Manuel de Jesús Tarín Sandoval

Profesionista experimentado en el área comercial, con más de 15 años laborando como Asesor Comercial y/o Gerente Comercial. También amplia experiencia en logística y distribución, fungiendo por más de 7 años como encargado de almacén, con labores de inventarios, rotaciones, costeo de rutas de entregas, entre otras. Soy experto en servicio al cliente. Honesto, eficiente, comprometido, leal y responsable. A sus órdenes.

KURODA NORTE (Construcción) - Gerente Ventas Proyectos Scl. SJC

Mar 2023 – Actual en La Paz, B.C.S., México

-Responsable de todas las operaciones de la sucursal. Coordinación del personal en la prospección y ventas en grandes proyectos y con distribuidores (mayoreo), venta de materiales de construcción desde el inicio hasta el acabado del proyecto. Visitas a clientes, negociaciones en obras, capacitación a personal de ventas de los clientes, demostraciones de los productos en obras. Inventarios cíclicos, negociación con proveedores y compras.

LATICRETE MEXICANA (Construcción) - Asesor Comercial Técnico

Mar 2022 – Mar 2023 en La Paz, B.C.S., México

-Encargado de B.C.S. Ventas, prospección, imagen, planeación de visitas mensuales a clientes, negociaciones en obras, asesorías comerciales a clientes, capacitación a personal de ventas de los clientes, demostraciones de los productos y pruebas comparativas contra la competencia en obras.

CEMENTOS FORTALEZA (Construcción) - Ejecutivo Comercial

Ene 2020 – Ene 2022 en La Paz, B.C.S., México

-Encargado de B.C.S. Introducción de marca al mercado de BCS. Ventas, prospección, estudio de zonas de ventas de acuerdo con los márgenes de rentabilidad, imagen, implementación de estrategias de ventas, planeación de visitas mensuales a clientes, negociaciones en obras, asesorías comerciales a clientes, capacitación a personal de ventas de los clientes, demostraciones de los productos y pruebas comparativas contra la competencia en obras, entre otras funciones.

INSTITUTO SUDCALIFORNIANO DE CULTURA (Gobierno del Estado de B.C.S.) -Titular del Órgano Interno de Control

Dic 2018 - Ene 2020 en La Paz, B.C.S., México

-Auditoría a Unidades Administrativas. - Revisión de presupuestos, partidas presupuestales y contabilidad presupuestal - Registros contables - Ingresos - Egresos - Enlace con la Contraloría General del Estado.

EQUIPESCA DE OBREGÓN, S.A. DE C.V. (Industria pesquera) - Gerente General

Feb 2016 – Sept 2018 en La Paz, B.C.S., México

Responsable de dos sucursales y un almacén, en La Paz y en Cd. Constitución, BCS; además de un Refaccionaria y taller de Servicio para reparación de motores fuera de borda, certificado por Mercury Marine. Reportando por todas las operaciones de la empresa en B.C.S., en: - Operación: logística, ventas, acompañamiento a vendedores, determinación de zonas y rutas de ventas, implementación de objetivos de ventas, estrategias, inteligencia de mercado y compras. - Administración: planificación y control de gastos, recursos humanos, ingresos, mantenimiento vehicular y de sucursales. Fungí como enlace directo con las dependencias gubernamentales de Sría. De Pesca para concursar y participar en programas de apoyo al sector pesquero y acuícola. Quince personas a mi cargo. Informes a la Dirección en Cd. Obregón por los resultados de ambas sucursales.

FRUTAS COLIMÁN DE PEÑASCO, S.A. DE C.V. (Frutas y Verduras) - Gerente Regional

Abr 2015 – Ene 2016 en La Paz, B.C.S., México

Responsable de un Centro de Distribución en La Paz y una Unidad de Negocio en Cabo san Lucas. 50 personas a mi cargo. Desempeñando la función de Gerente Regional, encargado en su totalidad de la empresa en BCS. Responsable de la operación, logística y distribución a clientes desde Los Cabos hasta Santa Rosalía (organización de unidades por rutas de ventas, estudio de zonas de ventas y de clientes de acuerdo a sus márgenes, mantenimiento de unidades, etc.), almacén (cadena de frío, mermas, PEPS, mantenimiento de cuartos fríos y bodegas), administración (procedimientos, control de gastos, recursos humanos, crédito y cobranza, etc.), ventas (objetivos de ventas, estrategias, inteligencia de mercado, etc.) y compras.

CONCRETOS BAJA SUR, S.A. DE C.V. (Construcción) - Jefe Comercial

Oct 2014 – Mar 2015 en La Paz, B.C.S., México

Empresa de nueva creación, aliada comercial de Holcim. Participé en la instalación de las plantas de Todos Santos y C.S.L. Funciones de organización del departamento Comercial, apoyando a las áreas relacionadas en cuanto a elaboración de procedimientos y documentación para el desarrollo de las ventas, así como con los manuales de operación de áreas de producción. Implantación de procesos de ventas, de crédito, cobranza y facturación. Análisis de precios y elaboración de listas de precios. Costeo de materias primas. Identificación del punto de equilibrio de la planta para la obtención de los objetivos y presupuestos de ventas. Ventas y prospección. Desarrollar los programas de seguridad operativa.

