Mary Tere Garcia Martinez

Ejecutiva orientada a resultados. Especializada en Ventas. Orientada en generar estrategias comerciales para enriquecer el catálogo, con el objetivo de ofrecer los mejores productos para cada cliente. Experta en solución de problemas, seguimiento a las propuestas para llevarlas cabo, liderazgo y trabajo en equipo. Profesional encargada de planificar organizar y coordinar desplazamientosque permitan destacar a la compañía con alto valor.

• Recepción y atención general al cliente por diversos medios.
• Atención especializada a dirección y gerencia comercial.
• Manejo y control de agenda de directores, clientes, proveedores, (incluyendo la coordinación de juntas).
• Información confidencial: Tengo experiencia en trabajar con información sensible y siempre he ido muy cuidadoso con ella, como es el manejo de folios notariales, estados de cuenta, estado de resultados financieros, costos, contactos, ADN de clientes, catálogo de productos, cotizaciones, temporadas, preventas, avisos importantes, control y seguimiento de presupuesto.
• Prospección y creación de nuevos clientes, cumpliendo con los KPI's establecidos.
• Análisis de enfoque, interpretación y establecimiento de planes de acción de los principales Indicadores Comerciales de desempeño (Sell In, Sell Out, Días de venta, inventarios, posicionamiento, FODA, BGC, ROI, márgenes, utilidad y rentabilidad), para la identificación de riesgos y toma de decisiones).
• Recibo, captura y seguimiento a detalle de la cadena de suministro (pedidos, surtimientos, entregas, no conformidades, devoluciones, cobros, cambio de precios, Inventarios, cambios físicos y notas de crédito
• Elaboración y seguimiento de cuentas clave: Organización de personal, planeación de assesment, inducción, división de cuentas, desarrollo y seguimiento de objetivos por kam, producto, marca, canal, cliente, categoría, etc., resultados, comisiones.
• Coordinación y supervisión de manera general las actividades del equipo (visitas, minutas, tableros de enfoque y lanzamientos).
• Conocimientos de facturación, reportes de cobranza, contratos comerciales, presentaciones de trabajo, cierres mensuales con cruces xml tool, matemáticas financieras (ventas, porcentaje de descuento, comparativos, proyección de ventas, IVA, punto de equilibrio, oferta demanda, Fill Rate, sugerido y estimado de compra, entro otros).
• Implementación de estrategias de crecimiento: Alianzas con terceros, promociones, exhibiciones, sampling, showroom, eventos especiales.
• Análisis de mercado: Proceso de segmentación y comportamiento del consumidor).
• Identificar oportunidades comerciales que permitan crecer el share de ventas dentro de diferentes categorías.
• Desarrollo y capacitación de personal de campo (Rutas, visitas, documentación, objetivos, resultados y comisiones del personal de promotoría).
• E-commerce, (Alta de productos en Synfonia y plataformas digitales de diversos clientes, elementos digitales, Campañas, planogramas etc.).

LIC. ADMINISTRACIÓN Y CONTABILIDAD

UNIVERSISDAD HUMANITAS

Campus: Del Valle

Matricula: L51791

2022-2024