Nephtalí Jiménez Sandoval

Key Account Manager Government experto en gestión de cuentas clave en la Industria Farmacéutica en el Área Comercial y Acceso con 22 años de experiencia en desarrollo de cuentas clave mediante el trabajo en equipo, negociación, análisis de mercados, segmentación, gestión de ventas y cierre; caracterizado por alto sentido de responsabilidad, organización, rápido aprendizaje, pensamiento estratégico y logro de resultados y/o KPI´s establecidos con total enfoque al cliente. Generador de  relaciones sólidas a largo plazo con cuentas y clientes estratégicos que permitan el beneficio para los (as) pacientes con propuestas de valor agregado a través de lograr el acceso y contrato de nuevos productos o indicaciones y mantener e incrementar la participación de los productos; conociendo y entendiendo las necesidades de las instituciones, unidades médicas, tomadores de decisión y/o pagadores de cada cuenta para la entrega de mensajes clave, ya sea científicos y/o fármaco-económicos; realizando el mapeo de actores clave, nivel de influencia, contexto político, necesidades médicas no cubiertas, MS Vs Competidores, experiencia con distribuidores a Gobierno y manejo de auditorías.  A través del trabajo Cross Functional y One Team apoyar y participar en el desarrollo de las estrategias de acceso comunicando los avances, éxitos y posibles riesgos en el mercado así como la generación, seguimiento y ejecución del plan estratégico de cada cuenta para generar la demanda y desplazamiento de los productos a cargo. Amplio conocimiento del Sistema Nacional de Salud Público de México y los procesos de venta a Gobierno para la inclusión de nuevas moléculas en las Instituciones y en el Formulario Nacional. Experiencia en gestión de cuentas centrales como IMSS, INSABI (Ahora IMSS Bienestar), CCINSHAE, ISSSTE, SEDENA, SEMAR, PEMEX así como OPD´s. Premio Bayer Award 2016 “Premio a la Excelencia”.  Experiencia en diferentes áreas terapéuticas de Alta Especialidad (Oncología, Inmunología, Cardiología, Ginecología, Gastroenterología, Ortopedia, Sistema Nervioso Central, Hematología, Endocrinología, Pediatría, Gastroenterología, Dermatología, Ortopedia, Enfermedades Huérfanas). También me desempeñé como Gerente de Distrito en línea especializada por más de 6 años en el canal Gobierno y Privado formando equipos de alto desempeño asegurando la implementación de la estrategia de marketing, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta acelerando el índice de crecimiento, desempeño y MS del equipo a mi cargo así como su desarrollo.

Experiencia profesional:

Key Account Manager Government

Laboratorios Kener, S.A. de C.V. 

mar. 2023 - jun. 2023 

Responsabilidades: Full Institutions, CDMX Sur, Morelos y Guerrero.

Funciones y Logros:

Logré establecer relaciones sólidas con 37 distribuidores asignados.

Logré reducir la cartera vencida (DSO) en un promedio de 15 días como media estableciendo planes de pago y restructuración de límites de monto y días de crédito.

Incrementé la cartera de distribuidores dando de alta a un potencial socio comercial en instituciones clave como SEDENA, SEMAR, IMSS e ISSSTE mejorando la participación en las licitaciones públicas.

Garanticé el 100% de respuesta en cotizaciones y cartas de apoyo a distribuidores garantizando la participación de nuestras claves en las licitaciones publicadas.

Establecí rápido acercamiento a los tomadores de decisión en las instituciones a mi cargo. 

Adjudicación en SESA CDMX con 65,000 unidades de Sertralina y 85,000 unidades de Pravastatina. 

Adjudicaciones directas por PAC IMSS con 30,000 unidades de Buprenorfina y 50,000 unidades de Sertralina mensuales.

Key Account Manager Sr & Legal Representative

Ipsen México, S. de R.L. de C.V.

sep 2021 - may. 2022 

Responsabilidades: SEDENA, SEMAR, ISSSTE.

