Hector Manuel Alcala Milian

Siempre orientado a resultados, habilidades de negociación y persuasión, facilidad para relacionarme de manera cordial, alta capacidad de análisis y solución de problemas, rápido aprendizaje, mi interacción con los compañeros es excelente debido a que me gusta trabajar en equipo, tengo facilidad de palabra, así que me es fácil manejar personal, soy responsable, emprendedor y motivador, me gustan los retos, puedo trabajar bajo presión. Siempre me encuentro en mejora continúa aplicando Lean Manufacturing y benchmarking

SPECTRUMBRANDS MEXICO S.A DE C.V.  Septiembre2021 – Actual Puesto: Ejecutivo de ventas Bajío Detalles del puesto: Vender los productos según la estrategia comercial, evitando devoluciones o implementando liquidaciones de producto, conocimiento del producto y del mercado de cerraduras, grifería, y home (FANAN, KWIKSET, BALDWIN, B&D, REMINGTON, PFISTER, PET Y HOME AND GARDEN) en la zona asignada. Dominio de distintos modelos de venta (local, frontera y FOB china). Analizar el sell in/out por cuenta/producto para garantizar un desplazamiento correcto, identificar las oportunidades en el mercado y negociarlas con el cliente, pronostico basado en tendencias y experiencia con el cliente/canal, el comportamiento del sell in/out, así mismo revisar estrategia de producto por canal y analizar oportunidades del mercado para activar planes de acción con Marketing, revisión del gross contribution por producto y análisis de oportunidades de catalogación. Atiendo la zona Bajío (Guanajuato, Michoacán, Aguascalientes, Zacatecas) 

GRUPO URREA HERRAMIENTAS PROFESIONALES  Noviembre 2019 – Septiembre 2021 Puesto: GN y DCC Detalles del puesto: Atención y desarrollo de la cartera de distribuidores asignados, prospectar y generar aperturas nuevas, incrementar las ventas, desarrollo horizontal y vertical, incrementar número de SKU y desplazar a la competencia, coordinar la estrategia de ventas con los 54 vendedores a cargo, conciliación de cuentas por cobrar, cobranza oportuna, validar la mercancía entregada, realizar propuestas al área de MKT para incrementar el portafolio de productos activos vs la competencia, salir a campo con la fuerza de ventas para impulsar, apoyar, ofrecer proyectos especiales, presumir del respaldo y garantía de la marca, ejecutar el cierre de la venta. Realizar clínicas de ventas e impartir capacitaciones con la fuerza de ventas y con el personal de los clientes. 

TRUPER HERRAMIENTAS S.A. DE C.V.  Mayo 2015 – Octubre 2019 Puesto: Asesor de ventas y entrenador Detalles del puesto: Desarrollar al cliente, y autoservicios en el territorio, determinar estrategias y tácticas para lograr los objetivos establecidos. Planear, organizar, dirigir y controlar todos los indicadores, capacitar al personal de nuevo ingreso y estar supervisando su labor durante 6 meses, asesorar a los clientes y aplicar el sistema G4. Retroalimentación post venta. Logre 3 restructuras en mi zona y me delegaron la supervisión de los 3 vendedores colocados. ALIMENTOS FINOS DE OCCIDENTE S.A DE C.V.  Septiembre 2011 - Mayo 2015 Puesto: Agente de ventas Detalles del puesto: Asegurar la venta del portafolio de productos perecederos (congelados, refrigerados y secos) con un excelente servicio y rentabilidad. Venta a detalle, autoservicios medio-mayoreo, incrementar la cartera de clientes, controlar la merma, control de inventario, rotación de producto, cumplimiento de metas, cambaceo y atención al cliente.

  Universidad del Valle de Atemajac UNIVA  Licenciado en Administración de Empresas (Titulado)

  Instituto tecnológico de estudios superiores de Zamora (ITESZ) Ingeniería en industrias alimentarias  (Certificado de carrera trunca) 

 Centro de Bachillerato Tecnológico Industrial y de Servició CBTIS 52 

 Escuela Secundaria Técnica No.79, Dibujo Industrial