Carlos Valdez Leon

Profesional en Retail con 22 años de experiencia en el área comercial, compras, marketing,operación de tiendas, e-commerce y dirección general para, entre otros, Liverpool, Walmart y Palacio de Hierro. Cuento con sólidos conocimientos en compras, planeación y estrategia de ventas, negociación con proveedores nacionales y extranjeros, seguimiento de KPIs, evaluación comercial por medio de balanced score card, estrategias de display y venta en tienda, marketing, moda en ropa y calzado por temporadas, producto resurtible, sourcing a nivel mundial, supply chain, desarrollo de producto así como planeación y control de inventarios y dirección de equipos de compradores y vendedores por departamentos con mas de 200 tiendas y equipos de mas de cien reportes directos.

Loly in the Sky

2022

Empresa diseñadora y comercializadora de calzado y accesorios para Damas y Niñas

Director General a cargo de estabilizar la marca en términos financieros para sanear deuda y retomar crecimiento a mediano plazo

Principales logros: 

• Mapeo de procesos con todas las áreas funcionales para delimitar responsabilidades y funciones además de crear descripciones de puestos.
• Renegociación de deuda con maquilas para garantizar abasto y mejorar la relación con socios estratégicos de la empresa.
• Plan estratégico 22-27 con objetivos claros y alcanzables y con responsabilidades definidas para cada área funcional

Zapatos Chabelo SA de CV

2021/2022

Empresa fabricante y comercializadora de calzado infantil principalmente

Director General a cargo del proyecto de reposicionamiento de la marca maximizando rentabilidad.

Principales logros: 

• Estructura y puesta en marcha del negocio después de retirar la licencia de la marca a un tercero, reporto directamente a los socios de la empresa.
• Reposicionamiento en el mercado de la marca después de una falta de continuidad de dos temporadas, se renegocio entrar con retailers tan importantes como Coppel y Liverpool por medio de un plan comercial congruente y especifico para cada cliente.

Moderna Group SA de CV (Torreón, Coahuila)

2020/2021

Empresa comercializadora de calzado, ropa y accesorios para toda la familia

Director Comercial a cargo de compras, planeación comercial y centro de distribución.

Principales logros: 

• Estructura y puesta en marcha del macro proceso del área comercial partiendo desde la documentación de cada proceso  hasta la implementación de políticas y procedimientos formales.
• Reorganización de los procesos de trabajo en Centro de Distribución para una mayor fluidez de la recepción y envío a tiendas reduciendo de tres a un día de transito.
• Implementación de un proceso congruente de rebajas de fin de temporada que permitió una reducción de inventarios por mas de seis millones de pesos con utilidad positiva de 15 puntos contra cifras negativas históricas .

YALE de México SA de CV (CDMX)

2019

Empresa fabrican te y comercializadora de ropa para caballeros y niños

Director Comercial a cargo de planeación comercial, operación de tiendas propias, desarrollo de producto y compras de telas, producto terminado y avíos.

Principales logros: 

• Reestructura de esquemas de pago con diversos proveedores con lo que se pasó de un plazo promedio de pago de 35 días a 70 días, además se cambió esquema de pago vía carta de crédito a transferencia directa con 40% de los proveedores de importación.
• Reestructura del proceso de desarrollo de colecciones por temporada con un esquema de selección de modelaje, compra de muestras y desarrollo con tres o mas proveedores en el caso de producto terminado para con ello reducir tiempos de espera entre envío y recepción de muestras de 60 a 30 días, además de dar congruencia a gamas de colorido y mezcla de producto por temporada.
• Se unificó display en tiendas, se capacito al equipo en cultura de servicio al cliente y se unificaron promociones aumentando ventas en un 30% y el margen de utilidad creció de 24.5% a 30.2% en seis meses.

Comercio Excelente Norte Sur SA de CV 

2018/2019

Empresa comercializadora de marcas de ropa y calzado para México y América Latina

Director Comercial Sportswear Caballeros a cargo de la comercialización y venta del área de ropa y calzado para Caballeros con marcas como Perry Ellis, French Connection UK (FCUK), DKNY y Karl Lagerfeld con Liverpool y Palacio de Hierro como principales clientes y con sourcing y negociación con proveedores principalmente en China y Estados Unidos.

Principales logros: 

• Reestructura de espacios para Perry Ellis en Liverpool lo cual permitirá pasar de ventas anuales por $50 millones a un estimado de $80 millones para 2019.
• Estructura y puesta en marcha de e commerce para la marca Puro Ego con una proyección de ventas en 2020 por $7.5 millones lo cual representa un 30% de las ventas totales de la marca, este esquema se pretende replicar en todo el grupo.
• Optimización del proceso de sourcing y logística de embarques en Oriente para DKNY y Perry Ellis que permitirá ahorros en costos de embarque y arribos en tiempo de mercancía para su oportuna entrega a los clientes.

El Palacio de Hierro  (CDMX)

2014/2018

Tienda Departamental de lujo con el más alto perfil de marcas y servicio en América Latina.

Gerente Corporativo de Compras a cargo de calzado, ropa interior y accesorios electrónicos y de cuidado personal para caballeros con mas de ochenta marcas desde premium hasta nivel medio y alto volumen.

