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Lazaro  Fuentes Hernández

Lazaro Fuentes Hernández

KAE EJECUTIVO DE VENTAS
Tlalpan, Delegación Tlalpan

Social


Sobre Lazaro Fuentes Hernández:

• Analizo KPI´S e información a detalle para la toma de decisiones
mediante la interpretación de datos estadísticos.
• Ejecuto técnicas de negociación con un enfoque a generar crecimiento
en la inversión.
• Mido e interpreto la tendencia de los KPIS: Sell in, Sell out, días de
inventario, fill rate, ROI, para garantizar entregas sanas y existencias
adecuadas.
• Manejo de Excel avanzado: bases de datos, tablas dinámicas, gráficos,
presentaciones directivas.
• Ejecuto técnicas BTL con productos de consumo masivo.
• Más de 8 años de experiencia en empresas de consumo en el canal
tradicional con clientes como: NADRO, MARZAM, LEVIC, MOEDANOS,
DZ, SAHUAYO, MERZA, GARIS, ZORRO, SCORPION, ALFI, ALPE.
• Creo con mis clientes empatía y buenos vínculos con alto sentido de
negociación.
• Ejecuto estrategias de Trade marketing en PDV.
• Gestiono mis roles en campo, operaciones, cartera y ventas, con alto
sentido de urgencia.
• Experto en crear rutas efectivas y rentables a nivel nacional, con
conocimiento en VDM, Morelos, Guerrero y sureste.
• Gestión de cobranza y seguimiento en la logística de entrega.
• Disposición para cambiar de domicilio y viajar a otros estados.

Experiencia

28 agosto 2020-Actualmente
Supervisor de promoción •ELECTROLIT MX
• Análisis de datos semanales para el mejoramiento del sell in a nivel nacional con un enfoque en
el sello out.
• Apoyar al equipo directivo y gerencial al diagnóstico de la estructura óptima de promotoría
requerida para dar soporte a los planes de crecimiento en el canal tradicional tanto en mediano como a
largo plazo.
• Garantizar el cumplimiento de los indicadores clave requeridos para asegurar la ejecución de las
acciones de promoción dentro del punto de venta, en función del concepto tienda perfecta,
fundamentales para la eficiencia y productividad al máximo de cada visita.
• Realizar las actividades relacionadas con la gestión del personal con RH, relaciones laborales y
las áreas pertinentes.
Febrero 2018 a 20 De marzo del 2020
KAE Distrital (Ejecutivo de cuenta distrital) • DIAGEO• Generar la venta para lograr los objetivos mensuales con una facturación de $4,000,000 MNX.
• Dar de alta pedidos semanalmente y dar seguimiento a la logística de entrega.
• Gestionar la cobranza a clientes de pronto pago y a clientes con crédito.
• Clasificación de clientes conforme al SELL IN.
• Optimizar Procesos de resurtido para obtener días de inventario sanos.
• Monitoreo de portales de clientes para generar estrategias dinámicas conforme a su SELL OUT.
• Generar clientes terceros para nuestros distribuidores.
• Realizar campañas en puntos de consumo: restaurantes, bares, antros con equipos de promo.
Enero 2017 a febrero 2018
Supervisor de ventas •MARS CHOCOLATE TURIN
• Crear estrategias comerciales del 3% anual con la marca y estrategias cruzadas para lograr un
desplazamiento y demanda exitosa.
• Realizar presentaciones ejecutivas de la competencia con los clientes GARIS, SAHUAYO, DZ,
MERZA, SCORPION, PUMA, ZORRO, etc.
• Pagar rentas de espacios como cabeceras o tiras de impulso en el canal de mayoreo y canal
departamental.
• Negociar pedidos en mayoreo y cash and carry, realizar concursos de ventas con los clientes.
• Rentar espacios BTL y proponer spots de alto impacto.
Mayo 2016 a enero 2017
CPFR SR. •LALA MÉXICO
• Planear el abastecimiento y reabastecimiento.
• Moldear el cuadraje para obtener días de inventario sanos, realizar citas de entrega, elaboración
de rutas a preventa.
• Manejo de portales mayoristas de GARIS Y DZ.
• Controlar y presentar los KPIS a los ejecutivos para la toma de decisiones.

 

Educación

Escuela Nacional de Antropología e Historia ENAH
• Dentro de la academia aprendí a trabajar y colaborar con equipos multidisciplinarios en distintas
áreas como son: estadística y demografía, en las cuales baso mis planes y estrategias comerciales.
• Trabajo con empatía para generar confianza a mis clientes y mi equipo de trabajo.
• Pasión por la investigación en campo con temas demográfico

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