Felix Alberto Rojas Garcia

Dentro de mis principales actividades, se encuentra el manejo de desarrollo de vendedores, coaching en ventas, motivación a vendedores, promotores en puntos de venta, demostradores, prospección y captación de nuevos negocios.

Gerente
Desarrollo de Canales de Distribucion Oki Data de Mexico, SA de C.V. Prospección, capacitación, desarrollo y generación de Distribuidores de equipo de Cómputo y Consumibles a nivel Nacional, reclutando y generando interés en
Distribuidores respecto a nuestros programas de incentivos, a fin de motivar el incremento continuo de sus volúmenes de venta en impresoras y multifuncionales laser en color y monocromático, impresoras matriciales, impresoras de punto de venta, consumibles y accesorios, y servicios de impresión administrada. (Sell Out)
Maneje toda la capacitación comercial y de productos a ejecutivos de ventas del distribuidor y del mayorista. Generando interés y compromiso con el ejecutivo de ventas, haciendo labor de cierre con sus clientes, controlando y organizando vivitas con los mismos. Daba a conocer e incentivar las diferentes promociones de nuestra marca con los diferentes Mayoristas y distribuidores del canal.
Gerente Regional de cambaceo GRUPO Desarrolle, dirigí y controle estrategias que me permitieron lograr un alto nivel de ventas a través del equipo de vendedores de cambaceo a mi cargo, supervisando y validando la contratación de vendedores calificados, capacitándolos y motivándolos en todo momento, definiendo objetivos y metas, así como supervisando el cumplimiento de cuotas. Controle, administre y asigne cartera de clientes así como presupuestos para gastos, realizando informes de trabajo. Supervise a los Gerentes de la Región a mi cargo, transmitiendo las estrategias a seguir para cada semana. Vigilando los resultados diarios en cuanto a las cuotas, metas y ventas que se fijaban a los Gerentes y vendedores a mi cargo.


Gerente desarrollo de canales Oki Data de Mexico, SA de C.V. Prospección, Capacitación, Desarrollo y Generación de Clientes en el ámbito nacional planificación, Definición de objetivos y seguimiento. Cartera de Clientes actualizada: Mayoristas y Distribuidores. Análisis y desarrollo de la marca con Mayoristas. (Atención Personalizada con nueve canales). Planeación de estrategia para promociones con Mayoristas y coordinación de programas de Rebate para vendedores de telemarketing. Entrenamiento y capacitación de productos con Mayoristas, Distribuidores y usuario final en impresoras Láser color y monocromáticas e impresoras de punto de venta. Desarrollé y organicé Programa de visitas y control de seguimiento telefónico a clientes, con la cual se captó un 70% más de distribuidores activos en el DF. Active Distribuidores importantes a nivel Nacional para los Programas especiales de Desarrollo de Canales especializados en impresión láser y punto de venta.
Gerente Financiero tiempo compartido Grupo Costamex Royal Holiday Club
Promocionaba el desarrollo turístico del grupo, (Sheraton Cancún Resort), dando servicio y atención a socios, asesorando y orientando a los huéspedes, sobre las ventajas, características y flexibilidad de Royal Holiday Club, detallando la combinación de alternativas que la membresía ofrece. Encargado de mantener contacto directo con socios y huéspedes, buscando fuentes de información e identificando a los clientes potenciales, mismos que son invitados como visitantes al Resort atendiéndoles para mostrarles los beneficios que tendrían al ser socios del Club, e identificando el financiamiento más atractivo para cerrar la operación de venta en ese mismo momento, dando un seguimiento constante y servicio si se tratara de socios huéspedes en ese momento.
(Front to back,
Clouser, Liner)
Ejecutivo de cuenta Grupo Financiero Inverlat / Comermex Garantice el incremento constante en el número de usuarios de tarjetas, Credi-Personal y Crédi-ABCD, mediante el desarrollo y ejecución de estrategias promocionales identificando las necesidades y demandas del mercado, a fin de coadyuvar al sano incremento de la facturación y penetración en el mercado. Diseñe y desarrolle planes concretos para motivar a los usuarios a incrementar el uso de los servicios o productos de crédito al consumo. Formule y transmití la información de resultados a los niveles
superiores para la toma de decisiones, a través de los reportes requeridos. Detecte las ventajas y desventajas con que promueve la competencia sus productos y servicios en el mercado.
Consultor Bancomer Establecía políticas y procedimientos para asignar facultades a los funcionarios que intervienen en la instalación y arranque de cada Centro de Atención a Tarjeta habiente, apoyado en acuerdos administrativos para proporcionar la imagen estandarizada que deberán tener los mismos.
Definía a través de políticas de operación las facultades y responsabilidades, así como la descripción de puestos de los funcionarios que darán el servicio en los Centros de Atención, esto con la finalidad de estandarizar la atención a nivel nacional. Coordinaba las modificaciones que se refieran al espacio físico asignado para instalar los servicios ya definidos, auxiliando a cada área involucrada en estas actividades, cumpliendo con los compromisos
y
tiempos establecidos. Verificaba que el Centro Regional cuente con el personal capacitado para prestar los servicios dentro del Centro de Atención, coordinando las visitas de estos funcionarios a los Centros de Atención en México.

Gerente desarrollo de canales de distribucion Maxell International Maxell Latín América: (Gerente desarrollo de Canales de Distribución): Implementar las estrategias enfocadas al nicho de mercado de los productos Maxell, captando Mayoristas, Sub Mayoristas, Tiendas Retail, Computiendas y distribuidores en general, a nivel Nacional, para el impulso, promoción y difusión de toda la gama de productos Maxell disponibles en México,
motivándolos e impulsando el Sell In, mediante el seguimiento directo con visitas, capacitaciones, presentaciones, demostraciones, etc., generando el apoyo, respaldo, confianza y “compromiso” del fabricante Maxell para fomentar el Sell Out de los volúmenes adquiridos por el mayorista
No perdiendo de vista el Espíritu del “Desarrollo de Canales” en donde en todo momento genero seguimiento con los distribuidores involucrados, eslabón más importante del proceso de Sell Out ya que son quienes tienen contacto directo con el Usuario Final.
Director comercial FDH Distributions Dentro de mis principales actividades, se encuentra el manejo del Sell Out: Desarrollando vendedores comprometidos con la marca, coaching en ventas, motivación a vendedores, promotores en puntos de venta, demostradores, prospección y captación de nuevos negocios, como parte activa dentro del fabricante, mi actividad prioritaria se ha basado en el apoyo al mayorista de tecnología, impulsando sus ventas con su base de distribuidores, motivando y capacitando con argumentos de venta y elementos de cierre a su equipo de ventas y telemarketing, durante mis 17 años en la industria de TI en México

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