JUAN VERA GONZALEZ

Maestro en agronegocios y desarrollador de agroquímicos ecológicos y biorracionales, así como el desarrollo de híbridos de maíz, sorgo y cereales con +20 años de experiencia en la zona centro del país; diseñando estrategias para la generación de demanda, generando un alto nivel de aceptación y comercialización a través de la especialización técnica de los equipos y el desarrollo de red de contactos de instituciones gubernamentales. 

RESUMEN.

Cuento con una amplia experiencia en el desarrollo de estrategias de ventas que han incrementado la utilidad al ampliar la cobertura de negocios B2B y B2C, y a través de la gestión y desarrollo de equipos multigeneracionales. Mi capacidad de toma de decisiones, aunado a mis conocimientos técnicos me han ayudado a dirigir exitosamente a los equipos y estrategias de crecimiento de negocio.

A través de mi trabajo, he adquirido también una amplia capacidad de análisis, negociación, innovación y solución de problemas orientado a procesos y resultados.

PROVIVI PHEROMONES, Representante Técnico de Ventas Centro del País                                 (Abril 2021 – Agosto 2022)

• Diseñar el plan de ventas para Aguascalientes; Zacatecas; Chihuahua; Quintana Roo; Hidalgo; Puebla; Tlaxcala; Hidalgo y Michoacán de acuerdo con la política comercial.
• Ampliar la red de distribuidores que garanticen la cobertura y alcance en el mercado.
• Planear agenda comercial, integrando programas de gobierno, demostración técnica para sector privado, capacitación a distribuidores y visitas a especialistas del sector.
• Negociar términos y condiciones comerciales con distribuidores para incrementar el alcance en el desplazamiento de la marca.

Logros:

• Incrementé +21% la participación de la marca en programas gubernamentales, mediante capacitaciones directas a encargados y beneficiarios de programas.
• Incrementé +12% la venta de producto al ampliar la red de distribuidores.

CORTEVA-PIONEER,  Agrónomo de Área Bajío-Valles Altos             (Abril 2009- Diciembre 2017 y Enero 2019- Julio 2020)

• Determinar el desempeño de los materiales pre comerciales para garantizar lanzamientos exitosos de nuevos productos.
• Planear y coordinar el plan de desarrollo, promoción, generación de la demanda y posicionamiento de los nuevos materiales en el mercado. 
• Gestionar el presupuesto del programa de posicionamiento para garantizar la generación de la demanda.
• Planear el programa de capacitación técnica a la fuerza de venta y clientes TOP de la zona Bajío y Valles Altos para disminuir inconformidades y aumentar la efectividad del producto.

Logros:

• Contribuí a incrementar la cobertura de nuestros productos +61% de hectáreas, al incrementar las evaluaciones y su precisión durante los primeros 4 años.  
• Integré dos materiales de girasol a programas de gobierno al generar estrategia de posicionamiento técnico y publicitario de los beneficios y alcances del material. 
• Disminuí +50% las reclamaciones por calidad de semilla, implementando recomendaciones de calidad de siembra en las pláticas de preventa y eventos demostrativos a grupos de agricultores.

CORTEVA-PIONEER,  Gerente de cuenta en la zona Celaya                                                         (Enero 2018- Diciembre 2018)

• Coordinar la estrategia de preventa para mejorar la aceptación de semillas.
• Identificar oportunidades de negocio con clientes y prospectos de la zona buscando tener un esquema ganar-ganar de ambas partes.
• Administrar el presupuesto de promociones, descuentos y ventas cuidando el margen de ganancia para la empresa.

Logros:

• Incrementé el margen de ganancia por bolsa vendida en un 11% mediante el aumento de venta directa al cliente final. 

SEMILLAS BERENTSEN, Representante de Desarrollo Cienega-Occidente                                         (Mayo 2008-Abril 2009)

• Dirigir y evaluar el manejo de parcelas para demostrar el potencial de la semilla, incrementando las ventas.
• Diseñar e impartir la capacitación a distribuidores y subdistribuidores de nuestros productos para proveerlos de herramientas de ventas.
• Contribuir con el área de investigación en el registro de experimentos para optimizar recursos.
• Evaluar nuestros productos de manera conjunta con las instituciones oficiales para obtener permisos y recomendaciones para la comercialización.

Logros:

• Incrementé la penetración de mercado de la marca con la apertura de tres nuevos distribuidores en la zona de Jalisco.

SYNGENTA AGRO, Promotor de semilla y agroquímicos en bajío                                                          (Abril 2006-Abril 2008)

• Generar información técnica y estrategias de campo para incrementar la penetración de mercado de la semilla de maíz y agroquímicos Syngenta-NK.
• Establecer parcelas demostrativas con los maíces comerciales y experimentales de la empresa para generar argumentos de ventas de nuestros productos.

      Logros:

• Colabore en el incremento de ventas en los estados de Guanajuato y Michoacán pasando de 3,500 bolsas de semilla a 12,000, mediante demostraciones en campo.

CENTRO DE DESARROLLO TECNOLÓGICO VILLADIEGO (FIRA),    Encargado de campo agrícola         (Feb. 2003-Feb. 2006)

• Administrar los recursos humanos y materiales de la empresa para alinear sus responsabilidades.
• Supervisar y dar seguimiento al manejo de los cultivos establecidos en campo para asegurar buenos resultados y la rentabilidad de los mismos.
• Implementar nuevas tecnologías en el manejo de los cultivos para poder demostrarlas en eventos de capacitación y días de campo de la institución.
• Coordinar la participación a cursos técnicos y días de campo para estudiantes, técnicos y agricultores a nivel nacional.

      Logros:

• Aumenté 40% la eficiencia de uso del sistema de riego por goteo y aspersión, obteniendo mayor cobertura con los recursos disponibles.
• Incrementé la relación beneficio/costo de cultivos básicos de 1.2 hasta 2 o más.
• Triplique la venta de servicios a sector privado,  al utilizar su portafolio de productos.

Universidad de Lasalle Bajío, Maestría en Agronegocios.                                                  (2019-2021)

Universidad Autónoma Chapingo, Ingeniero Agrónomo Especialista en Fitotecnia.                     (1998-2002)