MARKETING)

Tecnológico de Monterrey | 2011