Juan Carlos Salinas González

Soy un profesionista orientado a resultados, enfocado a la colocación y venta de artículos de consumo humano. Tengo gran facilidad de Análisis, creación y desarrollo de estrategias que posicionen a los productos como líderes del mercado. Tengo un amplio conocimiento en el análisis de competencia, segmentación de mercado, seguimiento de ventas y toma de decisiones operativas en pro de la compañía. Cuento con conocimiento del mercado de consumo humano, precios, productos, competencia, logística de materiales. He desarrollado importantes habilidades de negociación, planeación, desarrollo, motivación, y retroalimentación. Excelente manejo de equipos de trabajo, desarrollo y capacitación del personal.

Gerente Operativo ▪ Enero 2014 - Septiembre 2022
Cremería “La Suprema” ▪ Felipe Ángeles # 5 Col. Centro
Actualización de funciones y responsabilidades de la organización.
Administración de recursos humanos, financieros y materiales para el cumplimiento de metas.
Definición de planes, políticas y objetivos organizacionales.
Análisis y seguimiento de indicadores, así como cumplimiento de metas y objetivos,
Eficiencia productiva, de entrega, servicio, calidad y costos del proceso operativo.
Análisis y mejora continua en los procesos administrativos y operativos.
Supervisión de procedimientos administrativos, operativos y de seguridad. 
Análisis de estados financieros dinámicos y estáticos.
Definición y priorización de inversiones, para mejorar los procesos productivos y administrativos. 
Participación en la formulación y control presupuestal mensual y anual.
Análisis del volumen de ventas, costos, mermas, utilidad y rentabilidad.

Jefe de Ventas ▪ Abril 2013 – Diciembre 2013
Grupo La Florida México S.A. De C.V. ▪ Carr. Cuautitlán Teoloyucan s/n, Km 3.5
Coordinación y aumento del porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional. 
Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. 
Coordinación, planeación y supervisión de los planes de trabajo del equipo de ventas para cumplir los objetivos semanales, mensuales y anuales. 
Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. 
Analizar la problemática del mercado para aumentar la eficiencia operativa y proponer soluciones rentables para la empresa. 
Análisis del volumen de ventas, costos, mermas, utilidad y rentabilidad. 
Verificar la correcta comercialización de los productos en el mercado.
Impulsar los nuevos productos por medio del marketing programado.
Investigar, analizar y determinar las necesidades de los clientes de acuerdo a su segmento.
Determinar planes de acción específicos para asegurar el crecimiento y desarrollo de clientes.
Impulsar la venta captando nuevos clientes y desarrollándolos dentro de su respectivo segmento.
Capacitación y desarrollo de la fuerza de ventas. 
Evaluación, monitoreo y análisis del desempeño de la fuerza de ventas. 
Seguimiento de ventas contra objetivos para asegurar resultados. 
Atención personal y seguimiento de clientes clave.

Auxiliar de Ventas ▪ Agosto 2008 – Abril 2013
Embotelladora las margaritas S.A. de C.V. ▪ Camino a Pozos Téllez Km. 1.5
Prospección y captura de nuevos clientes.
Atención y seguimiento a las necesidades comerciales de la región.
Control de contratos y derechos de venta en sucursal.
Control de equipos fríos y materiales de mercadeo asignados a clientes clave. 
Mantenimiento actualización de la base de datos de clientes.
Asignación de frecuencias y secuencias de visita a clientes. 
Elaborar y dar seguimiento a reportes de ventas. 
Análisis de tendencias, comportamiento de productos y clientes.
Supervisión de liquidaciones, saldos deudores y acreedores, promociones, consignaciones.
Archivo de liquidaciones, nóminas, cartas informativas, promociones, consignaciones entregas gratuitas, descuentos y notas de crédito. 
Atención y seguimientos a los reportes del Centro de Atención a clientes. 
Análisis y segmentación de mercado en base a necesidades específicas para desarrollar clientes por medio de promociones exclusivas. 
Elaborar seguimientos de venta, coberturas, promociones y actividades de descuento.

Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo
Diciembre 2006 ▪ Lic. Contaduría 
Cedula 5413861

Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey
Mayo 2012 ▪ Maestro en Innovación para el desarrollo empresarial 
Cedula 8610621