Funciones y Logros:

Impulsar el rendimiento de los productos en instituciones gubernamentales clave en todo el país.

Identificar a las partes interesadas clave y construir relaciones sólidas apropiadas, tanto en el área médica como administrativa.

Responsabilizarse por la lista de formularios y las negociaciones con los pagadores en las instituciones gubernamentales.

Identificar y colaborar con los KOL & Key Stakeholders nacionales en estrecha colaboración con los MSL, HEOR y FV.

Tomar el Papel de liderazgo en la colaboración interfuncional en campo con colegas en diferentes direcciones.

Lograr avances de contratos a nivel central con las diferentes Instituciones a su cargo (Centralizadas o Descentralizadas), a través de labores transversales con FV.

Maximizar el negocio institucional alineando e implementando estrategias por cuenta.

Seguimiento cercano de objetivos de cuentas clave que permite ajustar actividades y estrategias con el equipo de FV.

Coordinar y asegurar la comunicación con los diferentes Distribuidores a su cargo para asegurar el sell-in de acuerdo con los desplazamientos sell-out en los hospitales a cargo de la FV.

Apoyar a las unidades de negocio en la orientación del logro de objetivos en las cuentas clave para lograr el sell-out de las claves del portafolio.

Inclusión al Catálogo de Medicamentos 2022 en SEDENA de Aptimetyx / Cabozantinib Ca Renal (CCR), Ca Hepatocelular (CHC), Ca Tiroides (CDT)

Gestión de compra para 9 pacientes específicos en SEDENA con Aptimetyx / Cabozantinib (CCR), (CHC), (CDT)

Inclusión al Catálogo de Medicamentos 2022 en SEMAR de Aptimetyx / Cabozantinib (CCR), (CHC), (CDT)

Gestión de compra para 3 pacientes específicos en SEMAR con Aptimetyx / Cabozantinib (CCR), (CHC), (CDT)                                                                                    

Key Account Manager Government

Laboratorios Servier de México, S.A. de C.V. (Beckman Laboratories es una empresa de Servier) 

abr. 2021 - nov. 2021

Responsabilidades: Full Institutions, cuenta principal IMSS.
Funciones y Logros:
Gestioné el Alta en el Catálogo de Proveedores y Tesorería del IMSS de Beckman Laboratories (una empresa de Servier México) con obtención de Cédula de proveedor ya que el 85% de la compra consolidada estaba adjudicada al IMSS. 
Gestioné Alta de 3 claves de la línea cardiovascular en el SAI del IMSS adquiridas por INSABI/UNOPS para que estuvieran visibles y disponibles logrando drenar altos volúmenes de almacenes centrales a unidades médicas.

Gestioné la visibilidad y disponibilidad en el Sistema del Expediente Médico Electrónico a nivel central del IMSS para asegurar el cell-out  de las claves del portafolio.
Logré garantizar el abastecimiento de las claves de Servier a los diferentes niveles de atención médica que estaban en poder de Operadores Logísticos en trabajo conjunto con el equipo de ventas.

Key Account Manager Government & Legal Representative

Sanofi Aventis de México, S.A. de C.V.

ago. 2018 - nov. 2020

Responsabilidades: INSABI, CCINSHAE, PEMEX a Nivel Central y Full Institutions en CDMX, Edo. Mex., Chiapas, Guerrero, Oaxaca y Tlaxcala.
Funciones y Logros: 
Participación exitosa y directa en la Licitación Internacional Abierta realizada por la SSA en acompañamiento de la SHyCP al inicio del sexenio de la 4T
Como apoderado legal y KAM responsable del INSABI logré la formalización de contratos con INSABI y las instituciones participantes en los diferentes grupos terapéuticos como Oncología, Hematología, Cardiología, Endocrinología, además de claves de Patente y Fuente Única como Reemplazos Lisosomales (Enfermedades Huérfanas).
Logré la formalización de contratos derivados de la compra Consolidada INSABI con PEMEX. 
Se garantizó el abasto de las claves adjudicadas en todas las instituciones participantes.

