Carlos Martínez Mendoza

1.LIDER DE VENTAS EN GRUPO INSULTHERM

Desde mayo de 2022 ( trabajo actual)
Responsable de la sucursal San Luis Potosí
Donde se miden estos indicadores comerciales :

1. Volumen de Venta.
2.  Margen de Utilidad.
3. Clientes Nuevos.
4. Clientes Reactivados.
Estado de resultados de la sucursal

Labores Principales
1. Apoyo a la fuerza de ventas.
2. Consolidar Cierre de Proyectos, de los vendedores y propios.
3. Supervisión de Inventarios y Caja Chica.
4. Control de la Rentabilidad de la Sucursal.
5. Entradas y Salidas de Materiales.
6. Otorgamiento de Precios de acuerdo a previa revisión de margen de utilidad.
7. Revisión Semanal de Prospectos.
8. Supervisión de actividades en CRM.

Logros : Crecimiento en las ventas 161% en 9 meses ,16 clientes nuevos / crecimiento utilidad 41% Cierre 2022

2022/2023 Proyecto para Vesta por 120,000 m2 de MBI 15 MDP

Hasta Hoy en 1 año 3 meses llevo  
1.Ventas Totales $22,224 millones 
2.Promedio de Venta Mensual 2023 $1,709
3.Ventas 2023 $12,198 Utilidad 2023 $1,111 prom $158 (meta $10,199) 
4.Ventas 2022 $10,026 Utilidad 2022  $1,167 prom $195 (meta $1,938 me falta $771)
5.Clientes Nuevos 19 / Reactivados 10

Hay muchos problemas en el servicio a clientes, pero sobre todo estoy contratado por medio de un esquema mixto, es decir yo estoy registrado con un salario un poco superior al mínimo.

Tengo un sueldo base de de $25,000 pesos + el 4% de la utilidad bruta de la sucursal, mas un bono de indicadores.

2. COORDINADOR COMERCIAL DEL BAJÍO EN TERMOCHISA

Desde Septiembre 2014 - Diciembre 2021 (7 años)

Comencé como agente de Ventas y Termine como Coordinador Comercial del Bajío en San Luis Potosí /Querétaro/León

1. Prospección de Cuentas Clave.
2. Atención de Clientes de Manufactura y Proyectos Especiales.
3. Consolidar Cierre de Proyectos, de los vendedores y propios.
4. Supervisión de Inventarios y Caja Chica.
5. Cuentas por cobrar
6. Control de la Rentabilidad de la Sucursal
7. Supervisión de Inventarios.
8. Entradas y Salidas de Materiales.
9. Otorgamiento de Precios de acuerdo a previa revisión de margen de utilidad.
consolidar cierres de proyectos.
8. Revisión Semanal de Prospectos
9. Supervisión de actividades en CRM

LOGROS: 
1. Mas de 50 proyectos cerrados 2015-2021 
Crecimiento de venta en 7 años del 300 % 6 mdp  a 24 mdp
En 2019 Vendi un proyecto de 100,000 m2 de MBI para la Nave Principal de Toyota
en 2020 Vendí un proyecto de 100,000 m2 para Grupo Vesta.

El motivo de mi separación fue un desgaste en la relación con el dueño de la empresa y discordancia en el logro de las metas de ventas, presenté mi renuncia.

3. COORDINADOR DE MERCADERÍAS PARA HEINEKEN MEXICO
Diciembre 2011 - Junio  2014    (2 años 6 meses)

1. Soporte Comercial en Negocios Tecate Six. (Ejecución y Ventas)
2. Estrategias para Impulsar Volumen de Venta.
3. Diseño de Lay Outs y Oferta Comercial de cada Negocio (600)
4. Convenios y Promociones con Proveedores.
5. Apoyo de 10 Asesores en Tamaulipas y San Luis Potosí.
6. Planeación de Activaciones y Articulos de Valor Agregado.
7. Asignación de Presupuestos de Venta a cada negocio de expansión.
8. Visita a Proyectos de Expansión. ( Conquista o Adaptación)

Logros: Parte del Equipo Noreste que logró el numero 1 
Nacional en Volumen de venta en el año 2013

3. GERENTE COMERCIAL EN GRUPO SENDA

De Enero 2010 - abril 2011 1 año 4 meses
Responsable de la fuerza de venta conformada por 17 vendedores.
Nuestra función era traer venta externa para las rutas de grupo senda
Y aprovechar el tiempo de ocio de los camiones vendiendo viajes especiales.

Mis Funciones principales fueron :
1. Revisión Diaria de Agenda de Visitas.
2. Diseño de Estrategia de Ventas.
3. Acompañamiento a Citas con clientes clave.
4. Apoyo en Cierres de ventas.
5. Atención a Convenios con Famsa, Electra, Oxxo, IMSSS y Gobierno.

Los indicadores que mediamos eran :
Venta en Importe
Venta en Boletos
Venta Nueva
Costo de Venta.

Participe en la certificación del equipo para Six Sigma

Principales Logros:

DESARROLLO DE NEGOCIO RENTABLE TRANVÍA TURÍSTICO
LOGRO DE METAS COMERCIALES EN VIAJES ESPECIALES.
RUTA RECORD DE VENTA NUEVA EN LA ZONA Crucero de Tamasopo

Licenciado en Comunicación 93-97
Maestría en Administración de Negocios 1999-2001

Licencias y Certificaciones

Técnicas Avanzadas de Negociación (2023)
Como vender soluciones (2023)
CRM Salesforce Gerente de Ventas (2023)
Gestión de Cuentas Clave (2023)