Jose Raynal

Soy director comercial de equipos de venta compleja en la industria de la construcción, con veinte años de experiencia en ventas: cinco en edificación e interiores corporativos, diez en desarrollo inmobiliario, y cinco en venta a gobierno. He trabajado con empresas trasnacionales como Koch Industries, con empresas regionales como Urbi y GAYA, y con empresas familiares y start-ups como Casas Auge, Emprenurban y Tefco, además de tener siete años de experiencia como emprendedor. Soy experto en estrategia comercial: Strategic Selling® y Conceptual Selling® de Miller Heiman, implementación de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) y ERP (Microsoft Dynamics, Intelisis, SAP), además de dominar las tablas dinámicas de Excel. Poseo una Maestría en Dirección y Mercadotecnia de la UPAEP, una certificación con Coach Ejecutivo de Business Coaching School y estoy en proceso de certificarme como consultor de storytelling y keynote speaker por JP University, además de que estoy estudiando portugués. Soy escritor y he publicado una novela y una recopilación de cuentos.

Alohome

Director de crecimiento                                                                                       09/2022 – actual

Reportando al CEO. Dirijo el área comercial de la empresa y estoy a cargo de la estrategia go to market y growth hacking de la empresa. Tengo a mi cargo un equipo de cuatro Growth Managers y un B2B marketing manager. Nuestra meta es crecer 10x durante 2023.

He definido la estrategia para el mercado Enterprise, y dirigido el cierre de cuentas grandes que duplican nuestro nivel de facturación actual ($30k USD por mes).

Lamudi

Project Acquisition Head                                                                                      02/2021 – 05/2022

Reportando al VP de Transacciones y al CEO de México. Dirigí el área encargada de negociar exclusivas con desarrolladores inmobiliarios. Me encargo de la negociación de los contratos, así como de mantener relaciones de largo plazo y de darle seguimiento a los resultados de dicho acuerdo. Mis resultados tienen un impacto directo en el margen del negocio, en la participación de marcado y en el crecimiento del capital humano de Lamudi. 

Cerré contratos exclusivos por $250 millones de USD, e incrementé el valor del inventario de la empresa en $450 millones de USD, entre acuerdos exclusivos y no exclusivos, tanto de la CDMX como en la Riviera Maya.

Hamoc / Club de Rentas / Retna

Key Accounts Director                                                                                          04/2020 – 01/2021

Reportando directamente al CEO.  Soy el contacto con los desarrolladores inmobiliarios, para realizarles un estudio de mercado de su producto para renta y para promover su producto entre potenciales inversionistas, con el objetivo de administrar las rentas de esos departamentos. 

• Cerré, en 6 meses, acuerdos para gestionar $14.4 MDP/ año en rentas de 150 propiedades. Ejecuté una estrategia de relaciones públicas y promoción en redes sociales para cerrar dos desarrollos en Puebla: Haus y HEM. Actualmente en negociación con MXDesarrollos, para otros 60 departamentos ($16.3 MDP).

Debut Development Group

Business Development Director                                                                          06/2020 – presente

Representé a la empresa en México y me encargué de conseguir socios con terrenos en la Riviera Maya, Puerto Vallarta o Los Cabos. En ese momento, la empresa estaba en proceso de arrancar un proyecto hotelero en Tulum de 120 llaves y 60 villas.

TEFCO

Sales Director                                                                                                          06/2019 – 12/2019

Reportando al Director General, con un equipo de 4 personas a mi cargo. Responsable por el desarrollo de estrategia y cartera de clientes para un nuevo segmento de servicios y productos para interiores corporativos para la constructora. 

• Gané, en esos 6 meses, contratos por un total de $3 millones de USD. Hice estrategias de venta compleja, coronadas con presentaciones de alto impacto, con lo cual pude sumar clientes como TEC de Monterrey (Campus CDMX), Fortinet y Spin Master. Desafortunadamente, la empresa cerró operaciones en diciembre por problemas financieros insalvables.

Emprenurban

Regional Sales Manager                                                                                         11/2018 – 05/2019

• Fui una pieza clave en el proceso de Due Dilligence de la empresa, generando cierres de contratos clave con Federal Mogul y Fibra Uno, que ayudaron a la negociación de la venta de la empresa a Wework.

GAYA Sinergia Constructiva

Sales Manager                                                                                                         07/2015 – 07/2018

Reportando al Director Comercial, con un equipo de 6 personas a mi cargo. Responsable por implementar la estrategia, convertirla en KPIs medibles y monitorear dicho desempeño.

• Crecí las ventas en 20% año con año, hasta $73 millones de USD anuales para 2018. Tripliqué la efectividad del cierre de ventas de 1 a 3 por cada 10 prospectos. Implementé Salesforce® como CRM y Miller Heiman® estandarizando el proceso de calificación de leads, para incrementar el foco de la fuerza de ventas y su costo operativo para obtener márgenes 30% mayores. 

Casas Auge

Director de Ventas                                                                                                    03/2013 – 07/2015

Reportando al Director General, con un equipo de 52 personas a mi cargo. Responsable por la estrategia comercial y los resultados de venta de la empresa.

• Dupliqué las ventas de $125 millones de MXN a $250 millones de MXN en 2 años. Implementé un CRM (Neodata), modifiqué procesos comerciales y ajusté (a la baja) comisiones de venta para lograr el objetivo de aumentar volumen de venta.

URBI                                                                                                         10/2007 – 03/2008

Director Regional y socio concesionario de Puebla                                          

Koch Material México                                                                          05/2000 – 06/2005

Gerente de Marca & Representante Técnico de Ventas

Negociaciones con la SCT y gobiernos Puebla, Estado de México, Chihuahua, Guerrero, Oaxaca, Chiapas, Sonora, Yucatán, SLP, Aguascalientes y Zacatecas y Tamaulipas para la adopción de nuevas tecnologías de asfaltos poliméricos y de alta adherencia.

Experiencia Laboral Adicional/Emprendimientos

EPIC Storytelling

Strategy Director                                                                                                 03/2020 – presente

Enseño a fundadores de startups, emprendedores, directivos de alto nivel y personas que buscan incursionar en nuevos medios, a contar sus historias mediante presentaciones de negocios, keynotes o blogs para crecer sus ventas y potenciar sus negocios. 

Living Stone Bienes Raíces

Owner                                                                                                                   07/2005 – 03/2013

Venta y renta de casas, departamentos, terrenos, locales, bodegas, con diversificaciones hacia a seguros y distribución de artículos deportivos.

Grupo Corporativo King Stone     

Director General                                                                                                              2006 - 2010

Desarrollo end to end de un proyecto 60 casas de interés medio mediante crédito puente.

UPAEP

Maestría en Dirección y Mercadotecnia                   08/2012 – 05/2014

UDLAP

Ingeniero Civil                                                                08/1995 – 05/2000

UBC (Canada)

Estudiante de intercambio, Ingeniería Civil               08/1998 – 05/1999