Francisco Javier Rueda sanchez

Actividades realizadas: Capacitación, seguimiento y acompañamiento a fuerza de ventas.  Acompañamiento y capacitación de los siguientes KPIS

• Cumplimiento de objetivo de ventas
• Recuperación de cartera
• Rentabilidad de negocio
• Búsqueda de nuevos clientes
• Recuperación y desarrollo de clientes 
• Crecimiento vs AA

Acompañando, descubriendo y enseñando a fortalecer las siguientes habilidades

-Manejo de objeciones 

-Analitico

-Cumunicacion asertiva

-Seguridad

-Enfoque a resultados y cumplimiento de objetivos 

-Habilidades de negociación 

Experiencia laboral

Empresa: Emprendimiento propio

Periodo laborado: 15/05/2024 A la fecha

Puesto desempeñado: Capacitador a equipos comerciales 

Actividades realizadas: Capacitación, seguimiento y acompañamiento a fuerza de ventas.  Acompañamiento y capacitación de los siguientes KPIS

• Cumplimiento de objetivo de ventas
• Recuperación de cartera
• Rentabilidad de negocio
• Búsqueda de nuevos clientes
• Recuperación y desarrollo de clientes 
• Crecimiento vs AA

Acompañando, descubriendo y enseñando a fortalecer las siguientes habilidades

-Manejo de objeciones 

-Analitico

-Cumunicacion asertiva

-Seguridad

-Enfoque a resultados y cumplimiento de objetivos 

-Habilidades de negociación 

Experiencia laboral

Empresa: Sigma Fud

Periodo laborado: 07/09/2023 A 15/05/2024

Puesto desempeñado: Jefe de operaciones comerciales

Actividades realizadas:

• Gestión del cumplimento de los objetivos comerciales a través de mi equipo (20 rutas de autoventa).
• Manejo y seguimientos de KPIs (volumen, ejecución, presupuesto vs AA, desarrollo de clientes base, clientes nuevos).
• Liderar, gestionar y desarrollar la correcta ejecución y mercadeo de las iniciativas comerciales.
• Dirigir y gestionar la correcta ejecución de las herramientas de desarrollo en los clientes segmentados como objetivo.
• Incrementar la penetración de mercado, lograr los planes comerciales, aumentar la rentabilidad de nuestros clientes.
• Implementación de plataforma y venta digital
• Ejecutar juntas matutinas de información, planificación y retroalimentación previas a la salida a mercado.
• Supervisar y evaluar las actividades de mercado de acuerdo con el proceso comercial.
• Coordinar y dirigir las actividades en CEDIS al salir y regreso de rutas

Logros

• Cumplimiento de metas arriba del doble digito
• Cumplimiento 100% ejecución 
• Bajar los índices de rotación en personal, así como mantener e impulsar el buen clima laboral 
• Ejecución de activos al 100%
• Apertura de 2 rutas mas (autoventa)
• Apertura  y caso de negocio del programa (desarrolladoras de mercado)
• Impulsor de plataforma digital (sigmacontigo)

Experiencia laboral

Empresa: SAP, Servicio de anuncios de espectaculares

Periodo laborado: 07/02/2023 A 07/09/2023

Puesto desempeñado: jefe de zona

Actividades realizadas:

-Realizar estudios de mercado, para colocación de espectaculares

-Gestión y negociación para colocación de pantallas publicitarias en plazas comerciales

-Seguimiento a clientes de la base

-Prospección a prospectos y ventas frías

-Reclutamiento y capacitación de fuerza de ventas

-Analisis y seguimiento de KPIS

-negociación con arrendatarios

-Se gestiono oficina de ventas en Morelia Mich. 

Logros

• Cumplimiento de metas arriba del 100%
• Instalación de 2 espectaculares (Zamora y Uruapan)
• Instalación de pantallas publicitarias en plaza las americas (Morelia)
• Conformación de equipo comercial, orientado en venta fría, desarrollo y cierre de negociaciones

Experiencia laboral

Empresa: Grupo salinas (tiendas neto)

Periodo laborado: 01/08/2022 A 01/02/2023

Puesto desempeñado: Gerente distrital

Actividades realizadas:

-Supervisar y garantizar la operación de 10 tiendas de conveniencia 
-Generación, seguimiento y análisis de KPI´s (ticket promedio, ventas vs. año anterior, etc.)
-Implementación de estrategias comerciales.
-Análisis de mercado.
-Inventarios cíclicos  
-Indicadores de merma

-Contratación, capacitación y desarrollo a fuerza de ventas

-Realización de pedidos y rotación de skus

-Ejecución de planogramas

Logros

• Cumplimiento de metas arriba del 100%
• Cumplimiento 100% ejecución 
• Bajar los índices de rotación en personal, así como mantener e impulsar el buen clima laboral 
• Misteri chopper 100%

Empresa: Farmacias similares (doctor simi)

Periodo laborado: 17/11/2020 a 01/05/2022

Puesto desempeñado: Gerente distrital

Actividades realizadas:

-Supervisar y garantizar la operación de 30-35 farmacias
-Generación, seguimiento y análisis de KPI´s (ticket promedio, ventas vs. año anterior, etc.)
-Implementación de estrategias comerciales.
-Análisis de mercado.
-Apertura de nuevas sucursales.
-Atención a franquiciatarios.

