Ernesto Dominguez

Gerente Comercial con amplia experiencia en administración y rentabilización de unidades de negocio en el giro automotriz y distribución. 

HONDA OPTIMA MEXICALI

Nov 2021-Junio 2023 Gerente de Ventas HONDA Autos Mexicali B.C 

Responsable del equipo Comercial: Asesores de ventas autos nuevos, Seminuevos, Staff (Créditos, Seguros, Marketing y Facturación)

• Administración de la unidad de negocios: 
  • Aseguramiento de atención, seguimiento y retención de clientes con base a metodología CDK a través del equipo de Asesores, telemarketing y recepción.
  • Supervisión y acompañamiento a Asesores para cierres de venta
  • Administración y optimización de rotación de inventario de unidades nuevas y seminuevas.
  • Relación y negociación de inventario con otros distribuidores y planta.
  • Definición de estrategia y productos financieros (créditos, seguros y ofertas comerciales a aplicar para obtener la máxima utilidad posible.
  • Desarrollo e implementación de plan de marketing local para desplazar inventario de baja rotación.
• Responsable de alcance de metas y cumplimiento de KPI definidos por la marca y el grupo.
  • Supervisión de cumplimiento a productividad y KPI Asesores de Ventas y equipo de telemarketing.
    • Atención y seguimiento de leads, citas a show room, pruebas de manejo, cierre de ventas, colocación de ventas de productos adicionales y productos financieros definidos.
    • Efectividad de ventas(unidades, adicionales y productos financieros)
    • Logros: 
• Agencia #2 a nivel nacional en Vta de Unidades Nuevas 2021, 2022 y acumulado 2023.
• Cumplimiento a metas de venta de acuerdo a plan de la marca en  2021, 2022 y 2023.
• Cumplimiento a colocación de créditos de casa promedio 67% (share)
• Colocación de venta de seguros de casa > 90%,
•  Colocación de Extensiones de garantías> 80%,

Venta de accesorios > 80%.

BIMBO S.A DE C.V 

Ene 2020-Sep 2020 Gerente Divisional de ventas Mexicali B.C  

• Planeación estratégica anual para el cumplimiento de presupuesto comercial y financiero de las unidades de negocio para todos los canales y marcas del grupo. 
• Dirección, administración, rentabilización y rendición de cuentas de unidades de negocio a cargo, garantizando la correcta atención del mercado en sus diferentes canales (Retail, Autoservicio, Institucionales, Conveniencia y Vending) 
• Elaboración y cumplimiento a presupuesto comercial y financiero ponderando crecimientos por canal, cadenas, negociaciones y actividad comercial regional/nacional. 
• Administración y gestión de grandes clientes (Calimax, Ley) Cadenas regionales ( El Florido, Super Chivas, Welton,Nenas etc) clientes institucionales (CERESO BC, UABC) y Mayoristas.   

Ene 2018- Dic 2019 Gerente Divisional de ventas Xochimilco, CDMX 

• Planeación e implementación regional de acciones comerciales y operativas en alineación y cumplimiento a objetivos del plan de negocios organizacional. 
• Dirección, administración y rentabilización de unidades de negocio canales (Retail, Institucionales, Food Service, Mayoreo) 
• Asegurar atención y desarrollo de clientes de canal Detalle, licitación de clientes Institucionales, negociación cadenas y mayoristas (Zorro, Tiendas Neto, Escorpión, Puma) 
• Reorganización de la distribución y desarrollo de los equipos comerciales 
• Coordinación de integración y toma de las 2 operaciones de Xochimilco (marca Bimbo y marca Marinela). 

Ene 2015-Dic 2017 Project Manager Comercial implementación DSD Canada Bread  ( Field Sales/Supply Chain/Pricing) Toronto CA 

• Dirigir y coordinar al equipo implementador y equipo local de las áreas a cargo 
• Identificación planeación y ejecución de cierre de brechas culturales, de procesos y sistemas.
• Definición y tropicalización de procesos y sistemas ad-hoc a la operación local 
• Participación y colaboración en desarrollos (software upgrades) 
• Capacitación y desarrollo del equipo local. 
• Coordinación y soporte en roll out y go live a todo el país. 

