Erandy Ariza Nieto

Experiencia Profesional                                                                                                                              Actual

Laboratorios Aurovida

Promoción y comercialización de medicamentos marca propia mediante atención a distribuidores y mayoristas.

• Creación de cartera de clientes.
• Segmentación de Mercado. 
• Visita médica a intensivistas
• Atención a distribuidores y mayoristas.
• Dar atención y seguimiento a órdenes de compra.
• Visita a hospitales 
• Seguimiento a existencias

Laboratorios Aspen                                                                                                                          2018- 2022

Representante Médico  plaza Mérida - Campeche                                                     

Posicionamiento de nuevas marcas en el mercado terapéutico con visita a especialistas: Ortopedia y Traumatología, Medicina Interna, Endocrinología, Ginecología y Urología, mediante visita diaria a médicos y farmacias; análisis, segmentación y prospección de mercado, seguimiento a KPI´s. Trabajo en campo y home office.

• Implementar estrategia de mercadotecnia con el fin de alcanzar las metas establecidas y reportar los resultados para identificar desviaciones contra los objetivos establecidos. 
• Segmentar clientes y mercado objetivo de acuerdo a los criterios definidos por la Unidad de Negocio.
• Visitar a Médicos, Hospitales y farmacias definidos para promocionar y vender productos del portafolio de prescripción.
• Elaboración de plan de trabajo, citas y estrategia promocional por médico. Para la ejecución de visita médica a consultorios, hospitales y farmacias asignados.
• Capacitación constante sobre la cartera de productos, evidencias clínicas, categorías y oportunidades de venta, con el fin de optimizar las interacciones con los clientes y garantizar el cumplimiento de los objetivos.
• Asegurar la disponibilidad de los productos en el punto de venta haciendo uso de sus relaciones con los distribuidores y puntos de venta del territorio.
• Logre posicionarme en los primeros diez lugares del ranking de ventas.
• El posicionamiento de marcas en el mercado con cumplimiento de objetivos.
• Seguimiento a KPI’s, con un cumplimiento anual por arriba del 95%
• Adaptación a distintas Técnicas de ventas, incluyendo visitas virtuales durante la pandemia COVID 19, con cumplimiento de objetivos Vs MS  por arriba del 96%
• Organización de eventos para promoción e impulso de las marcas.
• Posicionamiento de nuevas marcas en el mercado farmacéutico.

Laboratorios Synthon                                                                                                                      2018

Representante Médico  plaza Mérida - Campeche                                                      

Visita diaria a médicos y farmacias, análisis y segmentación de mercado, prospección de mercado y seguimiento a KPI´s.

• Posicionamiento de nuevas marcas en el mercado farmacéutico.
• Armado de cartera de clientes.
• Segmentación de Mercado.
• Elaboración de plan de trabajo, citas y estrategia promocional por médico. Para la ejecución de visita médica a consultorios, hospitales y farmacias asignados.
• Visitar a Médicos, Hospitales y farmacias definidos para promocionar y vender productos del portafolio de prescripción.
• Atención a Mayoristas y distribuidores.

Laboratorios TEVA                                                                                                                             2017

Representante Médico                                                          

Visita diaria a médicos y farmacias, análisis y segmentación de mercado, interpretación de auditoria ATV, prospección de mercado y seguimiento a KPI´s

• Superé el cumplimiento de KPI´s, alcanzando el 93% de cumplimiento de visita a médicos categoría 1 y 2.
• Adopté una nueva técnica de ventas y modelo de negocios, lo cual me llevo a mejorar las entrevistas en campo, diferenciando las necesidades y objeciones de cada cliente, posicionando las marcas a cargo como principales opciones terapéuticas en su mercado, incrementando la demanda de producto en un 70%.
• Cumplí el objetivo de Visita Médica al 98% de la cartera considerando zonas centrales.
• Posicioné la marca TEVA en el mercado privado dentro de la zona asignada.

Laboratorios RIMSA                                                                                                                         2011- 2017

Representante Médico                                                                         

Visita diaria a médicos y farmacias, análisis y segmentación de mercado, interpretación de auditoria ATV y prospección de mercado, seguimiento a licitaciones para inclusión de productos a cuadro básico y botiquín.

• Gestioné la inclusión de producto Sinergix a cuadro básico en el Hospital Español, incrementando la venta de este producto de 1 a 15 piezas bimestrales.
• Gestioné la separación de la facturación de la farmacia Popular Pensil, logrando fuera visible el incremento en participación de mercado de los productos a mi cargo en la zona asignada.
• Incrementé la venta de productos a mi cargo, incluyendo su venta en Botiquines.
• Aseguré la continuidad de productos en cuadro básico (Atencion a Generales) en el Hospital Militar, cuando comenzaron la compra de medicamentos genéricos, manteniendo el abasto de productos de patente a militares de alto rango.
• Organicé y coordiné eventos promocionales, para lanzamiento de producto e incremento de prescripciones.
• Dupliqué la participación de mercado de productos como Dolocam Plus y Dologartigen, incrementando la participación de mercado, superando las métricas establecidas.
• Diseñé y llevé a cabo un plan de trabajo enfocado al incremento de venta y atención a médicos Top20.
• Fortalecí la relación de clientes potenciales con la empresa mediante la visita constante, logrando con esto incrementar la venta de productos y el posicionamiento de marca.

Laboratorios ALMIRALL                                                                                                                               2011

Representante Médico                                                                         

Visita diaria a médicos y farmacias, análisis y segmentación de mercado, interpretación de auditoria DDD y prospección de mercado, seguimiento a licitaciones para inclusión de productos a cuadro básico y botiquín.

Laboratorios MEDIX                                                                                                                         2009- 2011

Representante Médico                                                                         

Visita diaria a médicos y farmacias, análisis y segmentación de mercado, interpretación de auditoria ATV y prospección de mercado, seguimiento a licitaciones para inclusión de productos a cuadro básico y botiquín.

• Posicioné las marcas como principal opción terapéutica dentro del mercado de anorexigénicos.
• Incrementé la participación de mercado de los productos a mi cargo dentro de su mercado, alcanzado las métricas establecidas.

Titulada en Licenciatura en Ciencias de la Comunicacíon, UNITEC  - 2003

Diplomado en Habilidades Profesionales, Elevaria Profesional - 2009

Tecnico en Turismo, Bachillerato Tecnologico Teoloyucán - 1998