Carlos Isaias

Profesional en Trade Marketing y Customer Marketing con 10

años de experiencia en consumo masivo y bebidas

alcohólicas. Estoy especializado en ejecución en punto de

venta, desarrollo de portafolios, gestión de cuentas clave y

optimización del sell-out en canales tradicional, moderno y

mayorista. Soy experto en administración de presupuestos,

análisis comercial y coordinación de equipos operativos para

asegurar visibilidad, conversión y crecimiento sostenible por

categoría.

Dominio avanzado de Salesforce, SAP y Tableau para análisis

de datos, forecast, reportes y seguimiento de KPIs. Cuento

con experiencia en planeación y gestión integral de eventos,

promociones, activaciones y campañas comerciales.

Orientado a resultados, negociación con retailers y

fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes

mayoristas y distribuidores.

Jefe de Trade Marketing Mayoreo

Fifco México 06/2025 - Presente Remoto

Desarrollar estrategias comerciales para el canal mayoreo en bebidas alcohólicas de baja

graduación, alineadas a los objetivos del negocio.

Generar planes comerciales y de estrategia para Smirnoff, Seagram’s y VMC, con enfoque

en impulsar la rotación de inventario de clientes mayoristas.

Gestionar el presupuesto por canal y por marca, asegurando una correcta asignación y

aplicación de recursos.

Administrar la operación en Cash & Carry, autoservicio, mostradores y conveniencia para

fortalecer presencia y ejecución.

Coordinar con agencias de BTL, materiales promocionales y puntos de venta para

asegurar producción, entrega y ejecución de materiales.

Implementar la gestión de promociones mediante parrillas promocionales, garantizando

su correcta ejecución por cliente y canal.

Analizar información de sell-in y sell-out para comparar desempeño contra años anteriores

y definir acciones tácticas.

Jefe Nacional de Trade Marketing

Ajemex 2024 - 2025 Híbrido

Dirigir la estrategia nacional de Trade Marketing para los canales Tradicional y Moderno,

asegurando alineación con objetivos comerciales.

Supervisar a un equipo de más de 20 personas para garantizar ejecución consistente en

punto de venta.

Optimizar la administración de materiales POP y activaciones para cumplir al 100% con

clientes estratégicos.

Customer Marketing Manager Off Trade

Bacardí & Compañía 2023 - 2024

Desarrollar el portafolio de Bacardí, Tequila Patrón, Grey Goose, Bombay, William Lawson’s

y Tequila Cazadores en canal Tradicional.

Ejecutar estrategias de trade marketing en off trade para impulsar el sell-out con

mayoristas y distribuidores.

Diseñar y aplicar promociones cruzadas que incrementaron el ticket promedio en +10%.

Coordinar expos y convenciones comerciales.

Administrar un presupuesto de $100 MDP para optimizar la inversión en POP , exhibiciones

y activaciones especiales.

Trade Marketing Coordinator WHSL

Bepensa Spirits 2019 - 2023

Desarrollar estrategias de construcción de marca y sell-out mediante demostradoras,

activaciones y participación en puntos de venta y centros de consumo.

Planear y ejecutar visibilidad con materiales POP , rentas de espacios y exhibiciones

especiales por temporada.

Coordinar la logística nacional para entrega oportuna de materiales y herramientas.

Diseñar programas de incentivos para mayoristas, distribuidores horizontales y fuerza de

ventas.

Ejecutar promociones cruzadas y ofertas de valor para ampliar la participación de marca y

mejorar la experiencia del consumidor.

Analizar actividades promocionales, lanzamientos y acciones de la competencia para

ajustar estrategias comerciales.

Administrar un presupuesto operativo de $60 MDP para asegurar el cumplimiento de los

objetivos del negocio.

Trade Marketing & Key Accounts Analyst

Pepsico Alimentos México 2015 - 2019

Desarrollar estrategias comerciales para optimizar presupuestos y fortalecer crecimiento

por canal.

Dirigir equipos de merchandising (hasta 22 personas) para asegurar ejecución efectiva en

puntos de venta.

Elaborar forecast, propuestas de negocio y revisiones de negocio para apoyar decisiones

estratégicas.

Analizar resultados de campañas mediante evaluaciones post mortem para mejorar

mecánicas comerciales.

Gestionar cuentas clave y canales mayoristas para optimizar inventarios y aumentar la

rotación en +13%.

Integrar reportes comerciales y análisis de desempeño para orientar acciones con ventas

y marketing.

Licenciatura en Administración

Universidad Latina

2010 - 2014