Sep 2012- Dic 2014   Coordinador de Batallas Bimbo Región Norte (Cat estratégicas Galletas, Panes, Tortillas) Mty NL 

• Desarrollo de nuevos mercados/productos (Regionalización, SOM, Rentabilidad, Nicho)e implementación de estrategias comerciales para categorías/productos clave de la mano con proveedores y consultores 
• Desarrollo y negociación de marcas blancas y marcas flanker categoría de pan de caja y bollería para cadenas de AS (Soriana, Al super, Smart, HEB) 
• Negociación de plan promocional anual categoría de galletas en AS (Soriana/HEB/ Alsuper /Calimax) 
• Vínculo entre las gerencias de ventas regionales y corporativo Direcciones/Gerentes de marca/categorías 
• Definicion regional de estrategias frente a la competencia en estas categorías. 
• Elaboración de presentaciones y reporteo de Análisis de mercado (cruces de inf de encuestas de mercado en Hand Held, Nielsen, Kantar y Bases de datos propias y de grandes clientes) así como validación de ejecución comercial. 
• Elaboración, desarrollo e Implementación de planes lanzamientos e impulsos comerciales. 
• Coordinación de equipo comercial/operaciones/marketing para lanzamiento de nuevos productos.

Jul   2010- Sep 2012    Analista de Negocio (CAN) Bimbo Gerencia Chihuahua 

• Elaboración de presupuestos comerciales y financieros para las operaciones dependientes de Fabrica Bimbo Chihuahua. 
• Presentación de propuestas para rentabilizar las operaciones (planta, logísticas, canales de distribución, cadenas, rutas, portafolios de productos, ahorros, impulsos de productos, saturaciones de mercado) 
• Elaboración de informes de resultados 

Mar 2009-   Jul 2010    Líder implementador Rutas TOR Bimbo Gerencia Chih   

• Apertura de 20 nuevas rutas Tortilleras en Chihuahua como prueba de negocio. 
• Definición de la prueba de negocio como unidad de negocio separada de GB 
• Toma y desarrollo del mercado 2000 ctes-  vtas semanales >$1,000,000

Jul   2007- Mar 2009     Supervisor de Ventas Div. Chihuahua (Detalle-C.E-AS-TC) 

• Dirección y Gestión de equipo de ventas en los diferentes canales. 
• Desarrollo de puntos de venta a través de negociación espacios y promociones con cadenas (Alsuper, Smart, Soriana Walmart) mejoras en visibility implementación de planogramaciones y logro de primeras posiciones 
• Apertura y toma de nuevos clientes de todos los canales 
• Capacitación y desarrollo de personal a cargo 
• Apoyos internacionales para apertura de rutas, toma de clientes y conquista de mercado Sao Paulo, Brasil 2007/ Tampa, Florida 2009. 

Jun  2006-  Jul 2007      Supply chain analyst Fábrica Bimbo de Chihuahua 

• Gestor y vínculo entre las áreas comercial y operaciones para asegurar cumplimiento a la demanda de las gerencias dependientes de fábrica Chihuahua. 
• Identificación, planeación y comunicación de cambios en la demanda a las diferentes áreas de la cadena de suministro. 
• Aseguramiento de cumplimiento de planes comerciales por parte de las diferentes filiales hacia las gerencias dependientes de Bimbo Chihuahua. 

Ago 2004-  Jun 2006    Supervisor Analista Div Bimbo Chihuahua 

• Desarrollo de herramientas de análisis para apoyar la toma de decisiones de los jefes de ventas 
• Elaboración de planes de ventas y presentación de propuestas para incrementar ventas 
• Elaboración de reportes diarios y semanales de los diferentes KPIs de la compañía 

Jul   2001-Ago 2004       Auxiliar de Supervisor de Ventas Bimbo Chihuahua 

• Desarrollo del mercado apoyando en apertura de rutas, toma de clientes, colocación de exhibiciones modulares. 
• Apoyo en suplencias de ruta 
• Apoyo en arranque de proyectos 

Ago 2000-Julio 2001     Administrativo de Ventas Gerencia Chihuahua Bimbo 

• Elaboración de informes para la gerencia de Ventas 

Atención a clientes

Maestría en Administración 

Universidad Autónoma de Chihuahua 

Ago 2006 – Dic 2009 

Lic. Comercio Internacional 

Universidad Interamericana del Norte 

Ene 2001 – Ago 2005