Eduardo Covarrubias

EXPERIENCIA PROFESIONAL

PALMEX ALIMENTOS                                                                                                                                          

Gerente Nacional de Canal Mayoreo - Monterrey (4 profesionales a cargo)                                          Enero 2022 – Mayo 2025

Dirigir y controlar la gestión de ventas del canal mayorista a nivel nacional a través de un equipo de 4 gerentes regionales y 13 Ejecutivos de venta. Diseñando estrategias que permitan garantizar un crecimiento de las ventas y asegurando la rentabilidad de cada zona, mejorando la distribución, así como la toma de clientes nuevos y la colocación del producto en nuevos segmentos del mercado. Estableciendo relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales asegurando el crecimiento de la participación de mercado.

• Ventas Anuales de $1.016 MM 
• Impulsé un CAGR del 15% en los últimos 4 años, mediante estrategias comerciales enfocadas en expansión de mercado y atracción de clientes para ganar SOM
• Plan de Atracción de Volumen +13% volumen adicional FY 2022 
• 2º Canal más rentable 2023 total compañía +7% sobre AOP 
• Rediseño en conjunto con soporte comercial del esquema variable del equipo comercial buscando un equilibro entre sueldo fijo y variable para focalizar al equipo de ventas en el desarrollo del mercado

JOHNSON & JOHNSON                                                                                                                        

Gerente Nacional de Canal Mayoreo - Ciudad de México (13 profesionales a cargo)                            Abril 2016 - Febrero 2021

Encargado de la estrategia (diseño e implementación) del canal tradicional (mayoreo, conveniencia y cadenas regionales) para México, administración de presupuesto, desarrollo del equipo de trabajo, negociación de JBP y manejo de presupuesto.

• Elaboré las estrategias omnicanal del canal tradicional (mayoreo, cadenas regionales y conveniencia) para México logrando el crecimiento +12.2% Val. y +3% Val. en los últimos 2 años.
• Diseñé y negociacié los JBP’s superando el doble digito en ventas en los 5 clientes principales (+20% Sell out vs AA)
• Desarrollamos la Implementación del plan de trade marketing para la categoría de HCP para todos los clientes bajo una comprensión profunda del consumidor por región del país (+1.3pp de SOM).
• Desarrollé el equipo comercial, logrando el crecimiento de 3 ejecutivos en nuevas posiciones de mayor responsabilidad.
• Evaluamos y diseñamos en conjunto con CATMAN el catálogo ideal por formato de venta (PDV, mostradores, rutas de ventas) y área Nielsen para acelerar el sell out de los clientes (+11% sell out vs AA).
• Analicé las tendencias del mercado y los nuevos hábitos de consumo a través de las bases ISCAM y Nielsen para generar estrategias por región que contribuyeron a acelerar el sell out +17% vs AA.

Gerente Regional de Operaciones y Ventas – Monterrey (162 personas a mi cargo)                          

Abril 2014 - Abril 2016

Responsable de la operación, planeación y ejecución del equipo de ventas campo de la región norte del país para los canales moderno y farmacia, así como la administración comercial de cuentas regionales.

• Desarrollé el plan del “Route to Market” del área 1 y 2 Nielsen logrando el plan de exhibiciones y reduciendo +20% del tiempo y costo en traslados de mercaderistas focalizado para tiendas AA y AAA.
• Diseñé en conjunto con trade Marketing la estrategia de exhibiciones en PDV para cadenas Soriana, Walmart y regionales (+1500 exhibiciones negociadas y colocadas sin costo).
• Participación con trade marketing en la elaboración del lanzamiento de Lubriderm Men para canal moderno.
• Diseñé los JBP´s de cuentas regionales de autoservicio (Arteli, Super Gutiérrez, Smart, Alsuper e Ibarra) de la zona norte (+18%Vol.). 