-capacitación y seguimiento a fuerza de ventas

-activaciones de mercado

Logros

• 2 aperturas de farmacias (Cotija de la paz y los reyes)
• Cumplimiento de metas arriba del 120%
• Cumplimiento 100% ejecución 
• Impulsor de programa (franquiciatario amigo)
• Bajar los índices de rotación en personal, así como mantener e impulsar el 

buen clima laboral 

Empresa: Danone Bonafont

Periodo laborado: 01/06/2019 a 31/08/2020

Puesto desempeñado: Jefe de Ventas

Actividades realizadas:

• Gestión del cumplimento de los objetivos comerciales a través de mi equipo (42 personas entre preventas, promotoras, personal de reparto y ayudantes).
• Manejo y seguimientos de KPIs (volumen, ejecución, presupuesto vs AA, desarrollo de clientes base, clientes nuevos).
• Liderar, gestionar y desarrollar la correcta ejecución y mercadeo de las iniciativas comerciales.
• Dirigir y gestionar la correcta ejecución de las herramientas de desarrollo en los clientes segmentados como objetivo.
• Incrementar la penetración de mercado, lograr los planes comerciales, aumentar la rentabilidad de nuestros clientes.
• Ejecutar juntas matutinas de información, planificación y retroalimentación previas a la salida a mercado.
• Supervisar y evaluar las actividades de mercado de acuerdo con el proceso comercial.
• Coordinar y dirigir las actividades en CEDIS al regreso de rutas.

Logros: 

• Ganar concurso de primer lugar a nivel nacional en (Ejecución y volumen)
• Lograr crecimientos de 30 % vs AA
• Bajar los índices de rotación en personal, así como mantener e impulsar el buen clima laboral 
• Bajar el índice de merma en un 20 % vs AA
• Coordinar plan de crecimiento, aumentando clientes de la base un 25%

Empresa: Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma Heineken México

Periodo total laborado: 18/03/2016 a 31/05/2019

Puesto desempeñado: Supervisor canal moderno, OXXO y AS

Periodo: 18/03/2016 a 25/04/2017

Actividades realizadas:

• Manejo y seguimiento de KPI´s 
• Negociación y administración de portafolios.
• Evaluaciones de rentabilidad en promociones (ticket promedio AA) 
• Activaciones del canal.
• Desarrollo de planes y programas de marca.
• Desarrollo de optimización de recursos.
• Diseñar el Plan Anual de Conocimiento del Giro Agrupado que permite comprender a profundidad las tendencias del mercado y del shopper dentro del canal
• Seleccionar los hallazgos relevantes y trabaja con ellos para conformar el Plan Anual de Conocimiento del Comprador y Canal
• Analiza el Plan de Marca (Lanzamiento, Promoción, Ediciones Especiales, etc) para diseñar el Plan de Trade de la marca
• Personal a cargo 30 personas (promotoras, demos, personal de reparto) 

Logros: 

• Lograr negociación con canal Oxxo, logrando colocar cuarenta enfriadores premium, distribuidos estratégicamente en cuarenta de sus distintas tiendas
• Lograr crecimientos de 30 % vs AA (sobre ticket promedio)
• Bajar el índice de merma en un 25 % vs AA 
• Crecer un 20% en espacios adicionales en AS

Puesto desempeñado: Supervisor de PV Y CC

Periodo: 26/04/2017 a 01/05/2018

Actividades realizadas 

• Activaciones del canal.
• Desarrollo de planes y programas de marca.
• Desarrollo de optimización de recursos.
• Atención y seguimiento a clientes
• Retención y desarrollo de clientes
• Manejo e integración de equipos
• Manejo y seguimientos de KPI´s (volumen, cartera vencida, ejecución venta vs AA, clientes nuevos, desarrollo de clientes).
• Garantizar la ejecución de PDV Y CC.
• Administración de clientes.
• Medición de ventas y abasto.
• Liderando 25 personas ( preventas, personal de reparto).

Logros: 

• Logrando crecimientos de 20 % en volumen
• Lograr crecer en clientes hasta un 25% 
• Crecer en un 90% sobre ejecución 
• Mantener regulada la cartera vencida

Puesto desempeñado: Supervisor de Expansión

Periodo: 02/05/2018 a 31/05/2019

Actividades realizadas 

• Apertura y análisis de zonas blancas
• Negociación y administración de portafolios
• Evaluaciones de rentabilidad en promociones
• Negociaciones con clientes productivos de la competencia
• Administrar ética y eficientemente los recursos humanos, materiales y financieros 
• Diálogos de valor y escuela de ventas
• Persona a cargo 15 conquistadores, distribuidos en todo Michoacán

Logros: 

• Dirigir y cordinar conquista de las rancherías (lombardia, Nahuatzen, San Lorenzo , el pino, charapan)
• Logrando quitar los principales negocios de la competencia (centros nocturnos, restaurantes y Pv)
• Lograr extender los clientes de la base, con un 35%  vs AA

FRANCISCO JAVIER RUEDA SANCHEZ

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ATENTAMENTE

Formación Académica

Facultad de Derecho y Ciencias Sociales UMNSH

2010-2015

Título por especialidad en proceso