Onofre Costilla Alanís

Ejecutivo MBA con más de 20 años de experiencia y liderazgo en áreas de mercadotecnia, administración, comunicación, nuevos negocios, operaciones, y adquisiciones. Amplia experiencia creando y liderando equipos multifuncionales. Resultados comprobables en diferentes industrias como manufactura, tecnología, alimentos y bebidas, sports marketing, maquinaria y equipo, entre otras.

10/2019 – 10/2022MONTERREY, MÉXICO

Director de Marketing (CMO), Merchandising,Ticketing, Entretenimiento y Producción

Sultanes de Monterrey

Dirigir las acciones de los siguientes departamentos: Mercadotecnia, Comunicación, Merchandising, Ticketing, Entretenimiento (fan experience), y producción.

Planeación y gestión de la estrategia de mercadotecnia.

Obtener, analizar y presentar información y tendencias del mercado que ayuden a las estrategias del negocio.

Responsable del area de comunicación de la organización y las estrategias digitales / offline.

Incrementar las ventas del negocio y diseñar una estrategia disruptiva incrementando el ticket promedio y la asistencia.

Responsable de la estrategia y operación de tickets y abonos del club.

Gestión del área de retail (tiendas físicas/e-commerce).

Dirigir la estrategia de la marca

07/2018 – 10/2019MONTERREY, MÉXICO

Director de operaciones (COO)

BSD Enterprise

Identificar oportunidades del mercado y requerimientos del cliente y trasladar esto a ventas que sobrepasen los $50 MDD.

Preparación y cumplimiento de los planes estratégicos del negocio.

Colaborar con el equipo de RH para afianzar la cultura de trabajo de la empresa; lograr retener el talento clave y atraer nuevos colaboradores.

Mantener control de los procesos operativos y manejar las operaciones transaccionales en la organización.

Gestionar las áreas de operaciones, mercadotecnia, recursos humanos y ventas, con más de 600 colaboradores a cargo.

Establecer las estrategias comerciales en conjunto con el equipo directivo para más de 1500 clientes y elaborar las tácticas de mercadotecnia para alcanzar los objetivos.

02/2011 – 06/2018MONTERREY, MÉXICO

Gerente global de mercadotecnia y desarrollode nuevos negocios

FEMSA

Obtener, analizar y presentar información y tendencias del mercado que ayuden a las estrategias del negocio.

Preparar y completar planes estratégicos para las diferentes empresas de la división junto con el equipo directivo.

Evaluar los aspectos financieros de desarrollo de productos , tales como: presupuestos, gastos, estudios de mercado, ROI, RMI, entre otros.

Identificar, desarrollar y evaluar la estrategia de mercadotecnia.

Contratar, entrenar y dirigir al equipo de mercadotecnia en los diferentes países donde se opera.

Implementar planes de mercadotecnia estratégicos y diseñar todos los materiales de mercadotecnia así como la estrategia digital.

Participar en los proyectos de adquisición de empresas / due dilligence.

01/2002 – 01/2008MONTERREY, MÉXICO

Jefe de Abastecimientos

Sigma Alimentos

Controlar el presupuesto de compras por más de $10MDD.

Negociar contratos obteniendo reducción de costos, estableciendo acuerdos de compra maestros y alianzas estratégicas con proveedores locales e internacionales.

Adquirir maquinaria, equipo y materiales publicitarios para todas las marcas y operaciones.

Comprar toda la flota de transporte de Sigma Alimentos (camiones / autos utilitarios) así como cajas de aluminio, equipos de refrigeración y accesorios.

Seleccionar, licitar y tomar decisiones directas de gran parte de la operación del departamento de adquisiciones.

Apoyar a los departamentos de mercadotecnia de las distintas marcas de la empresa en la elaboración de campañas publicitarias y de mercadeo.

Adquirir todo tipo de material publicitario (promocionales y material punto de venta (POP)) para mas de 150 marcas de productos.

2014 – 2014 EVANSTON, IL, EUA

Business Marketing Strategy

Northwestern University - Kellogg School ofManagement

2003 – 2006 PHOENIX, AZ, EUA

MBA in Marketing (Master in BusinessAdministration in MKT)

University of Phoenix

1997 – 2001 MONTERREY, MÉXICO

Licenciado en Mercadotecnia Internacional

Universidad de Monterrey