José Carlos Madrigal Ortiz

Profesionista con 30 años de experiencia, de los cuales los últimos me he desempeñado como Gerente General, con conocimiento amplio en ventas y la administración de las mismas. He coordinado departamentos de compras, finanzas, recursos humanos, producción y cobranza. 

Grupo Ferbel / Conversiones especializadas

Gerente General

Ene 2021 a la fecha

Coordinación de los esfuerzos de la planta, realizando conversiones especializadas para vehículos de emergencia con un mercado nacional, atendiendo principalmente a sector gobierno. 

• Seguimiento al cumplimiento de metas de ventas por $750,000,000.00 • Manejo de una plantilla de personal de 130 personas, con 12 gerentes y jefes de área que me reportan directamente.

 • Elaboración de estrategias a fin de institucionalizar la empresa familiar, llevando un seguimiento a través de metodología de Sistema de Restricciones. 

• Control de la calidad de los procesos a través del cumplimiento de las certificaciones en ISO 9001 e ISO 14000

• Control y seguimiento a los procesos productivos para entrega de unidades, implementando técnicas Kaizen y Lean Manufacturing

Hertz México / Renta de autos

Gerente de Ciudad

Sep 2019 – Sep 2020

· Coordinación de dos locaciones de la plaza con un personal de 14 personas

· Administración de Flota de 150 vehículos, reducción de flota fuera de servicio en un 25%

· Seguimiento a las metas de ventas anual de $40,200,000.00 alcanzando el 95% de los planeado

· Incremento en la flota operativa y en el porcentaje de utilización de la flota teniendo incrementos mensuales

· Crecimiento de la plaza con la incorporación de la marca Dollar al grupo.

· Manejo de personal, control de gastos de administración.

Total, Cabinetry / Diseño, manufactura y venta de gabinetes para cocina, baño y closets

Gerente General y Ventas

2011 - 2019

· Consolidación de ventas anuales de $7.8 millones de pesos

· Administración de un presupuesto anual de $6.24 millones de pesos

· Incremento en ventas del 10% enfocadas al sector residencial, del 2011 a la fecha.

· Crecimiento anual del 5% del 2011 al 2015 a través de la atracción de nuevos clientes

· Diseño e implementación de estrategias de apertura de mercados

· Seguimiento mensual a KPI´s de liquidez, rendimiento y cartera

· Revisión de costos reales contra presupuestados

· Negociación de descuentos y términos de crédito con proveedores

· Disminución de los costos de producción en un 23%

Tosco Muebles / Fabricación de cocinas integrales y puertas de intercomunicación residencial

Gerente General

2007 - 2011

· Logré ventas adicionales de $1.3 millones de pesos (de un total de $10.5 millones de pesos)

· Incremento de contratos en San Luis Potosí, Aguascalientes, Toluca y Querétaro

· Mejora en la atención a clientes

· Propuse la apertura del mercado externo a la organización, para abarcar no sólo las ventas internas al mismo grupo constructor, solucionando con esto los problemas financieros de la organización.

· Elaboración de planes y presupuestos estratégicos anuales de ventas y producción, de acuerdo con los programas de obra de la constructora

· Reducción en costos y gastos en un 20%, aumentando la eficiencia del negocio

· Seguimiento semanal puntual, al programa de manufactura y de entregas

· Control de los gastos de operación

· Rediseño de procesos y la reducción de costos directos

· Gestión del presupuesto de gastos operativos consistente en $10 millones de pesos anuales

· Elaboración de la planeación financiera de negocio

· Revisión semanal del flujo de efectivo y la asignación de recursos para pago a proveedores.

· Personal a cargo 40 personas (producción, administración, contabilidad, ventas, RH e instalaciones).

Seguros Banamex

Coordinador Regional de Ventas

2004 - 2007

· Coordinación de las ventas de productos de seguros en sucursales bancarias

· Capacitación y desarrollo de la fuerza de ventas

· Planeación estratégica de las ventas y dando un seguimiento constante a los resultados.

· Excedí la expectativa en ventas, pasando de un 80% el primer año, a un 120% en años consecutivos.

· Negociación y seguimiento al plan de ventas con Dirección Regional

· Control estricto del presupuesto de gastos de viaje

Parque Habitacional (Casas San)

Coordinador Hipotecario, 2002 – 2004

ABA Seguros

Gerente de Plaza (SLP, AGS, ZAC), 2000 – 2002

Seguros Banamex Aegon

Gerente de Ventas de Zona (SLP, ZAC), 1997 – 2000

Banco Nacional de México

Gerente de Sucursal, 1992 – 1997

Contador Público

ITESM Campus Monterrey

1991