Gustavo Omar Alvarado Jimenez

Ejecutivo Senior con más de 16 años de experiencia en la industria farmacéutica, especializado en la dirección y desarrollo de equipos de ventas en líneas de alta especialidad (Cardiología, Gastroenterología, Hepatología,  Urología, Traumatología, Dolor, Medicina Interna y Sistema Nervioso Central). Amplia trayectoria como Gerente Distrital de Ventas, con enfoque en la ejecución de estrategias comerciales, desarrollo del talento humano y cumplimiento sostenido de objetivos de crecimiento. Habilidad comprobada para gestionar equipos multidisciplinarios, impulsar la implementación efectiva de planes de marketing, establecer relaciones con clientes estratégicos (mayoristas y distribuidores) y tomar decisiones basadas en auditorías de mercado y CRM. Reconocido por liderazgo transformacional, orientación al logro y visión estratégica.

HARD SKILLS
Gestión de Equipos de Ventas
Desarrollo de Planes Comerciales
CRM (VEEVA, MIS, FUVER, Kangaroo, SFnet)
Análisis de Auditorías de Mercado (ATV, DDD, Close Up Analyzer)
Administración de Territorios
Segmentación y Targeting
Key Account Management (KAM)
Implementación de Planes de Marketing
Forecasting y Análisis de Indicadores

SOFT SKILLS
Liderazgo Transformacional
Comunicación Estratégica
Toma de Decisiones
Empatía y Adaptabilidad
Orientación a Resultados
Capacidad Analítica
Resolución de Problemas
Trabajo Colaborativo
Gestión del Cambio
Desarrollo de Talento

• PSICOFARMA
  Gerente Distrital de Ventas | Marzo 2025 – Junio 2025
  Dirección de equipo de 9 representantes de ventas en zona Guadalajara.
  Supervisión e implementación de estrategias comerciales por segmento.
  Control de indicadores de venta, cobertura y productividad.
   
• MEDIX MÉXICO
  Representante Medico de Ventas | Línea Gastrointestinal- Hepatología | Noviembre 2019 – Enero 2025
  Gestión del portafolio gastrointestinal en canal privado y farmacias de cadena.
  Desarrollo de clientes clave en territorio médico especializado.
   
• MENARINI FARMACÉUTICA MÉXICO
  Gerente Distrital de Ventas | Cardiovascular, Gastrointestinal y Dolor | 2012 – 2019
  Representante Medico de Ventas | Mismas líneas | 2009 – 2012
  Liderazgo de equipo de 13 representantes.
  Reconocimiento Menarini Awards 2015 como Mejor Gerente Distrital.
  Formación de talento: promoción de representante a Gerente Distrital en 2017.
  Desarrollo de planes de crecimiento territorial y segmentación de mercado.
   
• NICHOS SALES FORCE
  Coordinador Zona Pacífico | Proyecto Bayer Derma (Sebamed) | Octubre 2008 – Agosto 2009
  Implementación operativa del canal de distribución derma retail.
   
• GLAXO SMITH KLINE (Agencia MIP)
  Supervisor de Promotoría, Demostradoras y Promotor Retail | Mayo 2004 – Diciembre 2007
  Supervisión de personal en autoservicios y farmacias de cadena.

• FORMACIÓN

Licenciatura en Negocios Internacionales | Universidad de Especialidades 2003 – 2007 | Guadalajara, Jalisco

• CURSOS Y CERTIFICACIONES

Cursos internos de Formación Gerencial – Menarini Talleres de Implementación de CRM – Veeva &SFnet Capacitación en Auditorías Comerciales – Close Up Formación en Canales de Distribución y Retail – GSK

IDIOMAS

Español: Nativo Inglés: A1