Luis Enrique Guzman Cardenas

Junio 2021 – Octubre 2023  

Responsable de Operacion Comercial Monterrey, N.L. Sigma Alimentos Comercial 

Atencion y Servicio a Distribuidores y Mayoristas de la Zona Metropolitana Monterrey N.L., Cuentas Comerciales: Kesos y Kosas, SUMERCA, Grupo Gamarti, Grupo Salchichoneria Grandy, Grandy Alimentos Allende, Grupo Travezada, HB Alimentos, UNPACO, Abarrotoes “JM”, Comercial treviño, Grupo Cuevas, Super Mode, Super Roma, entre otras cuentas y Clientes Mayoristas. 

Canal Especializado Distribuidores y Mayoristas. Seguimiento con reunion presencial con Cliente y/o Comprador mensual o quincenal en seguimiento de resultados y oportunidad, responsabilidad de facturacion mensual hacia el resultado. 

Manejo y analisis de listas de precios asi como anilisis y presentacion de boletin de Ofertas, Presentar y asegurar Plan Comercial Anual con la Iniciativa Comercial y su Programa Comercial del Mes o Bimestre. 

Seguimiento con Recursos Humanos de Indicadores de Cero Accidentes, Indicadores de Indice de Rotacion de Personal, seguimiento de gasto de uniformes, entre otros gastos y procesos con normativas, creando acciones para lograr los resultados. 

Ejecucion en el Punto de Venta de la Iniciativa Comercial del Area Central y/o Trade Marketing del Canal Especializado. 

Crear Iniciativas Comercial para el Punto de Venta en Sinergia con Clientes y/o Compradores, actividades para el Sell Out. 

Seguimiento de Cartera con el equipo de Administracion, crear acciones para tener cartera sana logro Mensual del 99%. 

Manejo de Almacen, red de distribucion de CADI – CEDI, CEDI – CUENTA, asi como coordinar los trabajos de programacion y planeacion de producto para la zona Metropolitana de Monterrey de los productos de las cuentas y/o Clientes. 

Asegurar el Plan Comercial Anual y Programas Comerciales de Cada Cuenta y Cliente. 

Control Vehicular o Flotillas de reparto, gestionar la renovacion de Unidades asi como seguimiento del Gasto de cada Unidad y Gasto de Combustible, Avanzado en la Filosofia de “TPM” asegurar la capacitacion continua de los operadores en coordinacion con el Equipo de Control Vehicular. 

Programar con Servicios Comerciales el GANTT de eventos y programa de sell out para Puntos de Ventas. 

Responsabilidad del Gasto conciente del CEDI Escobedo y Sabinas N.L. 

Head Count 200 Colaboradores (Supervisores, Vendedoras, Reparto, Almacen y Admon) 

Enero 2018 – Mayo 2021  

Responsable de Operación Comercial Hermosillo, Son. Sigma Alimentos Comercial 

Atencion y Servicio a CEDI Multicanal, Canal Moderno, Tradicional, Conveniencia, Distribuidor y Mayorista, Cuentas Comerciales, Quesos y Quesos, Abarrey, Super del Norte, Grupo Super Leyva, Grupo Abarrotes “JA” otras cuentas y clientes. 

Canal Moderno Asegurar y seguimiento en la ejecucion de Iniciativa comercial desde el Area Central y/o Trade Marketing del canal hacia el punto de venta, Cuentas Nacionales de Grupo Wal Mart, Grupo Soriana, Club Costco y Sam´s. 

Canal Tradicional Detalle, Seguimiento Diario de disciplina Operativa, asegurar colocacion de portafolio de SKUS e Inovacion de productos, asegurar Instalacion de Equipos Refrigeracion, asegurar Clientes Nuevos en las rutas Locales y Foraneas atravez de los vendedores y Supervisores, Atencion a los Municipios de Guaymas, El Empalme, Ures, Yecora, Sahuaripa, Miguel Aleman, Bahia de Kino, entre Otros. 

Canal Conveniencia Asegurar iniciativa comercial desde el Area Central y/o Trade Marketing del canal hacia el punto de venta, atravez de los Supervisores y Vendedores VAB, reunion mensual con Equipo de cada Cadena de Conveniencia para asegurar y corregir oportunidades en los puntos de venta, asegurar cada venta y/o periodo de las cadenas, cuenta comercial de OXXO, Farmacias Guadalajara y Formato Local de Hermosillo y region. 

Canal Distribuidor y Mayoreo manejo y analisis de Listas de precios asi como analisis y presentacion de boletin de Ofertas al cliente y/o comprador, Presentar y asegurar Plan Comercial Anual con la Iniciativas Comercial y su Programas Comercial del Mes o Bimestre. 

Responsabilidad del Gasto conciente del CEDI Hermosillo, Son. 

Seguimiento de Cartera con el equipo de Administracion, crear acciones para tener cartera sana logro Mensual del 99%. 

Control Vehicular o Flotilla de reparto, gestionar la renovacion de Unidades asi como seguimiento del Gasto de cada Unidad y Gasto de Combustible, Avanzado en la Filosofia de “TPM” se logro implemetar la filosodia en tres etrapas en CEDI Hermosillo, asegurar la capacitacion continua de los operadores en coordinacion con el Equipo de Control Vehicular y Capital Humano. 

