Marco Antonio Castro Gomez

35 años de experiencia en ventas, Lic. Dirección en Ventas, 

Lic. en Dirección en Ventas 

Pasante en Derecho

Diplomado en Negociaciones Multiculturales

Conocimientos en Grande cuentas, socios comerciales, desarrollo de negocios, ciclo de ventas.Creación de equipos de trabajo, administración y operación inovación por las nuevas tendencias.

Conozco casi todas las áreas de ventas: Diplomáticas, corporativas, gobierno, B2B, crear socios comerciales, negociación.Operación administración de empresas  Las ventas son mi pasión de vida.

Director comercial 

Enero 2017 - 2022

 Aguacate México - Málaga España - Yucatán México 

• Desarrolle toda la compañía en México y España
• RH, comercial, operación, administración, logística, lineamientos, finanzas   
• Abriendo relaciones de negocios en la compra y venta de 4,320 toneladas anuales de aguacate para la Unión europea y sector nacional
• Encargado de coordinar en su totalidad la compañía en México y Europa creado la empresa en documentos, contratar el personal, alianzas comerciales, lineamientos, operación y administración.

Elevadores Otis

-Asesor de Negocios Corporativos

-Desarrollo de planes de ventas.

-Apertura de nuevos clientes.

-Realización de proyectos desde el análisis hasta el cierre de los mismos 

-Cerrar negocio por mas de 3,000,000 dlls. Hotel Marriot Santa Fé cd. Mx

-Apertura de Negocios con 4 de la 10 principales constructoras del país.

-Desarrolle plan de negocios como proveedor único a largo plazo con clientes desde la oficinas centrales UTC Head Quarter New York.

-Lider de proyecto con cada uno de mis clientes( análisis de proyecto, cotizaciones, seguimiento personal y cierre.

Novo Payment - Cd. México

-Desarrollo de Negocios Gobierno y Grandes Cuentas

-Implemente modelos de cierre de ventas, logrando negocios superiores a las expectativas en 300%.

-Diseñe estrategias comerciales dirigidas a compañías de Recursos

 Humanos.

-Realice alianzas comerciales con Manpower, adecco, Best People, AON, incrementando ventas anuales en 20%

-Negocié con VPRH Nextel prestaciones en vales de despensa por $15,000,000 m.n. mensual

-Abrir el canal de licitaciones Gobierno Compranet por 2,500,000,000 m.n

-Capacite grupos de trabajo para llevar a concurso licitaciones del gobierno federal.

-Implemente estándares de atención y seguimiento al servidor público evitando ser demandado por incumplimiento de contrato.

PACCSA Ingeniería

Líder de Interferencias

-Coordinador obra arco Norte de la C.d. México 

-Coordine obra Arco Norte gestionando desarrollo y ejecución reduciendo los tiempos de retraso 25%

-Desarrolle plan de ejecución de obra inducida para los proyectos de la SCT, Ideale Inbursa evitando accidentes, retrasos y penalizaciones de la obra.

-Investigue 285 interferencias en campo para corregir el proyecto inicial tener claro la magnitud del problema así como adelantar los presupuestos de obra facilitando la solicitud de recursos.

-Audite proyectos ejecutivos para su finiquito así como la detección de obra no proyectada ahorrando en 7%en costos.

-Replanté procesos de remoción, mejorando comunicación entre corporativos y dependencias agilizando permisos de proyectos en 300%

-Ejecute proyectos sociales y forme parte del comité de auditoría, detectando desviaciones de fondos  por 3%

GE 

Gerenta Nacional de Ventas 

Toronto Canadá

Creé área comercial y reclute personal para la cd. de México, Guadalajara, Monterrey.

-Implementé capacitación al personal desarrollando habilidades y conocimientos mejorando resultados.

-Impartí cursos de ventas y estrategias comerciales incrementando las ventas en 30%

-Implemente estrategias de ventas ente Canadá y México

-Lic. Dirección en Ventas

UVM

-Lic. Mercadotecnia

UVM

-Pasante en Derecho

UNITEC

Diplomado Negociaciones Multiculturales

PLI Toronto Canadá