Patricia Gutiérrez Martínez

Soy una líder en marketing  con amplia experiencia liderando estrategias de crecimiento y posicionamiento, crecimiento de marcas y optimización de ventas que han generado resultados medibles y sostenibles. Mi enfoque combina análisis de mercado, innovación en productos y ejecución de campañas integrales ( online y offline), alineación de estrategias globales a mercados regionales y locales con un fuerte compromiso en la obtención de resultados y en la generación de valor para la organización para México y Latam. 

Manejo de equipos regionales y multifuncionales alienando estretegias.

Cuento con experiencia en industrias de FMCG ,Retail ,Dispositivos médicos, Pharma,y Venta Directa .  Estoy convencida de que mi experiencia transversal en distintas industrias  me permite ofrecer  valor, una perspectiva integral  soluciones efectivas a los retos de cada mercado.

Desarrollar y ejecutar las estrategias integrales de Marketing Globales para el crecimiento sostenido de diferentes unidades de negocio  en empresas de productos de consumo, Retail, Pharma, dispositivos médicos y venta directa para México y Latam.

Alinear  las prioridades Globales , regionales y locales del negocio. 

Liderar el desarrollo e implementación de estrategias de marketing , lanzamiento de nuevos productos posicionamiento y branding de las unidades de negocio fortaleciendo la identidad de marca, optimizar el desempeño de campañas en medios digitales y tradicionales, campañas promocionales y garantizar la alineación de todas las actividades con los objetivos comerciales de la organización.

 Elaborar, planificación y ejecutar el plan anual de marketing trabajando con equipos multifuncionales locales, regionales y globales (ventas, finanzas, supply chain, Regulatorio, Legal , especialistas clínicos, inteligencia de mercados, Distribuidores y agencias externas) alineando objetivos y estrategias para el cumplimientos de KPI’s.

 Ejecutar las investigaciones de mercado necesarias, interpretar y analizar la información sobre el mercado, competencia, tendencias, entendiendo necesidades de  clientes y consumidores generando insights traduciéndolo en oportunidades de negocio. 

 Definir la estrategia en los diferentes canales de distribución ( Canal Directo, Indirecto, Farmacias,  On premise, Hospitales, clínicas) y comunicación omnicanal ( estrategia digital, ATL,BTL). 

Asegurar las actividades comerciales por País en Latam con Ventas y distribuidores y clientes directos.

 Dirigir los equipos multifuncionales asegurando la disponibilidad de producto en el mercado, asegurar forecast, distribución y exhibición en los puntos de venta. Asegurar los registros para la comercialización de los productos. 

  Negociación con KOL’s para fortalecimiento de la marca y representar la marca en eventos y congresos. 

 Liderar los lanzamientos de nuevos productos y la gestión del ciclo de vida de los productos existentes. 

 Monitorear y controlar el presupuesto y P&L a total Latam asegurando la rentabilidad de la compañía.

Diplomados:

1.- Marketing Digital 

2.- Desarrollo de Habilidades Directivas 

3. Administración

Posgrado- Marketing 

Licenciatura:  Químico Farmacéutico Biólogo