HOLCIM MÉXICO (Cementos Apasco) - (Construcción) 

Oct 1996 - Sept 2014

- Asesor Comercial Cementos de Ene 2012 - Sep 2014

Encargado de la zona norte de B.C.S., desde La Paz hasta Guerrero Negro. Ventas, prospección, introducción de nuevos productos, estudio de zonas de ventas de acuerdo con los márgenes de rentabilidad, imagen, implementación de estrategias de ventas, planeación de visitas mensuales a clientes, negociaciones en obras, asesorías comerciales a clientes, capacitación a personal de ventas de los clientes, demostraciones de los productos en obras, entre otras funciones.

- Asesor Comercial Cementos de Ene 2012 - Sep 2014

Encargado de la zona norte de B.C.S., desde La Paz hasta Guerrero Negro. Ventas, prospección, introducción de nuevos productos, estudio de zonas de ventas de acuerdo con los márgenes de rentabilidad, imagen, implementación de estrategias de ventas, planeación de visitas mensuales a clientes, negociaciones en obras, asesorías comerciales a clientes, capacitación a personal de ventas de los clientes, demostraciones de los productos en obras, entre otras funciones.

- Asesor Comercial Concretos de Abr 2011 – Dic 2011

Responsable de zona de La Paz, B.C.S., ventas, prospección, estrategias de ventas, análisis de precios, costeo de los productos, análisis de los márgenes de rentabilidad de la planta, margen de contribución por zonas y por clientes, imagen, implementación de estrategias de ventas, planeación de visitas mensuales a clientes, asesorías comerciales a clientes, entre otras funciones.

- Coordinador Comercial de Mar 2008 - Abr 2011

Encargado del departamento Comercial en el estado de B.C.S., con dos asesores comerciales a mi cargo. Coaching, elaboración de presupuestos de ventas anual, implementación de objetivos de ventas mensuales, desarrollo de estrategias de ventas, capacitación a personal propio y de los clientes, visitas a clientes, elaboración de reportes a la Gerencia y Dirección, reportes de resultados, programación del presupuesto de gastos del departamento, análisis de zonas de ventas para determinar las más rentables y con mayor capacidad de volumen y precio. Vigilancia de la cartera de los asesores comerciales. Inteligencia de Mercado, entre otras funciones.

- Ejecutivo de Ventas de Ago 2004 - Mar 2008 (Sinaloa)

Zona norte de Sinaloa, desde Culiacán hasta la frontera con el estado de Sonora. Ventas, prospección, levantamiento de nuevos clientes, desarrollo de los clientes, introducción de nuevas estrategias de ventas al mercado, reporte de ventas a la gerencia, cobranza de cartera vencida, detectar necesidades de clientes para su solución, cumplir con objetivos de ventas, volumen y cartera.

- Administrativo de Distribución de Oct 1996 - Ago 2004

Inicié en La Paz, B.C.S., en el departamento de Logística y Distribución, realizando funciones de la logística de los productos desde Tecomán, Col. a La Paz, pedidos de abastecimiento, coordinación de fleteros para la descarga de Barcos, fletes de puerto a Bodega, inventarios, mermas, reportes de inventarios, distribución a clientes de acuerdo a sus pedidos, seguimiento a entregas, reportes de servicios de calidad con el cliente, entre otras funciones.

DISTRIBUIDORA TECATE DEL MAR DE CORTÉS, S.A. DE C.V. (FEMSA) (Consumo masivo) - Sub-contador de Egresos

Mar 1993 - Oct 1996 en La Paz, B.C.S., México

Responsable de los egresos en general del CEDIS, presupuesto de egresos, análisis de estados financieros con fines presupuestales, controles bancarios (conciliaciones, chequera, etc.), revisión de pagos a proveedores, revisión de facturas y programación de pagos a proveedores y acreedores, registros contables del área, control y recuperación de cheques devueltos, informes de egresos para la gerencia, arqueos a rutas.

S.C.P.P. BAHÍA MAGDALENA, S.C.L. DE C.V. (Pesca y Maquila de productos Pesqueros)

- Contador y Jefe Administrativo

Ene 1987 - Mar 1993 en La Paz y Puerto San Carlos, B.C.S.

Inicié en la SCPP como Auxiliar Contable, ahí desarrollé las funciones de los registros contables y financieros, elaboración de reportes de la directiva a los socios. En 1990 fui promovido por la puesta en marcha de la planta Maquiladora de productos pesqueros de la misma Cooperativa, en Puerto San Carlos, BCS, como Jefe Administrativo, encargado de la selección y contratación del personal, cálculo y pago de nóminas, trámites ante IMSS e INFONAVIT, capacitación de personal, conflictos ante Sría. del Trabajo. Posteriormente fungí como Contador General de la Planta

Instituto Tecnológico de La Paz

Maestría en Administración Ago 2000 - Jul 2002

Master al 76%, trunco.

Inst. Tecnológico de Los Mochis

Lic. en Contaduría Ago 1994 - Jul 1998