JOSE ANTONIO LOPEZ PICAZO

Ejecutivo de Ventas en diferentes canales en empresas transnacionales como Nestlé, Sanofi - Aventis, Glaxo Smith Klein, Hershey`s, Cervezas Cuauhtémoc Moctezuma, Tres Montes Lucchetti, Unilever y Gruma. Formando relaciones solidas con clientes estratégicos. Capacitando y Coordinando a la Fuerza de Ventas.

GRUMA S.A. DE C.V.

Agente de Ventas MDS.

Camino a Metepec # 5 San Francisco Mazapa, Teotihuacán Estado de México. 

Roberto Lugo Pacheco (Jefe de Ventas).

Agosto 2014 – Marzo 2022.  

Venta de Harina de Maíz Nixtamalizada, Maquinaria e Insumos a clientes industriales, levantamiento de pedidos y seguimiento hasta su entrega, seguimiento a cartera, recuperación de saldos vencidos, prospección de nuevos clientes y recuperación de clientes sin compra, capacitación a clientes nuevos y actuales, reporte y seguimiento de incidencias, distribución y optimización del presupuesto promocional.

LOGROS.

Incrementó del volumen de ventas de 260 a 540 Tons. Promedio mensual en el territorio a mi cargo.

Incrementó del número de clientes activos con compra de 36 a 47 en el territorio a mi cargo.

Incrementó del número de clientes con algún apoyo en 19 de los clientes de mi territorio.

Reducción del número de quejas por servicio a menos de 1 por mes.

UNILEVER MÉXICO.

Asesor Comercial BPD. 

Av. Tepalcapa N° 2, Tultitlan, Estado de México C.P. 54900

Fernando Haneine Gomez. (Key Account Ejecutive).

Octubre 2011 – Marzo 2014.                          

Responsable de un Distribuidor con 3 Centros Logísticos y 65 rutas de preventa, de la capacitación teórica y en campo del equipo de ventas. Elaboración del plan promocional mensual, pedidos sugeridos, revisión de negocios mensual, elaboración y actualización de la cartera del cliente, elaboración y seguimiento de inventarios, monitoreo a la entrega de pedidos y catalogación de nuevos productos. Manejo de indicadores: ECO, LPPC, BP y Drop Size por ruta.

LOGROS.

Incremento del portafolio de productos en las categorías de Foods y PC de 38 a 57 productos.

Incremento de la facturación de $350,000 a $1,200,000 Total Distribuidor.

Reducción de la rotación de preventistas en un 50%.

TRESMONTES LUCCHETTI MEXICO.

Representante Canal Retail.

Boulevard Miguel Ávila Camacho Nº 88 Colonia Lomas de Chapultepec, México DF,  C.P. 11000

José Manuel Félix. (Cuenta Clave Chedrahui).

Noviembre 2010 – Marzo 2011.                   

Atención a las Cadenas de Autoservicio, dirigiendo equipo de promotoria. Manejo de grupos de trabajo (14 promotores) Control de inventarios en tiendas. Negociación con clientes para actividades promocionales. Coordinación de activaciones promociónales. Seguimiento y mantenimiento de promociones de marca. Reportes de ventas, ranqueos, excedentes. Manejo de devoluciones. Capacitación de personal en Tienda. Desarrollo de objetivos y seguimiento de los mismos. Corrección de inventarios por punto de venta. Monitoreo de la competencia y sus precios. 

LOGROS.

Incremento del número de exhibiciones adicionales al anaquel.

Reducción de los faltantes en piso de ventas y las diferencias de inventarios en sistema.

Mejora en la limpieza y condiciones de exhibición de nuestros productos en mueble.

CERVEZAS CUAUHTEMOC MOCTEZUMA, S.A.

Promotor Comercial de Negocios. NEC`S.

Boulevard de los Ferrocarriles # 217  Col. Industrial Vallejo.

Oscar del Alto. (Coordinador NEC`S).

Febrero 2010 – Julio 2010.                           

Supervisión de Tiendas Oasis. Supervisión y asesoría a micro empresarios para alcanzar sus objetivos de venta. Activación de eventos de impulso, aperturas y aniversarios de tiendas. Supervisión de Acomodo y Frescura. Control de Inventarios. Negociación de Pedidos. Seguimiento a Entregas de Producto.

LOGROS.

Mejora en la venta de Cerveza en salones de fiestas y restaurantes pequeños de la zona.

Incremento del volumen de ventas de productos externos de la empresa.

Reducción de la venta de productos no permitidos por la empresa en el total de las tiendas de la zona.

HERSHEY´S MEXICO,  S.A.

Ejecutivo Regional.

Goldsmith  No. 40, Col. Chapultepec Polanco, C.P. 11560, México D.F. 

Lic. Ivonne Villalpando Luna. (Gerente Nacional Wal - Mart).

Enero 2009  – Diciembre 2009.            

