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Ernesto Dominguez

Ernesto Dominguez

Gerente de Ventas
Mexicali, Mexicali

Social


Sobre Ernesto Dominguez:

Gerente Comercial con amplia experiencia en administración y rentabilización de unidades de negocio en el giro automotriz y distribución. 

Experiencia

HONDA OPTIMA MEXICALI

Nov 2021-Junio 2023 Gerente de Ventas HONDA Autos Mexicali B.C 

Responsable del equipo Comercial: Asesores de ventas autos nuevos, Seminuevos, Staff (Créditos, Seguros, Marketing y Facturación)

  • Administración de la unidad de negocios: 
    • Aseguramiento de atención, seguimiento y retención de clientes con base a metodología CDK a través del equipo de Asesores, telemarketing y recepción.
    • Supervisión y acompañamiento a Asesores para cierres de venta
    • Administración y optimización de rotación de inventario de unidades nuevas y seminuevas.
    • Relación y negociación de inventario con otros distribuidores y planta.
    • Definición de estrategia y productos financieros (créditos, seguros y ofertas comerciales a aplicar para obtener la máxima utilidad posible.
    • Desarrollo e implementación de plan de marketing local para desplazar inventario de baja rotación.
  • Responsable de alcance de metas y cumplimiento de KPI definidos por la marca y el grupo.
    • Supervisión de cumplimiento a productividad y KPI Asesores de Ventas y equipo de telemarketing.
      • Atención y seguimiento de leads, citas a show room, pruebas de manejo, cierre de ventas, colocación de ventas de productos adicionales y productos financieros definidos.
      • Efectividad de ventas(unidades, adicionales y productos financieros)
      • Logros: 
  • Agencia #2 a nivel nacional en Vta de Unidades Nuevas 2021, 2022 y acumulado 2023.
  • Cumplimiento a metas de venta de acuerdo a plan de la marca en  2021, 2022 y 2023.
  • Cumplimiento a colocación de créditos de casa promedio 67% (share)
  • Colocación de venta de seguros de casa > 90%,
  •  Colocación de Extensiones de garantías> 80%,

Venta de accesorios > 80%.

BIMBO S.A DE C.V 

Ene 2020-Sep 2020 Gerente Divisional de ventas Mexicali B.C  

  • Planeación estratégica anual para el cumplimiento de presupuesto comercial y financiero de las unidades de negocio para todos los canales y marcas del grupo. 
  • Dirección, administración, rentabilización y rendición de cuentas de unidades de negocio a cargo, garantizando la correcta atención del mercado en sus diferentes canales (Retail, Autoservicio, Institucionales, Conveniencia y Vending) 
  • Elaboración y cumplimiento a presupuesto comercial y financiero ponderando crecimientos por canal, cadenas, negociaciones y actividad comercial regional/nacional. 
  • Administración y gestión de grandes clientes (Calimax, Ley) Cadenas regionales ( El Florido, Super Chivas, Welton,Nenas etc) clientes institucionales (CERESO BC, UABC) y Mayoristas.   

Ene 2018- Dic 2019 Gerente Divisional de ventas Xochimilco, CDMX 

  • Planeación e implementación regional de acciones comerciales y operativas en alineación y cumplimiento a objetivos del plan de negocios organizacional. 
  • Dirección, administración y rentabilización de unidades de negocio canales (Retail, Institucionales, Food Service, Mayoreo) 
  • Asegurar atención y desarrollo de clientes de canal Detalle, licitación de clientes Institucionales, negociación cadenas y mayoristas (Zorro, Tiendas Neto, Escorpión, Puma) 
  • Reorganización de la distribución y desarrollo de los equipos comerciales 
  • Coordinación de integración y toma de las 2 operaciones de Xochimilco (marca Bimbo y marca Marinela). 

Ene 2015-Dic 2017 Project Manager Comercial implementación DSD Canada Bread  ( Field Sales/Supply Chain/Pricing) Toronto CA 

  • Dirigir y coordinar al equipo implementador y equipo local de las áreas a cargo 
  • Identificación planeación y ejecución de cierre de brechas culturales, de procesos y sistemas.
  • Definición y tropicalización de procesos y sistemas ad-hoc a la operación local 
  • Participación y colaboración en desarrollos (software upgrades) 
  • Capacitación y desarrollo del equipo local. 
  • Coordinación y soporte en roll out y go live a todo el país. 

