Erick Eduardo Pastrana Hernandez

Objetivo:

Me encuentro en búsqueda de una oportunidad para potenciar mis conocimientos, habilidades, capacidades y experiencia para hacer carrera dentro de una empresa y contribuir al logro de los objetivos trazados

agosto 2020 - actual

GRUPO DINSPAF S.A DE C.V

giro: Comercializadora y distribuidora de insumos medicos.

SOCIO FUNDADOR

Project manager

    Debido a la naturaleza del proyecto, abarque varias funciones desde la creación hasta la ejecución de la empresa.

VENTAS:

·        Comercialización y distribución de insumos médicos.

·        Apertura y seguimiento de cartera de clientes; hospitales, clínicas y sanatorios más importantes del Estado de México y parte de la CDMX. Se hizo en base a un estudio de mercado.

·        Creación de plan de trabajo estratégico en base a necesidades y potencial, medición en tiempos. Identificando siempre inversión, costo, gasto y beneficio (retorno de inversión).

·        Asesorar a los clientes destacando las características y ventajas de mis productos. Resolución de objeciones, y creación de relaciones comerciales en base a confianza siempre teniendo como objetivo ganar-ganar.

·        Atención personalizada al cliente (ventaja competitiva con otras empresas); identificar necesidad primaria y la necesidad real. Ejecución de plan efectivo ante estas necesidades.

·        E-Commerce, venta por medio de mercado libre, amazon, shopee. Actualmente estamos creando nuestra website.

ADMINISTRACIÓN

·        Procesos legales; constitución de la empresa (obligaciones locales y federales).

·        Procesos regulatorios ante la COFEPRIS; alta del aviso de funcionamiento y representante sanitario, gestión de los procesos regulatorios de mi giro comercial contemplando la adquisición de mercancía, correcto almacenaje y distribución del producto.

·        Creación de estos formatos: cotizaciones, notas de crédito, nota de remisión, ordenes de compra, salidas de mercancía, evaluaciones de productos y servicios, alta de clientes, cartas de presentación, c.v de la empresa, listas de precios, entre otros.

·        Proceso de facturación.

·        Procesos de contabilidad: tablas dinámicas para determinar desde costo de producto hasta fijar precio de venta al público determinando utilidad bruta y neta.

COMPRAS:

·        Estudiar el producto que solicita el cliente.

·        Buscar alternativas dentro del mercado.

·        Analizar a profundidad proveedores desde el precio hasta la atención efectiva.

·        Realizar proceso de adquisición de producto dependiendo si es nacional o extranjero.

MARKETING

·        Creé estudios de mercado

·        Realice acciones especiales por producto.

·        Marketing digital, cree imagines dinámicas para enviarlas por medio de correo electrónico

·        Se manejo planes mensuales para incrementar ventas por producto creando mensajes claves, acciones especiales, descuentos especiales entre otras cosas.

Destaco que la auto capacitación es un punto crucial en todos los sentidos. Principalmente por el giro al cual actualmente me encuentro (medicina, salud) yo estudio los procesos de elaboración del producto y sus componentes, funciones, características, propiedades.

            Enero 2019 – febrero 2020

leo pharmaceutical

Representante medico

•   Análisis de ATV detectando fortalezas, áreas oportunidad con la finalidad de realizar acciones especiales para mantener e incrementar la demanda de mis productos a cargo.

•   Manejo de close up para destacar las características de mis productos en base a las preferencias prescriptivas de los médicos.

•   Manejo de antimicóticos, antibióticos y esteroides tópicos, además de manejar productos para psoriasis con especialistas. Visito pediatras, dermatólogos, urólogos, internistas, cirujanos, estéticos, médicos generales.

•   Mantengo y amplio la cartera de médicos de botiquín brindando referencia de mis productos con mayoristas.

•   Creación y seguimiento de planes de trabajo manteniendo frecuencia en las visitas.

•   Promoción e incremento del stock en PDV

•   Seguimiento de CPM en ISSEMYM, además de generar relación con los jefes de servicio para generar mayor demanda.

•   Relación con médicos líderes de opinión para generar relación con grupos de médicos.

•   Platicas de educación médica continua en sociedades médicas.

enero 2014 – septiembre 2018

nestle méxico.

Representante medico

·        Desarrollo de estrategias para incrementar ventas en base a un análisis de ATV.

·        Manejo de la línea ginecología.

·        Mantener, empuje y aumento del liderazgo de la línea nutrición salud femenina.

·        Consolidar área asignada cumpliendo los objetivos trazados por la compañía.

·        Creación de planes de trabajo dando frecuencia y secuencia a los HCPs.

·        Trabajo en hospitales; ISEM, ISEMMYM, ISSSTE, IMSS. Visitando jefes de servicio, área de abastos, farmacia manejando CPM Y DPN, área de finanzas.

·        Negociaciones con médicos de botiquín.

·        En ISEM, IMSS colaboré participando en sesiones dirigidas a pacientes, también contribuí en sesiones dirigidas a los profesionales de la salud.

·        Colabore junto con las jurisdicciones sanitarias en capacitaciones de profesiones de la salud (médicos, área de enfermería y trabajo social)

·         Impulse las características y ventajas de mis productos a cargo vs la competencia

·        Pláticas con mayoristas para generar una mayor aceptación en el canal de distribución.