Se cubrió el objetivo de 1,700 Mi MxN en 2019 con el portafolio de gobierno. 

Se superó el objetivo de venta 2019 de las claves desiertas atendiendo el 100% de los eventos publicados a un precio justo.

Gestioné exitosamente la compra para 11 Px´s específicos de Terapias de Reemplazo Lisosomal (Enfermedades Huérfanas) en el CRAE Chiapas (Hospital Especialidades Pediátricas) por medio de Gastos Catastróficos (FONSABI) por un monto de 3.3 Mi MxN año.   

Key Account  Manager Sr. (Commercial & Access)

Bayer de México, S.A. de C.V. 

dic. 2016 – may. 2018

Responsabilidades: PEMEX, SEDENA, SEMAR.

Funciones y Logros:

Desarrollar y ejecutar el Plan de Acceso al Mercado de acuerdo con el plan de negocio y la estrategia global y regional.

Contribuir a maximizar el valor del negocio garantizando la ejecución del Market Access.

Identificar y comprender las complejidades, presiones, tendencias y oportunidades asociadas a la de toma de decisiones.

Priorizar y segmentar los clientes en función del potencial, riesgo de acceso y la probabilidad de éxito, así como de los conocimientos de cada cuenta.

Lograr el acceso y contrato en sus cuentas asignadas de productos o nuevas indicaciones.

Establecer relaciones sólidas a largo plazo con cuentas/clientes estratégicos/as que permitan el beneficio para los/as pacientes

Lograr el acceso con propuestas de valor a través de nuevos productos o indicaciones y mantener e incrementar la participación de productos del portafolio.

Inclusión a catálogo institucional de PEMEX de Mirena (Levonorgestrel 52 mg/Anticonceptivo) y contrato por medio de compra Consolidada IMSS 2017-2018.

Inclusión a catálogo institucional de PEMEX de Stivarga (Regorafenib/Ca Colorrectal, Ca GIST, Ca Higado)  y compra por pacientes específicos.

Inclusión a catálogo institucional de PEMEX de Wetlia  y contrato 2018 (Aflibercept/Degeneración Macular Húmeda, Edema Macular Diabético).

Inclusión a catálogo institucional de PEMEX de Adempas (Riociguat/HPTEC) y compra por pacientes específicos.

Obtención del voto a favor de los vocales de PEMEX, SEDENA y SEMAR ante el CSG en diversos sometimientos de moléculas innovadoras mediante la presentación de mensajes clave tanto clínicos como fármaco-económicos. 

Coberturas de contrato del portafolio total 2017 al 92% en PEMEX.

Coberturas de contrato del portafolio total 2017 al 96% en SEDENA.

Inclusión al catálogo institucional SEMAR de Xarelto (Rivaroxabán/Anticoagulante Oral) y contrato 2018.

Inclusión al catálogo institucional SEMAR de Wetlia (Aflibercept/Edema Macular Diabético, Degeneración Macular Húmeda) y compras por pacientes específicos. 

Key Account Manager Jr. (Commercial & Access)

Bayer de México, S.A. de C.V. 

may. 2015 – dic. 2016

Responsabilidades: IMSS, ISSSTE, ISSEMYM, Secretarías de Salud Estatales (CDMX, Edo. Méx., Querétaro, Hidalgo, Chiapas)

Funciones y Logros:

Lograr el acceso y contrato en sus cuentas asignadas de productos o nuevas indicaciones.
Mantener e incrementar el MS de los productos del portafolio.

Bayer Award: Premio a la Excelencia 2016.

Firma de Convenio de Concertación de Acciones y Colaboración 2016 ISSEMYM - Bayer.