Sep 2012- Dic 2014   Coordinador de Batallas Bimbo Región Norte (Cat estratégicas Galletas, Panes, Tortillas) Mty NL 

  • Desarrollo de nuevos mercados/productos (Regionalización, SOM, Rentabilidad, Nicho)e implementación de estrategias comerciales para categorías/productos clave de la mano con proveedores y consultores 
  • Desarrollo y negociación de marcas blancas y marcas flanker categoría de pan de caja y bollería para cadenas de AS (Soriana, Al super, Smart, HEB) 
  • Negociación de plan promocional anual categoría de galletas en AS (Soriana/HEB/ Alsuper /Calimax) 
  • Vínculo entre las gerencias de ventas regionales y corporativo Direcciones/Gerentes de marca/categorías 
  • Definicion regional de estrategias frente a la competencia en estas categorías. 
  • Elaboración de presentaciones y reporteo de Análisis de mercado (cruces de inf de encuestas de mercado en Hand Held, Nielsen, Kantar y Bases de datos propias y de grandes clientes) así como validación de ejecución comercial. 
  • Elaboración, desarrollo e Implementación de planes lanzamientos e impulsos comerciales. 
  • Coordinación de equipo comercial/operaciones/marketing para lanzamiento de nuevos productos.

 

Jul   2010- Sep 2012    Analista de Negocio (CAN) Bimbo Gerencia Chihuahua 

  • Elaboración de presupuestos comerciales y financieros para las operaciones dependientes de Fabrica Bimbo Chihuahua. 
  • Presentación de propuestas para rentabilizar las operaciones (planta, logísticas, canales de distribución, cadenas, rutas, portafolios de productos, ahorros, impulsos de productos, saturaciones de mercado) 
  • Elaboración de informes de resultados 

Mar 2009-   Jul 2010    Líder implementador Rutas TOR Bimbo Gerencia Chih   

  • Apertura de 20 nuevas rutas Tortilleras en Chihuahua como prueba de negocio. 
  • Definición de la prueba de negocio como unidad de negocio separada de GB 
  • Toma y desarrollo del mercado 2000 ctes-  vtas semanales >$1,000,000

Jul   2007- Mar 2009     Supervisor de Ventas Div. Chihuahua (Detalle-C.E-AS-TC) 

  • Dirección y Gestión de equipo de ventas en los diferentes canales. 
  • Desarrollo de puntos de venta a través de negociación espacios y promociones con cadenas (Alsuper, Smart, Soriana Walmart) mejoras en visibility implementación de planogramaciones y logro de primeras posiciones 
  • Apertura y toma de nuevos clientes de todos los canales 
  • Capacitación y desarrollo de personal a cargo 
  • Apoyos internacionales para apertura de rutas, toma de clientes y conquista de mercado Sao Paulo, Brasil 2007/ Tampa, Florida 2009. 

Jun  2006-  Jul 2007      Supply chain analyst Fábrica Bimbo de Chihuahua 

  • Gestor y vínculo entre las áreas comercial y operaciones para asegurar cumplimiento a la demanda de las gerencias dependientes de fábrica Chihuahua. 
  • Identificación, planeación y comunicación de cambios en la demanda a las diferentes áreas de la cadena de suministro. 
  • Aseguramiento de cumplimiento de planes comerciales por parte de las diferentes filiales hacia las gerencias dependientes de Bimbo Chihuahua. 

Ago 2004-  Jun 2006    Supervisor Analista Div Bimbo Chihuahua 

  • Desarrollo de herramientas de análisis para apoyar la toma de decisiones de los jefes de ventas 
  • Elaboración de planes de ventas y presentación de propuestas para incrementar ventas 
  • Elaboración de reportes diarios y semanales de los diferentes KPIs de la compañía 

Jul   2001-Ago 2004       Auxiliar de Supervisor de Ventas Bimbo Chihuahua 

  • Desarrollo del mercado apoyando en apertura de rutas, toma de clientes, colocación de exhibiciones modulares. 
  • Apoyo en suplencias de ruta 
  • Apoyo en arranque de proyectos 

Ago 2000-Julio 2001     Administrativo de Ventas Gerencia Chihuahua Bimbo 

  • Elaboración de informes para la gerencia de Ventas 

Atención a clientes

Educación

Maestría en Administración 

Universidad Autónoma de Chihuahua 

Ago 2006 – Dic 2009 

Lic. Comercio Internacional 

Universidad Interamericana del Norte 

Ene 2001 – Ago 2005 

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