JORGE ALBERTO JIMENEZ AGUIRRE

Me imagino, que con frecuencia te encuentras con problemas en el cumplimiento de presupuestó, en tus equipos del área de ventas. Sabías, que este departamento comercial enfrenta, constantemente dificultades al momento de planear, organizar, direccionar y controlar correctamente el proceso de venta, esto en cuanto a metas, objetivos, estrategias y tácticas se refiere, la causa puede ser por el desconocimiento de metodología en herramientas de gestión y administración tanto en recurso humano, material, tecnológico y gestión de tiempo.

¡Hola! Soy Jorge Jiménez, gerente comercial con 20 años de experiencia, especializado en giros del retail /B2C & mayoreo, me dedico a que las organizaciones cumplan con su proyectado de venta, por medio de la gestión y administración de recursos de esta misma, enseñando a vender a los colaboradores del área comercial, y a que sepan construir relaciones de alta confianza con sus clientes, desde la prospección, apertura y cierre de esta generando valor agregado para ambos, para este fin utilizo las diferentes metodologías de ventas, entrenamiento y capacitación, refuerzo en ellos el análisis de reportes e indicadores facilitando, la toma de mejores decisiones individuales en la planeación y desarrollo de estrategias en venta, los beneficios que obtendrán conmigo serán liderazgo, motivación, pensamiento analítico y asertivo, así cómo la seguridad, de que sus alcances de ventas se concretaran, transmitiéndoles las Soft Skills (habilidades blandas) y Hard Skills (habilidades duras) estas asegurarán en ellos los comportamientos necesarios de venta obtenidos en  20 años de carrera profesional en gerencia comercial de ventas, mejorando notablemente el desempeño en ventas, atención y servicio al cliente.

Ofrezco incremento en rentabilidad de zona, región o distrito. Disminución de gasto realizando un análisis de los diferentes KPI’S y rubros vs ingreso Ebitda total. Incremento de ventas aplicando tablero de control, Desarrollo de cuentas clave, reducción en rotación de personal, desarrollo de nuevos negocios.

                                                                           EXPERIENCIA Y RESULTADOS EN:
Reducción De gastos
Mejora De Rentabilidad
Estrategia De Ventas
Distribución y logística
Estudio de Mdo. (Check Compet)
Gestión Cobranza.
Mejora De Utilidad
Pronóstico De venta.
E-Commerce.
Reducción rotación personal Planeación de ventas Marketing Off/ On

                                                                         TRAYECTORIA PROFESIONAL:
GERENTE DE SUCURSAL

Reporte directo de 1 jefe de piso de venta, 1 responsable de bodega y 1 responsable de Deli-Gourmet.
Responsable: De rentabilidad, Auditorias, Alto enfoque a resultados, Excelente atención y servicio al cliente, Seguimiento a
indicadores, Mercadeo, Planogramas, Exhibiciones, Caja (Arqueos de gastos, entradas registro de ticket, factura,
devoluciones y/o cambios).
Principales logros proyectos e implementaciones.
 Implementación del sistema de embajador recepción directa de cliente teniendo una tasa de conversión de 70% vs
96% Año y mes Feb. (2021 vs 2022). Mar. 2021 vs 2022 80% vs 99%
 Optimización de inventario aun 97%. Por medio de marketing diferenciado. Top ranking marcas 80°/20°.
 Capacitación al 100% plantilla Tec. De venta Friedman retail exaltando, el enfoque de confianza al cliente.
 

Reportando a Director General.
Reporte directo por 17 Agentes Comerciales y 3 responsables de área, Compras, Crédito y Almacén Resp. Nacional.
Responsables de: Proyección de ventas anuales, Evaluación de desempeño, Chequeo de competencia, Control y manejo
de inventarios (abastecimiento a sucursales), Validación de cuentas nuevas, Gestión de cartera, Supervisión de imagen:
Limpieza, acomodo y etiquetado, Elaboración de promociones, descuentos y bonificaciones, Trato con distribuidores,
Contratación personal, Capacitación de personal, Expansión de mercado, Manejo de gastos, Proyecciones de venta,
Planificación con área de compras, E-Commerce (Mercado Libre), Visita a Clientes Foráneos (viajar) a Monterrey,
Veracruz, Michoacán, Sinaloa, Guerrero, Puebla, Pachuca, Cuernavaca, Toluca Etc.
Principales logros proyectos e implementaciones.
● Incremento ventas: 4ª trimestre. 2021 del 26 %.vs. 2019. Desarrollo de $ X Facturas al 89% promedio en cuentas
clave, por medio de estrategia de precio, ofertas y descuentos atractivos en venta por volumen, evaluación a Kpi’s de
desempeño diario, semanal y mensual. Chequeo de precios competencia.
● Recuperación cobranza al 95%. 1° 4ª trimestre prom. año 2021 vs. Años 2019. Realizando, convenios y promesas de
pago así cómo depuración de saldos pequeños.
● Dis. rotación personal al 1% 1° 4ª trimestre año 2021 pandemia. Se implementan incentivos por logro de objetivo en
ventas (Cambio en esquema de pago en comisión).
 

Reportando a Gte. Reg.; Director Comercial.
Responsable de reportes de 9 gerentes de PDV. Responsable a nivel local Zona Sur CDMX.
Responsable de: Asegurar operación de pdv. Aseguramiento de objetivo de ventas, Juntas de alineación a gerentes de
ventas, validación de oferta comercial, Supervisión de imagen de tiendas, Aplicar evaluación de desempeño de gerentes,
Aseguramiento de pdv. Y personal, Control de plantillas para capacitación de personal, Junta con autoridades de gobierno:
Profeco, Protección Civil. Apertura de nuevos pdv, Control de gastos, Control de inventario y resurtido, Control de bajas de
personal, Contrataciones, Clima Laboral, Validación de auditorías, Viajes a tiendas foráneas: Puebla y Cuernavaca.
Principales logros proyectos e implementaciones.
● Cumplimiento al 100 % mes con mes en activaciones 117%, renovaciones 115% y equipó propio 113% llevando a la
zona del 3er lugar al 1er lugar en ventas año 2019 vs. 2018. Realizando replenishment strategy óptimo de equipos de
acuerdo, al segmento (Category Management) de los diferentes PDV.
● Reducción del 95 % del índice de desviaciones a clientes en plan Pos Pago. A través de auditorías preventivas de
forma semanal aplicando, check list de fraude.
● Recuperación de cobranza al 92%. A través de cobranza preventiva marketing telefónico.
● Disminución de rotación a un 3% por mes 1° Sem. Año 2019. vs. Año 2018. Se implementa evaluaciones de KPI’s,
Capacitación en “OFERTA COMERCIAL” de zona al 100%, Aplicando Rol Play para corregir técnicas de venta.
 

•                                                                     FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN
  LICENCIATURA EN AMNISTRACIÓN DE EMPRESAS (INST. ROUSIER)