José Martínez

Enero 2018 / Nov. 2024 DICADI

Represéntate de ventas

• Realizo un seguimiento efectivo de cotizaciones para convertir oportunidades en ventas concretas. 
• Hago aproximadamente 80 visitas a clientes y prospectos mensuales, fortaleciendo relaciones y entendiendo sus necesidades. 
• Implemento estrategias de prospección para atraer nuevos clientes, ampliando la cartera de la empresa.
• Alcancé un promedio de 100 carretillas vendidas mensualmente, superando metas de ventas establecidas.
• Utilizo herramientas de CRM para optimizar la 
• Efectúo llamadas de seguimiento para mantener el contacto y asegurar la satisfacción del cliente. 
•   Logros:
• Expansión exitosa a nuevas regiones y segmentos de mercado
• Mantengo el CRM con información precisa y actualizada, mejorando la toma de decisiones.
• Recuperación de clientes inactivos o perdidos en un 25 %

Junio 2017 / Nov. 2017 DIAGRAPH ITW MÉXICO, S. de R.L. de C.V 

Ingeniero de Adquisición de Nuevos Proyectos

• Gestione eficientemente el ciclo de ventas mediante el uso de Salesforce para optimizar oportunidades, seguimientos y cierre de ventas.
• Habilidad para identificar las necesidades de los clientes, así como detectar oportunidades de crecimiento en el mercado.
• Realice presentaciones técnicas y comerciales de equipos, destacando las ventajas, prestaciones de los equipos y adaptando el mensaje a las necesidades del cliente para impulsar las ventas.
• Experiencia en negociaciones exitosas con diversos actores logrando acuerdos beneficiosos

Logros:

• Generé ventas mensuales de 30,000 USD.
• Cerré mi primer proyecto a los 3 meses de ingresar a la empresa
• Actualice y organice el CRM con información veraz y precisa

Enero 2014 / Marzo 2017 KAESER COMPRESORES 

Ingeniero de Ventas

• Realice gestiones proactivas para mantener el contacto y el interés de los clientes, asegurando el avance de las oportunidades hasta el cierre.
• Efectué 64 visitas mensuales lo que me ayudo a tener una interacción directa con clientes, y fortaleció mis relaciones, mejoro las posibilidades de cierre de ventas al personalizar las soluciones.
• Realice 80 llamadas de prospección mensuales para una búsqueda activa de nuevos clientes, explorando oportunidades y abriendo puertas a nuevas relaciones comerciales.
• Envié 60 cartas de presentación mensuales para tener comunicación efectiva y profesional con potenciales clientes, presentando la oferta de valor de manera estructurada. 

Logros:

• Negociación exitosa con Continental Pack como proveedor de equipos de aire comprimido. 

Ganador de un proyecto competitivo contra ofertas más económicas.

Enero 2012 / Dic. 2013 SERVICIO AUTOMOTRIZ “BOSTON” 

Mecánico Automotriz

• Mantenimiento y reparación de diversas partes del vehículo.
• Ajuste y calibración de sistemas de frenos.
• Mantenimiento de inyectores para asegurar su correcto funcionamiento.
• Trabajo en el sistema de transmisión del vehículo.

Logros:

• Cumplimiento exitoso con los plazos establecidos para la entrega de vehículos tras las reparaciones o mantenimiento. 

  Julio 2005 / Dic. 2011MARKEM-IMAJE S.A. de C.V. 

Sales Engineer

• Gestione el progreso y actualizaciones de proyectos en curso, asegurando que las cotizaciones se mantuvieran al día. 
• Lleve a cabo demostraciones de los equipos en las instalaciones de los clientes, destacando las características y beneficios de los productos.
• Realice 64 visitas mensuales a clientes, estableciendo relaciones sólidas e identificando nuevas oportunidades de negocio 
• Di seguimiento de proyectos de grandes cuentas, asegurando una atención personalizada y cumplimiento de expectativas.
• Participe en ferias y exposiciones comerciales para promover productos y fortalecer la red de contactos.
• Apoye en la logística para la entrega de equipos, garantizando que se cumplieran los plazos establecidos.
• Apoyo en la gestión de crédito y cobranza, ayudando a mantener un flujo de efectivo saludable para la empresa.
• Logros
• Establecí sólidos lazos comerciales con empresas reconocidas como La Costeña, Jumex, Boing y Santa Clara, consolidando relaciones clave.
• Cerré un proyecto de $100,000 USD con Fábrica de Jabones La Corona después de dos años de seguimiento constante.
• Desplacé equipos de otras marcas en importantes compañías como Jumex, La Costeña y Unilever, fortaleciendo la posición de la empresa.
• Incrementé la cartera de clientes en un 10% contribuyendo al crecimiento y expansión del negocio mediante la adquisición de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales duraderas.

1995 – 2000 Instituto Politécnico Nacional

Ingeniero Mecánico

1990 - 1993 Centro de Estudios Científicos y Tecnológicos N°1

Técnico Profesional en Ingeniería de Planta

1986 – 1989 Colegio Nacional de Educación Profesional Técnica

Profesional Técnico Automotriz