ESMERALDA ASCENCIO MONTES

Mercadóloga, apasionada 22 años de experiencia en Ventas

Industriales B2B, conectando con clientes soluciones y cierre de Ventas, capacidad creativa,analítica estratega Proactiva y 

responsable capaz de resolver problemas trabajo bajo presión,

orientado a Resultados, Posicionamiento y apertura nuevos Mercados

control de Inventarios, seguimiento a Cobranza,Prospecion Cliente,

Manejo de Personal, Habilidad en Negociación y venta y Análisis de

Precios Estadístico e implementación de estrategias , seguimiento a

cotizaciones y Precios Especiales de acuerdo a volumen Litros vs Potencial de Proyecto Identificar precios de Mercado en productos competitivos en la Región, así como manejo de Investigación Mercado.Experiencia en Cobranza, Compras, Generalista RH y soporte de Ventas , Atención al Cliente y Cuentas por Pagar,Coordinador administrativo y Control Vehicular

Experiencia  en  PPG Comex 

Inicio 2000- Finalizo en el  2022

• Ultimo Puesto desempeñado Coordinador B2B Comercial Ventas Ind. 2014 -30 Nov-2022
• Analista Comercial Especialista de Precios 2008-2014
• Requisitor/Clúster Experto, Cuentas Por Pagar y Gastos de Viaje
  2002-2008
• Asistente Comercial, Región Occidente -Pacifico 2000-2002

Planear e implementar la estrategia comercial corto y mediano plazo de la Región de Ventas con el fin de asegurar un modelo rentable de negocio, a través de desarrollar e implementar las estrategias comerciales dirigidas a cumplir con los presupuestos de ventas establecidos por la Dirección de Ventas Ind. , incrementar la participación en el mercado Industrial. 

Liderear a su vez al equipo de ventas (Representantes Técnicos)  y actuar como un comunicador constante de los objetivos establecidos por el grupo hacia Concesionarios y Clientes Finales.

Colaborar con el área para desarrollar planes de venta, análisis de resultados e identificación de oportunidades

Garantizar eficientemente y brindar el soporte y gestión  Gerentes /Kam RT   coordinación , seguimiento , consolidación y análisis  de reportes e indicadores de las tareas y procesos administrativos para conseguir las metas establecidas operativas y estratégicas así como toma de decisiones  para cumplir los objetivos del área  como  duplicar el Negocio

Comunicación constate (Atención Cliente Interno y Externo)

Soporte de Ventas  visión de objetivos a mediano y corto plazo de cada Region  (Objetivo Principal  alcance Presupuesto Asignado)
Supervisar la ejecución precisa de los procesos de ventas para los
clientes.

• Seguimiento Proyectos de inversión (Capex, 
• Gestión de presupuestos Ventas y Gastos de Viaje del Area, Asignada.
  Seguimiento entrega unidades utilitarias y bonos , Seguimiento Alta empleados.
• Participación en  Expos/Road Show Industriales
• Participación Reuniones Comercial Concesionarios
• Análisis Financieros Venta y Post Morten Ventas vs Presupuesto 
• Pronósticos de Inventario ,Seguimiento Pedidos inicio a Fin
• Capacitacion Equipos regionales CRM Salesfroce y cubo 360 Ventas 

Logros Crecimiento en Ventas 7 Años continuos, seguimiento a Proyectos importantes a nivel Nacional Dos Bocas, Santa Lucia, Tren Maya entre otros Nivel de entrega del 100% reconocimiento diferentes áreas y Concesionarios en nivel Nacional, disminución del nivel de inventarios y veracidad de respuesta en atención al cliente, Buena atención al cliente y aptitud de servicio.

Funciones en Grupo Comex & PPG Comex (2000-2022)
⮚ Análisis y pronósticos de inventarios Productos industriales de
mayor movimiento
⮚ Generar, costear y dar seguimiento a los pedidos (Sales Orders)
hasta la entrega final con el cliente.
⮚ Seguimiento de materiales en piso y toma de decisiones
(resolución de problemas).
⮚ Mantener una comunicación constante con los clientes sobre los
productos,dudas o reclamaciones, seguimiento a solicitudes de
pedidos
⮚ Carga y seguimiento precios especiales (manejo de cotizaciones
comunicación con Economía del producto )

Asesoria de diferentes productos, envió de información técnica, y
listas de precios
⮚ Coordinación y apoyo eventos Road Show a nivel Nacional canal
industrial (búsqueda de lugar, seguimiento a materiales a utilizar
en el evento, control de Asistentes invitados, atención a dudas
sobre tema del evento etc.
⮚ Coordinación y apoyo en Expos donde se tiene presencia como
área industrial (seguimiento a materiales y movimientos de
traspaso de producto que se exhibe en stand, seguimiento control
de confirmaciones asistentes.
⮚ Presencia y apoyo día del Pintor
⮚ Función Cluster (revisión,carga en sistema y control de depósitos
de gastos de viaje)
⮚ Excelente Comunicación con todas las áreas internas así como
con Concesionarios Región Occidente
⮚ Análisis (Revisión de pronósticos, gestión de OC colocadas,
inventarios por planta, etc.).
⮚ Análisis y manejo de presupuesto de gastos
⮚ Analisis de presupuesto de ventas y envió de avance de vta
diaria
⮚ Manejo de presentaciones

⮚ Seguimiento PVO por regiones

⮚ Presupuestos de Venta por Regiones

⮚ Presupuesto de Gastos por Region
⮚ Análisis Post Morten Ventas vs Presupuesto
⮚ Capacitacion Cubo Ventas equipos Regionales
⮚ Manejo Sistema de vuelos Solicitud vuelos RT,KAM, Gerentes
(Plataforma Sabre )

LIC EN MERCADOTECNIA