Guillermo Tirado Mejía

Amplia experiencia en las áreas administrativas y operativas (énfasis: análisis de información, explotación de información, administración de presupuesto, gestión, manejo de personal, liderazgo, administración de almacén, manejo de preventa y distribución, estrategias, ejecución, simplificación y automatización de procesos), toma de decisiones, líder de proyectos, implementador de sistema y/o procesos, seguimiento, agente de cambio.

Pepsi GEPP – PPP (Promotor de Pedidos Programados)
C. Erwin Flores Segura
Febrero-2022 – Junio-2022
Responsable del volumen de ventas de la ruta, mejora de KPIS de Ventas, mantener una
rotativa optima de los productos PDV, ejecución y desarrollo de mercado, ejecución de
estrategias comerciales, prospección y mantenimiento de cartera de clientes.
Pepsi GEPP – JTV (Jefe Territorial de Ventas Eventual)
Lic. Luis Molina / Lic. Luis Moreno
Octubre-2021 – Febrero-2022
Cumplimiento de objetivos comerciales a través del equipo, ejecución
correcta y mercadeo de iniciativas comerciales, desarrollo de clientes
segmentados como objetivo, actividades de información, Planificación y
retroalimentación previas a la salida a mercado, supervisión y evaluación de
actividades de mercado de acuerdo al proceso comercial, coordinación y
direccionamiento de actividades en CEDIS al regreso de ruta.
INMOBILIARIA QUINTA REAL (RH CONSULTORES PATRIMONIALES Y ASOCIADOS) –
Asesor Financiero y patrimonial
Lic. Flor Pioquinto
Septiembre-2020 – Octubre-2021
Prospección de clientes, apertura de carteras de clientes, asesoría del proceso de línea 3
y 4, validación y armado del expediente a tramitar, seguimiento y cierre del mismo.
Conos de Puebla - Jefe de Logística (Proyecto)
Ing. Rogelio Martínez Méndez
Abril-2020 – Agosto-2020
Estandarización y homologación de los procesos operativo y administrativos, Gestión
documentación de unidades, Garantizar entregas de producto, Programación de rutas,
Administración personal, Monitoreo de unidades en ruta, Métodos de cuidado de
recursos de la empresa, Nomina de personal, Requisiciones de materiales, Responsable
del parque vehicular que este funcional, Responsable del taller mecánico, generación
de KPI´S.
Grupo Lala - Líder de Ventas (Supervisor de Ventas)
Ing. Rodrigo Rodríguez Cabrera
Junio-2019 – Marzo-2020
Responsable de incrementar el volumen de ventas, Análisis de eficiencia de
canales y clientes, Rotación de productos y la estrategia de precio, Supervisar,
capacitar y desarrollar equipo de ventas.
Estimación de ventas y planificación de objetivos, Administración de presupuesto, Mejora y seguimiento de KPI’s de vetas
(optimización de ruta “Rentabilidad de rutas”, Merma, Rotativa, Alcance de presupuestó, visita efectiva, cobertura, ticket
promedio, productividad de enfriadores), Planificación y administración de promociones, ejecución en punto de ventas
(Score Card), Evaluación de personal, Coaching individual y grupal, Identificación de oportunidades en el mercado,
Estrategias comerciales, Administración de personal preventa y entrega, Procesos administrativos, Procesos almacén,
Procesos de Flotilla, Procesos de RH.
INMOBILIARIA GULOVA – Gerente Ventas y Administración
Lic. Guillermo López Vázquez+
Abril-2018 – Junio-2019
Administración y actualización de catálogo de inmuebles en internet y redes sociales, elaboración de fichas técnicas, B2B, Estrategias de
ventas y promociones de impacto, Brokeo, Solución de problemas para clientes potenciales, Administración de cartera, Supervisión de
mantenimiento y control de gasto a los bienes, Análisis de Clúster’s de clientes, Gestión en el proceso de venta, compra y post-Venta,
Gestión de clientes, Planeación de recorridos lógicos, Telventa de propiedades, Identificación de áreas de oportunidad, Cotizaciones y
citas.