Principales logros: 

• Renegociación de marcas de lujo como Fendi, Jimmy Choo, Ermenegildo Zegna y Armani para cambiar de esquema de compra en firme a store in store garantizando una rentabilidad mínima por metro cuadrado sin tener que comprar inventarios en firme. 
• Reducción de marcas en los tres departamentos con lo que se pasó de 130 a 80 con una mejora en una vuelta anual en rotación y 2.5 puntos de margen de utilidad, es decir, se logró un assortment de marcas más claro, ordenado y rentable.
• Crecimientos en ventas anuales superiores a un 20% a tiendas iguales y de manera sostenida de 2014 a 2018. Calzado Caballeros pasó de ser número 5 en ventas en 2014 a ser segundo en importancia y primero en rentabilidad en 2018.
• Incremento en margen de utilidad por encima de cuatro puntos porcentuales al cierre de 2017 en comparación con el cierre de 2013.
• Lanzamiento de venta en línea de todo el departamento de calzado en 2017 con lo que se lograron ventas por $27 millones, es decir, 7% de las ventas totales del departamento.

Walmart México y Centroamérica   (CDMX)

2011/2013

Tienda de autoservicios con cinco formatos y presencia en todo el territorio nacional.

Subdirector de Compras a cargo del área de ropa para Caballeros, ropa  Infantil y Juguetes, muebles y accesorios para Bebés con ventas anuales por $4 mil millones de pesos y con un volumen de compra en China por mas de 3 millones de unidades por temporada entre muebles, juguetes, accesorios y ropa.

Principales logros: 

• Reorganización de departamentos, diversificación de proveedores tanto en Centroamérica como en Asia para mejorar lead times y costos. 
• Desarrollo de colecciones por Departamento con proveedores en Oriente a través de la oficina en Shanghai, China del broker Li and Fung para lograr costos y tiempos de embarque con un máximo de beneficio en costos tanto para muebles, juguetes accesorios y ropa con un proceso estructurado de sourcing que permitió notables ventajas competitivas en términos de tiempos y oportunidad de entrega así como un alto valor percibido en el producto final hablando de la relación precio calidad de las colecciones.
• Control de procesos de compra, mejora de producto, estrategias de venta y seguimiento de indicadores financieros que permitieron un incremento en ventas de 9.9% a tiendas iguales en 2012 vs. decrementos durante los anteriores 6 años.
•  Para 2012 incrementé la participación de ropa en el formato Supercenter a 7.5% de las ventas totales contra un 5% en 2011 teniendo como principal motor un giro completo al display y estructura de precios en tiendas además de una cultura de servicio al cliente que no existía antes.

Derma Farmacias  (CDMX)

2010/2011

Farmacias especializadas en marcas premium dermatológicas, así como cosméticas y dermo-cosméticas.

Subdirector Comercial Reporté directo a Dirección General, teniendo a mi cargo las áreas de Compras, Mercadotecnia y Abasto ( Centro de Distribución). Farmacias DERMA se especializa en Dermocosmeticos y cosméticos de marcas de lujo dirigido a los segmentos A, B y C+. La alta cosmética es el core business de la empresa.

Principales logros:

• Se implementó un esquema de reestructura organizacional y de procesos por área funcional con el objetivo de crecer de 40 tiendas en 2010 a un total de 200 en un periodo de 5 años.
• Reorganización del proceso de abasto a tiendas, con ello el porcentaje de entrega o fill rate creció de un 81% a un 90% en seis meses.
•                   Se cambió la estrategia de distribución de publicidad impresa para llegar a mas clientes objetivo con lo que se incrementaron las ventas en un 11% entre noviembre 2010 y abril de 2011.       

Warners de Mexico S.A. de C.V. (Warnaco) (CDMX)

2010

Compañía dueña y distribuidora a nivel mundial de marcas como Calvin Klein Jeans, Calvin Klein Underwear, Chaps, Speedo y Warners.

Director de Sourcing y Planeación reportando a Dirección General y a cargo de sourcing, planeación, compliance y control de calidad de las marcas del grupo para México y Latinoamérica.

Principales logros: 

• Implementar una correcta distribución en las cantidades necesarias de producto para México y América Latina con base en un adecuado pronóstico de ventas para optimizar el inventario en constante comunicación con fábricas locales, en Oriente y América del Sur. 
• En 6 meses disminuyeron los inventarios en más de 14 días para llegar a un nivel óptimo. 
• Se incrementó el fill rate a clientes en México de un 82% a un 90%.
• Se alineó a proveedores nacionales en requisitos de compliance y control de calidad.

Servicios Liverpool S.A. de C.V. (Almacenes Liverpool y Fábricas de Francia) (CDMX)

1999/2010

Tienda Departamental con cobertura nacional en dos formatos y mas de cien almacenes actualmente.

Gerente de Compras Sr. En las Direcciones de ropa para Caballeros, Juguetes y muebles para Bebes así como ropa para Infantiles teniendo bajo mi cargo de 2007 a 2010 una sección con ventas anuales superiores a $1,000 millones. En Liverpool adquirí experiencia en negociación con proveedores, marketing, sourcing, supply chain, manejo de indicadores comerciales, planeación comercial, tendencias de moda por temporada, publicidad y coordinación de más de 80 tiendas.

Principales logros: 

• En 2009 superé los objetivos de la sección logrando una evaluación comercial de 104%.
• Introduje 7 marcas estratégicas que permitieron renovar el departamento con nuevo producto y planes comerciales adecuados para el crecimiento. 
• En mi gestión, Juveniles pasó de un 5to a un 3er lugar en ranking de ventas en soft lines.

FORMACION ACADEMICA

Universidad Autónoma Metropolitana                                                                                                                                                               

Licenciado en Administración titulado.

Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey CCM 

Instituto de Formación Liverpool                                                                                                               

Maestría en Finanzas Corporativas, titulado con mención honorífica.