Mayra López

Experiencia en los sectores financieros, bancarios y comerciales. Experta en: ventas B2B, interpretación de análisis financiero, desarrollo y cierre de negocios, estrategias/ planes comerciales, manejo de cuentas clave, evaluación y otorgamiento de créditos, valoración de fuentes de repago, pronóstico, seguimiento y análisis de métricas. Fortalezas y habilidades probadas en entrega de soluciones financieras y comerciales, negociación, aprobaciones de crédito asertivas, cierre de ventas, promoción y desarrollo de equipos de liderazgo, influencia y persuasión en tomadores de decisión, gestión de proyectos estratégicos, detección de necesidades, enfoque a resultados y orientación al cliente. 

ENERMAR - Loans & Credits Officer -  03/ 2022 — 07/2023. Reportando directamente a Administration & Finance Global Head. 2 personas a mi cargo. Responsable de analizar y gestionar fuentes de financiamientos. Revisión del perfilamiento de clientes, evaluando sus características y viabilidad para otorgar financiamiento. Seguimiento e incremento/decremento de líneas de crédito otorgadas a clientes. Coordinar el proyecto del proceso de institucionalización de las prácticas de Gobierno Corporativo (Certificación Prime). Responsable de la relación con HR Raitings para obtener la evaluación de la calidad crediticia de la institución.

KONFIO - Senior Key Account Manager - 07/ 2021 — 02/2022. Reportando directamente a Director Comercial. Liderar los esfuerzos de ventas con los miembros del equipo y otros departamentos. Analizar territorios de oportunidad, mercados potenciales y crear pronósticos de ventas. Análisis de costo beneficio en clientes nuevos, existentes y potenciales. Desarrollo de pipeline, cross selling, colocación de soluciones financieras en el ecosistema empresarial mexicano. Gestión de negocios B2B, networking y alianzas comerciales.   

BURÓ DE CREDITO - Senior Key Account Manager -  09/ 2014 — 12/2020. Reportando directamente a subdirector Comercial.  7 ejecutivos a mi cargo. Responsable por la elaboración de estrategias comerciales. Identificar oportunidades de negocio para cumplir con el presupuesto de ventas establecido. Manejo de cuentas clave de clientes y venta de productos financieros. Atención, seguimiento y KPI’s de la cartera de clientes clave como Ford, Nissan, Sabadell, Monex, AT&T, Nadro, etc. Brindar asesoría de productos, servicios, procesos e información general. Desarrollo de proyectos. Capacitación a los usuarios. Manejo y administración de cartera en CRM (Salesforce).  

GRUPO FINANCIERO SCOTIABANK - Gerente de Cadenas Empresariales - 05/ 2011 — 09/2014. Reportando directamente a subdirector de Cadenas Empresariales. 12 ejecutivos a mi cargo. Responsable de implementar mejora continua en los Esquemas de Financiamiento con Nafin. Revisar y aprobar los convenios de los clientes. Asesorar y supervisar la comercialización de esquemas de financiamiento. Administrar el acceso de usuarios. Incentivar ventas cruzadas. Asesorar y mantener capacitada a la fuerza de ventas de las áreas de negocio para lograr una promoción dirigida y especializada de los Esquemas de Cadenas Productivas.

Subgerente de Crédito - 09/ 2006 — 04/ 2011. Reportando directamente al Gerente de Crédito. Análisis de la situación patrimonial de clientes de créditos, valorar fuentes de repago, evaluación de exposición al riesgo. Asegurar el correcto soporte documental del crédito, interpretar la calificación del riesgo y reportes de buró de crédito.  

CIRCE DISTRIBUIDORA SA DE CV - Gerente Administrativo -  01/ 2005 – 05/2006. Administración y Control de Gastos Fijos. A cargo de la facturación, administración de líneas de crédito, control de    inventarios, cuentas por cobrar, caja chica, nómina, contratos del personal y prestadores de servicios. 16 colaboradores.

GRUPO FINANCIERO HSBC - Ejecutivo de Banca Patrimonial -03/1998 - 08/2002. Atención personalizada a clientes Patrimoniales, así como Asesoría y Análisis de Fondos de Inversión y Mesa de Dinero para Personas Físicas y Personas Morales. Manejo de Fondos de Inversión y Mesa de Dinero. Captación y Colocación de recursos para Inversión en Productos Financieros en Dólares. Promotor de créditos.                                                                                                                                          

Licenciatura en Derecho.    (1992 - 1996)  

Universidad del Valle de México.  Titulada por excelencia académica

• Bases Metodológicas, técnicas y herramientas para el desarrollo de productos, Universidad Anáhuac México, 2019