Coca-Cola FEMSA – Coordinador de Preventa y Distribución
Ing. Juan José Vázquez Portillo / Ing. Jaime Humberto Landero Flores
Abril-2016 – Marzo-2018
Mejora de indicadores de preventa y distribución en las unidades operativas, para que estén en rangos operables y funcionales, Coordinar
y asegurar la correcta ejecución de proyectos de preventa y distribución dentro del Estado. Asegurar la calidad de la información de la
Base de Datos referente a la parte de Preventa y Distribución, Detectar y analizar problemas en la operación (preventa y distribución),
Planear y ejecutar estrategias para la solución de problemas, Proveer herramientas a la operación para mejorar los indicadores de
preventa y distribución, Dar seguimiento a las estrategias implantadas a en cada UO, Coordinar los recursos y el proceso a seguir para el
proyecto a ejecutar, Comunicar fuerza de ventas y/o sindicalizada del procedimiento a seguir, Comunicar los gerentes del proyecto,
Asegurar la correcta implantación del proceso, Dar seguimiento a resultados, Cronogramas para la gente de la UO, Toma de decisiones
que tengan que ver con los parámetros del proyecto (territorio de las rutas, número de visitas, productividad, etc.), Las decisiones que se
toman afectan directamente al factor humano, prevendedores y repartidores, Medición y seguimiento de KPI’s de Reparto: Volumen de
ventas, Efectividad de reparto, orden fulfillment, Fill Rate, Productividad Vehicular, Utilización vehicular, Costo operativo MX, Tiempo en
mercado, calidad en el servicio, cajas rechazadas, geo efectividad, Calidad de reestructuras, liquidación y tareas terminadas, (Todos los
KPI´s son desglosados por tipo de mercado, regiones, unidades operativas, etc…), Medición y seguimiento de KPI’s de Preventa:
Efectividad, Eficiencia, Frecuencia de servicio, Visitas no programadas, Efectividad de escaneo, Volumen, Ingresos, Tiempos de ruta,
(Todos los KPI´s son desglosados por tipo de mercado, regiones, unidades operativas, etc…), Desarrollo de herramientas en BD´s para
simplificar análisis de información Excel y/o Access, Proceso de re-estructuras de reparto, preventa y jugos, optimización o incremento de
recursos en áreas de oportunidad por saturación o sobre utilización del recurso para una mejor utilización, Reforzamiento del CER ciclo
estándar de reparto buenas prácticas operativas, Mediciones de FCE y evaluación de desempeño resultado anual y trimestral por jefe
directo.
Coca-Cola FEMSA – Analista Base de Datos Estatal
Ing. Nalleli Fernández Contreras
Noviembre-2015 – Abril-2016
Mantenimiento Base de Datos SAP HVKOF (Altas, Bajas y Cambios del Maestro de Clientes), Responsable del mantenimiento de la base de
autorizadores de los flujos diseñados para cada tipo de solicitudes (ABC de Clientes), Asignación de clientes a validar a través de los Jefes
de Venta y Supervisores de Reparto mediante la aplicación CMA (Geocaptura), Cambios en los atributos de servicio de clientes,
Microbalanceos de rutas de Preventa y Reparto, Monitoreo de balanceo de rutas de Preventa, Actualización del maestro de datos de
rutas de reparto, Evaluación de la Base de Datos de clientes por segmentos y tipo de mercado, Validar la consistencia de la información
entre ECC y CRM, Medición y seguimiento de KPI’s de Preventa: Efectividad, Eficiencia, Frecuencia de servicio, Visitas no programadas,
Efectividad de escaneo, Volumen, Ingresos, Tiempos de ruta, (Todos los KPI´s son desglosados por tipo de mercado, regiones, unidades
operativas, etc…), Desarrollo de herramientas en BD´s para simplificar análisis de información Excel y/o Access, Proceso de re-estructuras
de reparto, preventa y jugos, optimización o incremento de recursos en áreas de oportunidad por saturación o sobre utilización del recurso
para una mejor utilización, Reforzamiento del CER ciclo estándar de reparto buenas prácticas operativas, Soporte de telventa.
