Marco Antonio Rodriguez Ríos

Ejecutivo en canales de venta, con amplia experiencia en empresas trasnacionales de los sectores Horeca, food Service e institucional. Con

competencias para implementar estratégicas claves en la gestión e integración del plan comercial, con base en servicios, planes, apertura, innovación y

desarrollo de marcas, liderando las ventas hacia un crecimiento rentable a través de la entrega de experiencias de compra, con el fin de garantizar los

objetivos de los accionistas y del negocio.

Grupo Bimbo (EL GLOBO)

KAM Food Service / Horeca / Institutional 2017 – 2022

Reportando a: Dirección de operaciones. Gente a cargo: 6+30, Presupuesto: 22 MDP.

RESPONSABILIDADES:

• Gestión, desarrollo y coordinación de estrategias de ventas (B2B y B2C), así como posicionamiento y plan de comercialización a nivel nacional.

• Elaboración, control y seguimiento del presupuesto anual.

• Gestión y evaluación de los KPI´s de crecimiento y margen.

• Prospección (CRM), fidelización, negociación, así como la logística end to end para el cliente.

• Presentaciones de ventas a ejecutivos.

• Seguimiento a cartera vencida.

• Creación y aplicación de procesos administrativos y flujos operativos para los diferentes canales de ventas.

• Planeación de nuevos productos acorde con clientes B2B

• Gestión de eventos (Tv Azteca, Formula, SAT etc.)

• Capacitación de equipos de trabajo para atracción de nuevos clientes, así como plan de desarrollo y sucesión para los nuevos KAE.

LOGROS:

• Aumenté la cartera de clientes con valor a los $42.0 MDP, Ventas por $25 MDP y utilidad mayor del 25%.

• Logré expandir el producto al extranjero con un valor de $3 mdp.

• Creé un eCommerce Pick up en pandemia teniendo como resultado ventas mensuales por $0.8 mdp mensuales con un ticket promedio 20%

superior comparado con las sucursales y teniendo una utilidad de gestión del 23%.

• En pandemia desarrollé un canal de ventas (Food Trucks El Globo) el cual generé $8 MDP con una utilidad del 29% generando más de 20

empleos.

• Implementé convenios empresariales para generar tráfico de invitados a las sucursales de El Globo, teniendo como resultado más de 100

empresas y generando $9 MDP y más de 36,000 transacciones anuales.

•Maestría en Administración con Especialidad en Finanzas.

Universidad Tecmilenio.

•Licenciatura en negocios internacionales.

Universidad de las Américas.