Oscar De Hoyos Bortoni

More than 18 yrs of experience on Sr. Sales and Marketing postions developing B2B companies P&L's & creating teams with high ownership and teamwork culture for adaptation to set and reach the objectives and goals in all levels of organization. My top habilities are in terms od business development and out of the box strategies.

INTÉLIGOS -Gerente de Mercadotecnia y Producto. 2022 – on-going.(2 equipo directo)

• Estructurar un equipo de Marketing Digital e Inteligencia de Mercado
• Liderar la estrategia del canal tradicional y proyectos.
• Planear y apoyar la ejecución de la estrategia de Penetración, Cross Sell y Expansión.
• Negociación con las marcas de Audio, Video, Iluminación y Automatización con sus representantes en E.U. y LATAM (SONOS, SONANCE; LUTRON, RTI, etc).

SPECTRUM BRANDS - Gerente Sr. De Ventas y Mercadotecnia. 2016 – 2022 (14 equipo directo)

• Manejo de P&L de las marcas HHI (NS, GP, OPEX y EBITDA)
• Liderar las marcas cerraduras FANAL, GEO, KWIKSET, BALDWIN y grifería PFISTER en sus distintos canales y segmentos.
• Desarrollo de nuevos modelos de negocio. (FOB, FCA y DDP)
• Responsable del canal Retail, Do It Yourself, Price Clubs, Mayoreo, Acabados. E-Commerce y Especializado.
• Manejo de las marcas electrodomésticos Black&Decker y George Foreman cuidado personal Remington, cuidado automotriz Armor All y STP, repelentes Cutter y limpieza para mascotas Natures Miracle en el canal Do It Yourself.
• Implementación de nuevos modelos de negocio en base a P&L en el canal Aftermarket con las marcas STP y Armor All en 2019.
• Procesos de S&OP (NP´s, Accuracy y SISO)

LOGROS: 

• Hacer el “turnaround” de la división HHI (8M USD) en SB en 2014 y convertirla en 2020 y 2021 en la más rentable a nivel GP y EBITDA +217%.
• Mas meses consecutivos creciendo el SO en Home Depot en las marcas de Cerraduras, Repelentes y Electrodomésticos.
• Lograr implementar el Modelo FCA, FOB y DDP en México.
• Mejor división /país a nivel LATAM en accuracy y niveles de inventarios en 2020 y 2021.
• Recuperar en Autozone el liderazgo de Armor All en 2019.

SPECTRUM BRANDS - Gerente de Mercadotecnia. 2013 – 2016 (5 equipo directo)

• Manejo de P&L de las marcas HHI (GP y EBITDA)
• Liderar 4P´s en las marcas GEO, KWIKSET, BALDWIN y PFISTER en sus distintos canales y segmentos.
• Sinergia con el equipo de E.U. y LATAM para el correcto manejo de precios y portafolio.
• Implementar indicadores de Sell Out en todos los clientes seleccionados.
• Manejo de las ventas de PFISTER en el canal de acabados, Lowes y Home Depot.

LOGROS:

• Ganador del premio “Presidents Award” en 2014 como el mejor empleado de LATAM por la mejora en venta y rentabilidad de PFISTER+$2M USD.
• Recuperaciones de KA´s como Home Depot, Lowes, etc., bajo el respaldo de mejora de portafolio, trade y fill rate.
• Mejor practica en el país en 2016 a nivel LATAM.

DAWN FOODS – Trade Marketing LATAM y FOOD SERVICES. 2012-2013 (2 equipo directo)

• Desarrollar los planes de negocio para las KA´s asignadas. (Price Smart, Jumbo, Oxxo, Chedraui, La Comer, Sams Club, Sanborns,etc).
• Refresh de la imagen en las panaderías de Food Service y Export Latam.
• Diseño e investigación s/licencias para los negocios de Congelados, Donas y Galletas.
• Responsable de Spin Off´s en clientes asignados juntos con los KAM´s.

LOGROS:

• Refresh Image de la cadena Price Smart en su categoría de Pasteles y Donas.
• Líder para el lanzamiento de la categoría Cookies en México.
• Desarrollo e implementación de la nueva imagen del equipo de LATAM/Export.

MOHAWK INDUSTRIES DALTILE – Coordinador de SHOWROOMS 2010-2012 (2 equipo directo)

• Encargado de la visibilidad en punto de venta de la marca en México y Centro América.
• Responsable de +3K m2 de exhibición en el año. (+50 showrooms)
• Implementación de KPI´s para la posición (ejecución y presupuesto).
• Líder en el montaje de Expos locales y nacionales como Expo CIHAC.

LOGROS:

• Crecimiento exponencial en Showrooms YOY +100% y 200% para mejorar la venta en PDV de las KA´s.
• Implementación de proyecto KAIZEN para ahorro de +25% en instalaciones.

GRUPO URREA DIVISION GRIFERIA – Trade Marketing 2005-2010

• Líder de Trade Marketing para el Noreste y KA´s del país para mejora la Penetración, Cross Sell y Expansion las marcas URREA Válvulas y grifería, DICA Bombas y Válvulas
• Encargado de la visibilidad en punto de venta, road shows y expos con las marcas.
• Implementación de reportes de Sell Out y Scorecards con los clientes.

LOGROS:

• Upgrade en mi performance en el Noreste del país me dio la oportunidad de atender KA´s en CDMX y el Sureste. (Surtidor, Llano de la Torre y Ceramat)
• Ejecución del cambio de imagen en tiempo record VS peers a nivel nacional.

CREST BY LAMOSA – Asistente de MARKETING y VENTAS.2003-2004 (2 equipo directo)

• Responsable de los eventos, capacitación y ferias en el Noreste del país atendiendo cuentas de acabados, Do It Yourself y Materialistas.
• Manejo de promotoría y Sell Out en The Home Depot en el Noreste del país.
• Revisar tendencias de “market share”, “Pricing” y data por medio de Artus Web.

LOGROS:

Responsable junto con jefe de Mercado la inauguración de la planta Santa Catarina en 2003. (Logística: Limpieza, entretenimiento, Viajes, Seguridad, Etc

COLUMBIA UNIVERSITY      

Certificate on Digital Marketing Strategies 2020.

TEC MILENIO 

Master Finanzas y Administración.

UNIVERSIDAD DE MONTERREY         

Lic. En Mercadotecnia Internacional. 2003

ENGLISH – 100% 

+CURSOS

• Foro de Relaciones Internacionales ITESM 1999
• 3er y 4to Simposium de Mercadotecnia UDEM
• Manejo apropiado del Estrés 2007 URREA
• Técnica de Ventas 2008 URREA
• Seguridad Industrial 2010 DALTILE
• Atención a Clientes 2011 DALTILE
• Rompiendo Limites 2011 DALTILE
• Cultura Organizacional 2016 SPECTRUM
• Integrity Service 2021 SPECTRUM
• Sales GAP 2020 SPECTRUM