Antonio Jan

He desempeñado puestos Directivos y Gerenciales en ventas, Proyectos, Marketing con más de 25 años de experiencia en el sector de tecnología de la información. Mi misión es ayudar a las empresas a mejorar su relación con sus clientes, aumentar sus ventas y proteger sus datos mediante soluciones innovadoras y eficientes de IT y seguridad. Colaboro con empresas líderes en el mercado internacional que ofrecen servicios integrales de seguridad perimetral, de red, de datos, de aplicaciones, de la nube y de la identidad.

En mi rol, me encargo de planificar la generación de ventas, relacionarme con los decisores y los tomadores de decisión, crear estrategias de venta y prospección, realizar presentaciones de productos y servicios, calificar prospectos y proyectos, administrar la estructura de ingresos y beneficios, dar seguimiento a cuentas, clientes y proyectos, crear programas de incentivos para clientes, y entrenar y formar a clientes y empleados. He logrado resultados sobresalientes en el desarrollo de nuevos negocios, la penetración de mercado, el manejo de presupuestos, la optimización de recursos, y la satisfacción y fidelización de clientes. Además, cuento con varias certificaciones de Microsoft que avalan mis competencias técnicas y mi conocimiento del sector.

Objetivos:

Conocer, aprender y asimilar experiencias para transmitir y formar personas integras y profesionales, mejorando la situación económica propia, de la empresa y de las personas con calidad de Vida y Servicio al Cliente. La Formación de Seres Humanos es mi pasión y en mi sangre corre el amor por la tecnología

Capacidades:

Liderar, emprender, dinámico, trabajo en equipo y colaboración, Capacidad de negociar, VENDER y dirigir equipos con personal multidisciplinarios en diferentes zonas geográficas, alto conocimiento de implementación y uso de tecnologías de información, Entrenador, Coach, Instructor y Capacitador Profesional.

Competencias y experiencias:

• Experiencia en ventas por más de 20 años
• He lidereado y gestionado equipos de Vendedores, Televendedores, Consultores de negocio, equipos locales, remotos y multidisciplinarios con objetivos claros fomentando un entorno colaborativo. Administro procesos con metodologías como Sollution Selling, Sure Step y BANT. 
• Administrador de Canales TOP de Fabricantes y de Mayoristas. Implementación de planes y cuotas de crecimiento y expansión
•  Implementación y administración de proyectos y plataformas
  • MS Dynamics, Odoo, SAP-B1.
• Orientación a resultados con la capacidad para establecer estrategias y planes de acción que impulsen el crecimiento de las ventas y logren los objetivos establecidos.
• Conocimiento continuo y constante del mercado incluyendo tendencias, competidores y oportunidades de negocio.
• Busco desarrollar habilidades de comunicación con clientes y colaboradores, habilidad para negociar acuerdos comerciales favorables y cerrar contratos con clientes.
• Orientación al Servicio al Cliente, donde se debe poner al cliente en el centro de todas las decisiones comerciales y trabajar para garantizar su satisfacción, fidelidad e incremento de Ventas.
• 25 años de experiencia en el segmento de tecnología:
  • Entrenamientos Técnicos.
  • Participación en lanzamiento de productos (Windows NT 4.0, Windows Vista, Office 2007, Windows 7, Office 2010.)
  • Formación de estudiantes técnicos especializados.

Experiencia:

• Entrenados y Coach de Ventas y Servicio al cliente
• Líder de Implementación de proyectos en tecnología para RRHH
• Director de Ventas y proyectos tecnológicos ERP, CRM.WMS
• Gerente de Operaciones para Aplicación de Canjes en Tiendas de Conveniencia
• Team Leader Account Manager
• Gerente de proyecto de Red Satelital para Cines.
• Gerente de Proyectos y Soporte técnico.
• Gerente de Sistemas, Infraestructura, Entrenamiento y Desarrollo.

Gerente de Operaciones y Compras

Idiomas

• Inglés Comercial Fluido
• Inglés técnico Fluido
• Español (Lengua materna)

Tecnologías:

• Microsoft Trainer
• MCPID: 3455944
• Systems Engineer
• Systems Administrator
• Scrum Fundamentals Certified
• Solution Selling Methodologies
• Sure Step Metodology
• BANT Metodology

Educación

• Ingeniero Industrial, - Universidad Panamericana
• Diplomado en administración de Empresas - ITAM
• Programación neurolingüística - CEMEHC
• Certificación en Servicio a cliente - Service Quality Institute
• Certificación en ventas - Sandler Trainning
• Certificación de Coaching en Equipos de éxito - Service Quality Institute
• Certificación Hikvision Certified Security Associate (HCSA) - HIKVision