Coca-Cola FEMSA – Coordinador de Refrigeración / Supervisor de Refrigeración
Lic. Samuel Cruz Ruiz / Ing. Gabriel González Valencia
Abril-2005 – Noviembre-2015
Gestión de clientes internos y externos, Manejo y control de inventarios y administración de recursos, Análisis de indicadores,
presentaciones, control de presupuesto, Administración y mantenimiento bases de datos (Excel, Access, Oracle, AS/400, SAP), Planeación
de estrategias y homologación de procesos, Instructor y capacitor de cursos en sistemas internos como herramientas de trabajo,
Encargado de información de refrigeración y bases de datos, interactuando con 16 usuarios a nivel zona y 29 unidades operativas,
Creación de un simulador de prospección de enfriadores ad hoc para validación y autorización si el cliente cumple con el perfil para el
enfriador, Auditorias de score card de ventas y refrigeración en el mercado, Muestreos de reparaciones de enfriadores en el mercado,
para cruce de póliza de mantenimiento, Medición y seguimiento de KPI’s Comerciales: Costo Promedio, Gasto de Mantenimiento,
Coberturas, Cobertura Financiera, Productividad, Instalaciones Efectivas, Instalaciones Netas, Existencia en el almacén, Eficiencia en
Mercado, (Todos los KPI´s son desglosados por tipo de mercado, regiones, unidades operativas, etc…) Medición y seguimiento de KPI’s
Mantenimiento: Gasto de mantenimiento, Costo Promedio, Calidad, Servicio, Score Card, Inventario (Todos los KPI´s son desglosados por
tipo de mercado, regiones, unidades operativas, etc…), Administración de inventarios físicos, inventarios cíclicos, arqueos de inventarios
físicos vs sistema vs físicos, Conciliaciones de físico vs activos fijos, Auditorias de Comodatos a la operación, actualizaciones y validaciones
de cláusulas de comodatos activos fijos, Auditorias de Comodatos a la operación, actualizaciones y validaciones de cláusulas de
comodatos con gente de jurídico, Conciliación de gasto de mantenimiento con proveedor externo para efecto de pago mensual, Pagos
de facturas a proveedores y conciliación.
Coca-Cola PANAMCO – Coordinador de Comodatos
Lic. Samuel Cruz Ruiz
Enero-2002 – Marzo-2005
Gestión de clientes internos y externos, Análisis de indicadores, Planeación de instalación, Control de documentos y comodatos,
Administración del módulo de refrigeración en sistema, Instructor y capacitor de cursos en sistemas internos como herramientas de trabajo,
Encargado de los movimientos de refrigeración al punto de venta por medio de personal externo.
Coca-Cola PANAMCO – Coordinador de Basis
Ing. José Alejandro Martínez Ramírez+ / Ing. Gerardo Olmos
Noviembre-2000 – Enero-2002
Gestión de clientes internos y externos, Análisis de indicadores, Planeación de instalación, control de documentos y comodatos de activos
fijos, Administración del módulo de refrigeración en el sistema, Instructor y capacitor de cursos en sistemas internos así como herramientas
de trabajo, Encargado del mantenimiento del módulo de refrigeración, implementación de preventa y liquidación en cedis, soporte a
preventa y liquidación en el sistema con problemas, generación de información estadística macro para 65 cedis.
RAM (Outsourcing para Coca-Cola) – Capturista de base de datos y encuestador
Ing. Filiberto Vallejo Palafox
Enero-1998 – noviembre-2000
Captura de información, Mantenimiento a bases de datos, Análisis de bases de datos de clientes, Censo de clientes para
base de datos y encuestas para análisis de mercado.

Centro Integral de Estudios Superiores
Septiembre-2011 – Agosto-2014
LAE. Licenciatura Administración de Empresas.
100% Materias aprobadas (Título y Cedula Profesional) Promedio: 9.5
 

Prestadores de Servicios Informáticos
Septiembre-1998 – Agosto-2000
Técnico Programador Analista.
100% Materias aprobadas (Certificado) Promedio: 80.5