Atención de la cadena Wal - Mart, dirigiendo equipo de promotoria. Manejo de grupos de trabajo (68 promotores y 4 Supervisores) Control de inventarios en tiendas. Negociación con clientes para actividades promocionales. Coordinación de activaciones promociónales. Seguimiento y mantenimiento de promociones de marca. Reportes de ventas, Retail Link, ranqueos, excedentes y nómina. Manejo de devoluciones. Capacitación de personal en Tienda. Desarrollo de objetivos y seguimiento de los mismos. Corrección de inventarios por punto de venta. Monitoreo de la competencia y sus precios.

LOGROS.

Aumento de la cobertura de tiendas con servicio de promotoria.

Mejora en la relación con los jefes de departamento como resultado del servicio.

Incremente el número de exhibiciones adicionales al anaquel.

Aumento de Stock en los pedidos sugeridos.

Representante de Ventas. 

José Raúl López. (Gerente Regional Wal - Mart).

Junio 2008  – Enero 2009.   

Atención de la cadena Wal - Mart, dirigiendo equipo de promotoria. Manejo de grupos de trabajo (18 promotores) Control de inventarios en tiendas. Negociación con clientes para actividades promocionales. Coordinación de activaciones promociónales. Seguimiento y mantenimiento de promociones de marca. Reportes de ventas, Retail Link, ranqueos, excedentes y nómina. Manejo de devoluciones. Capacitación de personal en Tienda. Desarrollo de objetivos y seguimiento de los mismos. Corrección de inventarios por punto de venta. Monitoreo de la competencia y sus precios.

LOGROS.

Incremento del número de exhibiciones adicionales al anaquel.

Reducción de faltantes en piso de ventas y las diferencias de inventarios en sistema.

Reducción de la merma en los productos con mayor rotación.

Mejora en la limpieza y condiciones de exhibición de nuestros productos.

LABORATORIOS   GLAXO SMITH KLAIN, S.A. (Innovex).

Representante Medico. 

Calzada México Xochimilco No. 4900,  Col. San Lorenzo Huipulco, Delegación Tlalpan, C.P. 14370, México D.F.

Lic. Carlos Tome. (Gerente de Distrito).

Mayo 2008  –  Agosto 2008.   

Promoción con Médicos de Hospitales y Consultorios para las marcas Avandaryl de la línea Diabetes y Zamoprax. Valoración y segmentación de médicos de acuerdo a su potencial para dichas marcas. Negociación y colocación de las marcas en farmacias.

LOGROS.

Incremento del stock de nuestras marcas en farmacias de la zona.

Incremento de la prescripción de recetas con nuestras marcas en médicos de la zona.

Mejora en el resultado de Auditorías Externas.

LABORATORIO   SANOFI – AVENTIS, S.A. (Bacher Zoppi).

Representante Medico. 

Av. Universidad No. 1738, Delegación  Coyoacán, México D.F. 

Lic. Hugo Barreto Cedillo. (Gerente de Distrito).

Agosto 2006  –  Noviembre 2007.        

Promoción con Médicos de Hospital y Consultorios para la línea de Productos Musculo- Esquelética. (Profenid, Neuroflax y Calcort). Valoración y Segmentación de Médicos de la Zona. Visita Promocional a médicos de acuerdo a su potencial para nuestras marcas. Visita y monitoreo de ventas de nuestros productos y de la competencia en las farmacias de la zona. Servicios de Café en Sesiones de Hospitales. Negociación en Farmacias para aumento de stock e inclusión de nuevas marcas y/o presentaciones.

LOGROS.

Incremento del stock de nuestras marcas en farmacias de la zona.

Incremento de la prescripción de recetas con nuestras marcas en médicos de la zona.

Mejora en el resultado de Auditorías Externas.

NESTLE DE MÉXICO S.A.

Coordinador Territorial.

Vía Gustavo Baz No. 109 Fraccionamiento Valle Hermoso Barrientos, Tlalnepantla, Edo.Méx. C.P. 54010.

Lic. José Ángel Ramírez Mena. (Gerente Distrital).

Diciembre 2003  – Julio 2006.      

Manejo de grupos de trabajo (20 promotores) Control de inventarios en tiendas (18) Negociación con clientes para actividades promocionales. Coordinación de activaciones promociónales. Seguimiento y mantenimiento de promociones de marca. Reportes de ventas, Retail Link, ranqueos, excedentes y nómina. Manejo de devoluciones. Capacitación de personal en mismo nivel. Desarrollo de objetivos y seguimiento de los mismos. Corrección de inventarios por punto de venta. Monitoreo de la competencia y de los precios. Mantenerme en los primero lugares de score card.

LOGROS.

Incremente el número de exhibiciones adicionales al anaquel.

Se redujeron los faltantes en piso de ventas y las diferencias de inventarios en sistema.

Se redujo la merma en los productos con mayor rotación.

Mejoramos la limpieza y condiciones de exhibición de nuestros productos.

POSTGRADO EN PLANEACION DE LA MERCADOTECNIA.

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE MÉXICO. (CAMPI ATIZAPAN).

Septiembre 2002 – Agosto 2003.

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA.

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE MÉXICO. (CAMPI ATIZAPAN).

Septiembre 1999 – Agosto 2002.