PERNOD RICARD MÉXICO 

Gerente de Cuentas – Guadalajara (4 personas a mi cargo)                                                                  Agosto 2012 – Abril 2014

Responsable de diseñar la estrategia de sell out de los distribuidores horizontales del área 1, 2 y 3 ISCAM para la categoría de baja graduación (+20% Vol.) y de cuentas nacionales de mayoreo abarrotero (Duero, Decasa, PCZ, Ab. Ibarra y Casa Chapa)

• Administré la estrategia comercial y diseñé los planes (JBP) de cuentas nacionales de mayoreo +12.6% Val. vs AA.
• Implementé y desarrollé en conjunto con trade marketing los planes hacia sell out (concursos para fuerzas de ventas, promociones por cliente y región) para la correcta rotación de inventarios de más de 20 sku´s.
• Uso de diferentes fuentes de información (ISCAM/Nielsen) para evaluar el desempeño por región de las marcas y obtener los insight de consumo para desarrollar las estrategias por región (+18% Val. Vs AA)

SURNORTE

Management Marketing & Sales Consultant – Monterrey                                                                        Marzo 2010 – Agosto 2012

Encargado de diseñar, desarrollar e implementar estrategias comerciales de nuestros clientes, además de elaborar los manuales de procedimientos de ventas y planes de mercadotecnia para posicionar productos en el mercado moderno y tradicional de México y Estados Unidos. 

• Llevé la estrategia comercial (diseño e implementación) del canal moderno (Soriana, BA, HEB, Alsuper, Arteli, Smart, Calimax, Casa Ley, etc.) para el cliente Jabonera Reinera (+9.7% Vol. vs AA).
• Elaboré el plan comercial para cadenas en estados unidos (HEB, Fiesta y Grocery Supply Company).
• Colaboré en conjunto con marketing en el rediseño de empaques (30 sku's) y campaña de relanzamiento de marca.
• Diseñé y ejecuté el plan de marketing para Jabones Reinera para el posicionamiento de la marca en el canal moderno de la zona norte del país, lo que contribuyó a crecer un +17% la venta de la línea de Jabón para ropa obscura vs AA.
• Diseñé las políticas comerciales y estrategias de precios de Reinera para desarrollar la marca en el canal tradicional.
• Desarrollé estrategias y entrenamiento comercial para clientes como: Grupo Gayoso, IOS Offices de la región norte.

Dr. Pepper Bottling Co. (Grupo Peñafiel) 

Gerente Regional de Ventas – Monterrey (72 personas a mi cargo)                                                     Mayo 2009 – Marzo 2010

• Administré el cedis de monterrey (finanzas, flota, ventas y reparto).
• Colaboré en la introducción del portafolio de bebidas de Peñafiel en el noreste del país en canal tradicional y HORECAS.
• Diseñe e implemente de planes de ventas para el canal tradicional (tiendas de barrio, conveniencia y ½ mayoristas).
• Desarrollé el Route to Market del cedis para 35 rutas para alcanzar el drop size de +$32.5 mil M.N, semanal por ruta.

PepsiCo Food (Gamesa) 

Gerente Divisional – Tampico (194 personas a mi cargo)                                                                      Marzo 2007 - Abril 2009

Identco International 

Ingeniero de Ventas – Monterrey                                                                                                                    Enero 2006 – Marzo 2007

BRADY CORPORATION 

Gerente Regional de Ventas - Monterrey (4 Personas a mi cargo)                                              

Marzo 2003 – Diciembre 2005

EDUCACIÓN, ENTRENAMIENTOS E IDIOMAS

• IPADE BUSINESS SCHOOL                                                                                                                           Enero 2024

Curso de Negocios y perspectivas económicas

• INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE MONTERREY                Enero 2013 - Diciembre 2013

             Desarrollo de Habilidades Gerenciales 

• UNIVERSIDAD DEL VALLE DE ATEMAJAC (UNIVA) – Guadalajara, Jal.                             Agosto 1997 - Marzo 2000

        Licenciatura en Administración. 

• Cursos y Certificaciones en Liderazgo, Marketing, Planeación Estratégica, Administración de Proyectos.
• Idiomas: Español (lengua materna), Inglés (Avanzado)