Miguel Flores

Soy un profesional comercial, especializado en desarrollo de negocio y crecimiento de cuentas clave, cuento con una consolidada trayectoria de más de 10 años en telecomunicaciones, desarrollando iniciativas comerciales para carriers, me destaco por una excepcional capacidad para garantizar la lealtad del cliente y asegurar resultados óptimos en ventas y rentabilidad. Mi experiencia abarca desde el trabajo en empresas como Maxcom y Axtel, hasta Elara Comunicaciones. Mí perfil se caracteriza por un fuerte liderazgo colaborativo, la capacidad de impulsar a los demás hacia la acción, habilidades sobresalientes en negociación y construcción de relaciones, con un enfoque estratégico en la gestión de P&L y lanzamiento de productos. Actualmente enfocado a seguir contribuyendo con resultados de negocio convirtiendo necesidades en soluciones basadas en tecnología.

Como Director Comercial en Elara Comunicaciones, lidero un equipo de 5 Key Account Managers en la industria de las telecomunicaciones satelitales, enfocándome en la gestión estratégica de cuentas clave y el desarrollo de iniciativas comerciales de alto impacto. Mis responsabilidades incluyen la supervisión directa de las operaciones comerciales, la formulación de estrategias de mercado y la implementación de soluciones innovadoras para mejorar la conectividad en zonas remotas.
Logros destacados:
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Negociación Estratégica con Telmex: Exitosamente lideré las negociaciones con Telmex, nuestro cliente más importante, asegurando la continuidad de nuestros servicios con un contrato extendido por 60 meses, hasta 2028, valorado en 260 MDP. Este acuerdo no solo reafirma nuestra relación a largo plazo, sino que también consolida nuestra posición en el mercado como proveedores líderes de soluciones de telecomunicaciones.
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Impulso de Proyectos Estratégicos: He sido clave en impulsar y aumentar la participación de Elara en proyectos estratégicos, apoyando activamente a mis ejecutivos comerciales en el desarrollo e implementación de negociaciones cruciales. En 2023, logramos consolidar ventas anuales de $158.9 MDP, alcanzando el 92.8% de nuestra cuota anual asignada. Este logro subraya nuestro compromiso con el éxito continuo y la expansión de nuestro alcance en el mercado.
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Innovación en Productos y Servicios: Mi liderazgo ha permitido introducir servicios altamente especializados como soluciones de nubes satelitales, diseñadas para garantizar una conectividad ininterrumpida para nuestros clientes. Estas soluciones han generado contratos por un valor total de 12 MDP, destacando nuestra capacidad para adaptarnos a las necesidades específicas del mercado y ofrecer productos de vanguardia que fortalecen la infraestructura de telecomunicaciones de nuestros clientes.

EDUCACIÓN______________________________________________________ ______________
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Diploma Negociación: Arte y Ciencia | IPADE BUSINESS SCHOOL | 2021
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Administración de Empresas | INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CELAYA | 1998 - 2003