Inclusión al catálogo institucional ISSEMYM de Visannette (Dienogest/Endometriosis) y compra por Px específico.

Inclusión al catálogo institucional ISSEMYM de Wetlia (Aflibercept/Edema Macular Diabético, Degeneración Macular Húmeda).

Crecimiento de la participación total portafolio 2016 Vs 2015 en ISSEMYM en 132%.

Incremento de CPM´s en Delegación Ote. IMSS de Kogenate 250 UI de 26 a 90 pzas.

Incremento de CPM´s en Delegación Pte. IMSS de Mirena (Lenovorgestrel 52 mg/Anticoncepción)  de 25 a 52 pzas. 

Compra directa en Delegación Pte. IMSS de Xarelto (Rivaroxabán/Anticoagulante Oral) y se fincó CPM delegacional. 

Compra directa en CMN La Raza Hosp. Especialidades de Xarelto (Rivaroxabán/Anticoagulante oral) y se fincó CPM. 

Gerente de Distrito (Privado & Gobierno)

Bayer de México, S.A. de C.V. 

may 2009 - may 2015

Responsabilidades: 11 reportes directos (CDMX, Edo. Mex., Querétaro)

Funciones y Logros: 

Conformar y desarrollar equipos de alto desempeño, motivando y dirigiendo a sus colaboradores por medio de coaching.

Coordinar a la fuerza de ventas asegurando el cumplimiento de las metas en ventas y KPI´s establecidos por la compañía en concordancia con la estrategia comercial.

Implementación de estrategias comerciales y desempeño de cada colaborador con el fin de construir en el crecimiento de la unidad de negocios.

Coordinar, supervisar y evaluar el desempeño del equipo, así como establecer Planes de Carrera para el desarrollo de los colaboradores.

Capacitar al personal de nuevo ingreso para que adquiera conocimientos que se requieran en el puesto.

Analizar las diversas datas que ofrece la compañía (ATV, DDD, Knowblock, Close-Up, Auditpharma) para establecer Planes de Acción individuales como regionales.

Ser facilitador para el equipo de trabajo mediante el otorgamiento de las herramientas de trabajo y entrenamiento continuo.

Manejo de cuentas de cadena  Walmart, SAM´s, Comercial Mexicana / Soriana, Costco, Chedrahui, Farmacias Benavides, San Pablo, Farmacias del Ahorro así como mayoristas SABA, Marzam, Nadro, Fármacos Nacionales, Maypo.

Manejo de Bancos, Aseguradoras y Administradoras de Salud como Vitamédica (BBVA, Banamex), Mediacces (Banregio, Holly Burton), Axxa Asistense (Santander, HSBC, Banobras, Fonatur, Banjército), Bancos y Aseguradoras como Axxa, Metlife, Mapfre, GNP. 

Participación en Cadenas de Hospitales Privados como Grupo Ángeles, StarMédica. 

Crecimiento en el Rkn nacional del lugar 18º al 2º en IE y IC.

Desarrollo de colaboradores a equipos especiales de ventas, entrenamiento y gerencias de ventas.

Sea asignó en 2014 al ISEM el 30% (40,000 unidades / 90 Mi MxN) de la adjudicación nacional de Mirena (120,000 unidades) logrando generar la demanda y el cell-out del 100% de lo asignado contribuyendo fuertemente al resultado de la BU.     

Representante Médico. (Privado & Gobierno)

Bayer de México, S.A. de C.V. 

ene. 2008 – may. 2009

Formación académica:

• Ing. Electromecánica 

Instituto Tecnológico de Tlalnepantla

• Lic. Administración (Titulado)

Colegio Profesional de Graduados 

• Diplomado en Evaluación Económica de Tecnologías Sanitarias 

ITESM

• Great Manager Program 

Gallup University

• Diplomado en Acceso al Sistema de Protección Social en Salud (actualización 2021 INSABI)

Centro de Investigación en Acceso a la Salud, AC. Avalado por la STPS