Flavio David Cordoba Islas

Aplicar mi experiencia en planeación, desarrollo, administración y dirección del funcionamiento de empresas y manejo de equipos de trabajo y fuerzas de venta, aplicar mis conocimientos en gestión de comercial, desarrollo de estrategias comerciales para diferentes tipos de productos, análisis de mercado, conocimiento de competencia, todo enfocado al alcance y superación de objetivos que la empresa se haya trazado.

Marzo 2018– Enero 2023: FANOSA S.A de C.V., Veracruz - Querétaro.

Puesto: Gerente Comercial (3 años en Veracruz – 2 Años en Querétaro)

Descripción de la Empresa: Fabricación y Comercialización de productos de Poliestireno para la industria de la construcción, aislantes térmicos y acústicos y aligerantes de losas, así como productos para uso agrícola y doméstico.

Responsabilidades del Puesto: Manejo de fuerza de ventas de las diferentes zonas de influencia, en Veracruz: Asesores Comerciales de Planta Veracruz y CEDI Puebla, en Querétaro: Asesores Comerciales Planta Qro. y CEDIS, San Luis Potosí, León, Morelia, Toluca y Pachuca, elaboración de estrategia para incremento de venta, Supervisión en campo de asesores y Gerentes de CEDI, seguimiento de indicadores estratégicos, reportes de CRM, etc., responsable de incremento de cartera de clientes, elaboración de reportes y envío a Subdirección Comercial tanto en Sureste como Zona Centro respectivamente, Apertura de un mercado nuevo, posicionamiento de la marca, manejo de fuerza de ventas, cierres de venta y negociación con clientes.

Principales Logros: Alcances presupuestales con incrementos del 15 al 20% anual, eficaz incremento de cartera de clientes manteniendo esta sana.

Abril 2015 – Enero 2017: AFISA Autofinanciamiento Integral Orizaba, Ver. Puesto: Gerente de Ventas.

Descripción de la Empresa: Planes de inversión a través de un sistema de Autofinanciamiento.

Responsabilidades del Puesto: Manejo de personal tanto administrativo como fuerza de ventas, cierre de venta y negociación con clientes difíciles, elaboración de estrategias de venta para atacar tanto el mercado masivo como para clientes específicos, Supervisión en campo de la Fuerza de Ventas, Negociación con clientes Específicos, incremento en cartera de clientes.

Principales Logros: Eficaz apertura en el mercado, posicionamiento de marca, Incremento en ventas en el primer mes alcanzando un 20% de incremento en las ventas, motivación de los asesores de ventas para sobrepasar sus metas.

Marzo 2013 – Abril 2015: Herramientas Grupo Orizaba S.A. de C.V. Orizaba, ver.

Descripción de la Empresa: Comercialización de productos Ferreteros, Equipos para la Industria y Construcción.

Responsabilidades del Puesto: Manejo de un Grupo de trabajo de fuerza de venta, cierres de venta, Implementación de un Sistema de Gestión Comercial, segmentación de la cartera de clientes según su importancia subdividiéndolos en clientes AA, A, B, C y D según su comportamiento en los últimos años, Elaboración de estrategias de venta para atacar tanto el mercado masivo como para clientes específicos, Supervisión en campo de la Fuerza de Ventas, Negociación con clientes Específicos, incremento en cartera de cliente,

Principales Logros: Incremento en ventas industria y mayoreo, Incremento de ventas en zonas foráneas, Importante incremento en la cartera de clientes, Trabajo de la fuerza de ventas bajo una organización para un ataque más eficaz del mercado, así como el incremento en el número de contactos con el cliente, Desarrollo y ejecución tanto en infraestructura como un nuevo esquema de atención al cliente en la empresa, Recuperación de Cartera Vencida de varios años atrás.

Febrero 2008 – Enero 2013: FANOSA, S.A. DE C.V. Aguascalientes, Ags. San Luis Potosí, S.L.P., Puebla, Pue.

Puesto: Gerente de CEDIS Descripción de la Empresa: Fabricación y Comercialización de productos de Poliestireno para la industria de la construcción, aislantes térmicos y acústicos y aligerantes de losas, así como productos para uso agrícola y doméstico.

Responsabilidades de Puesto: Inicialmente como Asesor técnico y Asesor Comercial (Aguascalientes, Ags.), Calculo y cuantificación de materiales tanto para losas, muros, cuartos de refrigeración, acompañados de una modulación en formato digital (Autocad), Incremento de cartera de clientes, Gerente de Centro de Distribución CEDIS y/o Gerente de Ventas (San Luis Potosí y posteriormente Puebla, Apertura de un mercado nuevo, posicionamiento de la marca, manejo de fuerza de ventas, cierres de venta y negociación con clientes difíciles, administración, Control de Inventarios, cierres de mes tanto de inventario como de venta, Cobranza.

Principales Logros: Posicionamiento de la Marca, Generación de una cartera importante de clientes en constante desarrollo y retención de los mismos, Cartera sana, Estando en Puebla se dio el impulso para el crecimiento de la empresa hacia el Sureste de la republica generando clientes, en Tlaxcala, Oaxaca, Veracruz

Julio 2006 – Noviembre 2007: DIISA Desarrolladora Inmobiliaria Industrial S.A. de C.V. Aguascalientes, Ags.

Puesto: Jefe del Departamento de Proyectos Descripción de la Empresa: Desarrolladora y Comercializadora de vivienda a nivel Residencial

Responsabilidades del Puesto: Dirección del departamento de proyectos y comercialización, Manejo de un grupo de trabajo de 7 Arquitectos, Generación de proyectos residenciales, costos de obra, cuantificación de materiales, Ejecución de los diseños Arquitectónicos proyectados por el equipo de trabajo, Compra de materiales, herramientas y alquiler de maquinaria, Supervisión a contratistas, Pago semanal a contratistas según estimaciones de obra.

Principales logros: Desarrollo promoción y comercialización de productos a la entera satisfacción del cliente, tomando en cuenta sus necesidades, Control de obra tanto de los recursos humanos como de los recursos materiales, Logro de resultados en el proceso de construcción cumpliendo con los programas de obra y acortando los tiempos de ejecución y costos.

2000 – 2006 IMSS Instituto Mexicano del Seguro Social, Aguascalientes, Ags.

Puesto: Auditor - Valuador

Descripción de la Empresa: Departamento de Auditoria, Oficina de la Construcción. Responsabilidades del Puesto: Realizar Auditorías a construcciones de acuerdo al avance de las mismas, Generación de reportes para determinar C.O.P. se debieron pagar de dicha construcción, Informar a los Patrones si tienen algún adeudo por el concepto de C.O.P. en base a dicha valuación, Cobro de diferencias por concepto de C.O.P., Entrega de Constancia de Cumplimiento a los Patrones una vez cubierto la diferencia generada o en caso de no existirla.

Principales logros: Haber sido el Auditor con mejores resultados durante los seis años laborados

1998 – 2000 Grupo Constructor Nieto S.A. de C.V. Orizaba, Ver. Puesto: Residente de Obra

Descripción de la Empresa: Desarrollo y edificación de vivienda tanto económica como residencial Responsabilidades del Puesto: Dibujante de planos, Residencia de obra, Supervisión de avances y estimaciones

•Universidad Veracruzana Facultad de Arquitectura, con especialidad en Administración, Córdoba, Ver.

•CBTis 142 Centro de Bachilleratos Tecnológicos Industrial y de Servicios No. 142, Especialidad en

Construcción, Orizaba, Ver