

Jose Sifuentes Mota
Alta Dirección / Consultoría
Sobre Jose Sifuentes Mota:
Objetivo
Liderar, organizar, controlar y desarrollar a la Fuerza de Ventas para lograr un alto nivel de eficiencia y productividad, así como los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos; satisfaciendo las necesidades del mercado farmacéutico mediante la ejecución de estrategias y planes comerciales, con enfoque al cliente y apego a los principios, valores y políticas de la compañía.
Experiencia
Aptitudes y habilidades
- Captación y Desarrollo del Talento: Capacidad de gestionar y captar el talento de las personas que integran su equipo de trabajo.
- Visión de futuro: No todo son los números. Es una realidad que se entenderá que el equipo está funcionando bien cuando los resultados son favorables. Pero esto es un análisis muy superficial, pero tengo en cuenta no solo los resultados cuantitativos, sino también datos cómo la fidelidad del cliente o su satisfacción con el producto y con el equipo.
- Buen Negociador: Encargado de negociar con la Dirección de la Empresa, para lo que debe poseer las habilidades de negociación adecuadas, que no le lleven a tomar decisiones que después no pueda respaldar. Al mismo tiempo también deberá negociar con su equipo, las responsabilidades que deberán asumir en función de los objetivos marcados.
- Motivación: Las exigencias del Sector Comercial, conllevan en muchas ocasiones situaciones de tensión e incertidumbre, cuando los resultados no son los esperados. Es en esos momentos cuando se tiene que tener la capacidad de auto motivarse para seguir adelante sin desanimarse, y saber trasladar esta actitud al resto del equipo.
- Formador: No solo debe ser un buen vendedor, sino que debe ser un punto de referencia para el resto del equipo. Tiene que saber formar al equipo, para que todos los miembros absorban sus habilidades y conocimientos, y puedan alcanzar buenos resultados comerciales.
- Comunicación: Cómo responsable del Departamento de Ventas, será el encargado no solo de motivar al equipo, sino también de comunicar su descontento con el trabajo o con los resultados obtenidos, así como nuevos modelos de organización o de trabajo.
- Análisis: Excelente manejo de auditorías y enlace de datos para diagnóstico y toma de decisiones, rotas y zonificaciones de FV y nuevos negocios.
Experiencia
GERENTE REGIONAL DE VENTAS | MERCK | NOV 2020 – ACTUAL
- Responsable de Fuerza de ventas en 22 estados
- Responsable de desarrollo de colaboradores y KPIS
- Responsable de implementación de estrategia y presupuesto de ventas
GERENTE NACIONAL DE VENTAS | SANFER | ENERO 2013 – JUNIO 2020
- Gerente nacional de ventas de diferentes unidades, Cardio SNC ( Actual ), Fuerza de Farmacias y Hospitales, OTC.
- Coordinación de estrategias mercadotecnia.
- Análisis de resultados y utilidad.
- Personal a cargo de 256 representantes y gerentes.
- Presupuesto de venta anual de 1200 millones de pesos.
- Lanzamiento de productos y aperturas de mercados.
GERENTE DE DISTRITO SR | LABORATORIOS SIEGFRIED | MAYO 2010 – ENERO 2013
- Gerente de distrito Farma en ciudad de Monterrey nuevo león.
Educación
LIC EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS | UANL
- Área general de estudio: Gestión de personal y área comercial
- Especialidad: Ventas
DIMPLOMADO EN MARKETING | TECNOLOGICO DE MONTERREY
- Área general de estudio: Áreas Medicas
- Especialidad: Estrategias de venta
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