Head Count 160 Colaboradores (Supervisores, Vendedoras, Reparto, Almacen, Control Vehiuclar, Servicioa Comerciales y Admon) 

Enero 2014 – Diciembre 2017  

Responsable de Operación Comercial Victoria, Tam. - Montemorelos, N.L. Sigma Alimentos Comercial 

Atencion y Servicio a CEDI Victoria y Montemorelos, Canal Moderno, Tradicional, Conveniencia, Distribuidor y Mayorista, Cuentas Comerciales: Tiendas GRAN´D, Grupo Ibarra, Cremerias Paty, Grandy Victoria, La Mision Supermercados, Comercializadora Saavedra y otras cuentas comerciales 

Canal Moderno Asegurar y seguimiento en la ejecucion de Inicititvas comerciales desde el Area Central y/o Trade Marketing del canal, Cuentas Nacionales de Grupo Wal Mart, Grupo Soriana, Club Costco y Sam´s, Cadena Regional de Tiendas GRAN´D y Grupo Ibarra, enlace con compradores y KAM para estrategia comercial de cada Cuenta asi como necesidad de competencia por Familia y SKU, Logro de creacion y desarrollo de Canal Moderno en CEDI Montemorelos, se atendia directo de Mty, N.L. logrando crecimiento a doble Digito ventas netas y volumen, mejor frescura en productos, mayor proximidad de servicio, reduccion de Mermas en Punto de Venta, reduccion de Gasto de Combustibles y Productividad de Unidades. 

Canal Tradicional Detalle, Seguimiento Diario de disciplina Operativa, asegurar colocacion de portafolio de SKUS e Inovacion de productos, asegurar Instalacion de Equipos, asegurar Clientes Nuevos en las rutas Locales y Foraneas atravez de los vendedores y Supervisores, Atencion a los Municipios de El Mante, Ocampo, Tula, Jaumave, Miquihuana, Bustamante, Xicotencatl, Padilla, Jimenez, Abasolo, Soto La Marina, Hidalgo, Villagran, Mainero, San Carlos, San Nicolas en Tamaulipas, Linares, Montemorelos, Galeana, Dr Arroyo, Allende, General Teran, Hualahuises, Santiago em Nuevo Leon, entre Otros. 

Canal Conveniencia Asegurar iniciativa comercial desde el Area Central y/o Trade Marketing del canal hacia el punto de venta, atravez de los Supervisores y Vendedores VAB, Reunion Mensual con Equipo de cada Cadena de Conveniencia para asegurar y corregir oportunidades en los puntos de venta, asegurar cada venta y/o periodo de las cadenas, cuenta comercial de OXXO, Farmacias Guadalajara y Formato Local de Hermosillo y region. 

Canal Distribuidor y Mayoreo Manejo y analisis de Listas de precios asi como analisis y presentacion de boletin de Ofertas al cliente y/o comprador para cada Familia y/o Linea y SKU, Presentar y asegurar Plan Comercial Anual con la Iniciativas Comercial y su Programas Comercial del Mes o Bimestre. Logro crear y desarrollar el canal para CEDI Victoria, se surtia Directo de Mty con atencion y servicio, logrando crecimiento a doble Digito ventas netas y volumen, mejor frescura en productos, mayor proximidad de servicio, reduccion de Mermas en Punto de Venta, reduccion de Gasto de Combustibles y Productividad de Unidades, relacion sensible con Cuentas y Clientes para sensibilidad directa del Mercado, Atencion Directa a Grupo Ibarra SuBodega de la Zona de Cd. Victoria y El Mante Tam; Cuentas Comerciales: Grupo Ibarra, Cremerias Patty, Grupo Moran, Central de Carnes Mante. 

Responsabilidad del Gasto conciente de CEDI Victoria, Tam y Montemorelos, N.L. 

Seguimiento de Cartera con el equipo de Administracion, crear acciones para tener cartera sana logro Mensual del 99%. 

Control Vehicular o Flotilla de reparto, gestionar la renovacion de Unidades asi como seguimiento del Gasto de cada Unidad y Gasto de Combustible. 

Programar con Servicios Comerciales el GANTT de eventos y programa de sell out para Puntos de Ventas. 

Head Count 160 Colaboradores (Supervisores, Vendedoras, Reparto, Almacen, Control Vehiuclar, Servicioa Comerciales y Admon) 

Enero 2011 – Diciembre 2013  

Ejecutivo de Ventas Autoservicios Zona Metropolitana Monterrey, N.L. Sigma Alimentos Comercial 

Atencion y Servicio a Cuenta Comercial de HEB de Enero 2011 – Diciembre 2012; Atencion y Servicio Cuenta Comercial de Wal Mart y Sam´s Enero 2013 – Diciembre 2013. 

Cuenta HEB gestion y seguimiento de monitoreo de precios y ofertas en el punto de venta con la alineacion de KAM. 

Gestion con programadores de OC de para seguimiento de surtido de tiendas a punto de venta atravez de reparto. 

Ralacion con KAM para estrategia en punto de venta por Linea y Producto de acuerdo a competencia y nesecidad de Shopper. 

Head Count 130 Colaboradores (Vendedoras, Reparto, Almacen)