Juan Carlos Vázquez Ramírez

Lic. en Actuaría con más de 10 años de experiencia en áreas comercial y financiera, gestionando como KAM cuentas de autoservicios, departamentales y mayoreo. Mi objetivo es ser un valor agregado para la empresa y las cuentas, aportando mis conocimientos, habilidades analíticas y operativas, capacidad resolutiva y toma de decisiones.

KAM MAYOREO
EVEREST WINE & SPIRITS [ENE ’23 – SEP ‘23]
• Cuentas Gestionadas (22): Vinoteca, Corpovino, Mayoristas norte, bajío y pacífico.
• Negocié volúmenes de compra que llevaron a superar todos los meses el forecast de venta.
• Prospecté la catalogación con nuevos clientes de la zona, dando de alta a 4 clientes, así como múltiples catalogaciones de nuevos 
productos con los clientes ya existentes.
• Realicé análisis de Sell in y Sell Out a partir de la información compartida de clientes, superando los objetivos de venta de cada mes.
• Di seguimiento operativo a facturación y entregas, planeación de la demanda, así como apoyo a finanzas para mantener una cartera
de cobranza sana y apoyé al canal On Trade con presentaciones para centro de consumo.

KAM AUTOSEVICIOS Y MAYOREO
COMERCIALIZADORA MIRAMAR [OCT ’21 – NOV ‘22]
• Cuentas Gestionadas: La Europea, Vinoteca, La Castellana, Alsuper, Abarrotera del Duero, Mayoristas nacionales.
• Prospecté y catalogué de cero con todos los clientes para la nueva categoría que se me asignó, negocié de volúmenes de compra, 
generé nuevas relaciones comerciales con más de 50 clientes logrando un alcance nacional.
• Gestioné un equipo de Ejecutivos de On Trade y di apoyo y seguimiento operativo de logística, cobranza, marketing y eventos.
• Realicé análisis de información de Sell in, Sell out e inventarios de clientes, lo que llevó a un sostenido crecimiento en las ventas.

KAM AUTOSERVICIOS
QUALTIA ALIMENTOS [SEP ‘19 – JUL ‘21]
• Cuentas Gestionadas: Merco, Arteli, Súper Gutiérrez y soporte a cuenta Soriana.
Negocié volúmenes de compra, analicé indicadores de ventas, P&L, Nielsen & Iscam y di seguimiento con compradores, superando 
los Budget de ventas en 30% promedio, mejorando también los márgenes de utilidad.
• Implementé una estrategia de reabasto con el equipo de campo y compras de los clientes para alcanzar los KPI’s requeridos.
• Realicé estrategias de precios vs competencias y planes de ofertas, análisis de planeación de la demanda y proyección de ventas.
• Apoyé con constante solución al cliente y a los equipos de venta en campo, en temas operativos en tiendas: distribución, 
promotoría, mermas, cargos, entregas con logística, mejora de planogramas y preciación, participación en folletos, etc.
• Redujé el indicador de mermas, de más del 10% a menos de 5% promedio.
• Logré incrementar significativamente la participación de mercado en mis clientes, pasando a ser líder en varias en varias categorías.
• Catalogué los productos de innovación, así como líneas de productos de alto valor que apoyaron a incrementar el ticket promedio.
• Implementé correctamente los cambios de precios requeridos.
GERENTE CUENTA CLAVE DE AUTOSERVICIOS
TEQUILA DON RAMÓN [OCT ‘15 – ABR ‘19]

• Cuentas Gestionadas: Walmart (BA/Superama), Chedraui, C. Mexicana, Costco, Liverpool, Palacio de Hierro, Duty Free.
• Realicé análisis de costos, elaboración de listas de precios, dispersión de Inventarios, medición de sell in y sell out, análisis de 
información Nilsen & Iscam, control de ofertas, elaboración de planes para temporada y negociación de condiciones comerciales.
• Catalogué exitosamente los nuevos productos del portafolio e implementé los cambios de precios anuales.
• En conjunto con la Coordinación de promotoría, optimizamos el alcance e impacto del equipo, lo que generó un crecimiento de
visibilidad en puntos de venta, disminución de mermas, mejoras en espacios de planograma y exhibiciones adicionales.
• Apoyé al área de Crédito y Cobranza con análisis de pagos, seguimiento de estados de cuenta.
• Establecí una relación cordial con Compradores, equipos de reabasto y personal de tiendas, lo cual ayudó al desarrollo de 
negociaciones y crecimiento de la marca.
• Participé en las Convenciones de clientes de Autoservicio, lo que permitió reforzar relaciones con compradores.

ANALISTA DE FINANZAS COMERCIALES
BROWN FORMAN [MAY ‘12 – MAY ‘15]
• Cuentas Soporte: Chedraui, C. Mexicana y clientes Mayoristas: Garis, La Gran Bodega, Duero, Prissa, Decasa, PCZ, etc.
• Análisis de indicadores comerciales, P&L, Nielsen & Iscam; toma de decisiones en la estrategia de venta. Alcance de objetivos 
financieros, la división a mi cargo creció un 30% en rentabilidad del año fiscal 2012 al 2015.
• Realicé planes de ofertas y temporada, apoyando las presentaciones presenciales con los KAM’s y compradores.
• Estructuré proyecciones anuales de ventas, inversión y planeación de la demanda.
• Gestioné la Chequera de inversión de ventas, analizando apoyos a Descuentos discrecionales y apoyos de Trade MKT.

Lic. en Actuaría (titulado) [AGO ‘05 – DIC ‘09]
Diplomado Sistemas de Calidad [SEP ‘11 – DIC ’11]
Universidad Autónoma de Guadalajara