rayfer perez

Mercadologo con mas de 18 años de experiencia en 
Mercadotecnia,Ventas Trade Marketing, Manejo de Marca, Manejo de Indicadores, control y promoción multi-marcas.
Manejo de personal , así como supervision y capacitación continua.
Tolerante a la Frustración, Creativo, Leal, Negociador, Generador de Soluciones, Líder, Realizador de planes de trabajo a Corto , Mediano y Largo plazo.

GRUPO GRUMA 

Chief of Marketing Manager, 

Apizaco, TLA  -   10/2019 - presente

División de Grupo Gruma enfocado a comercializar alimentos balanceados y de mascotas.

• Desarrolle planes estratégicos para las diferentes campañas de marketing de acuerdo a los productos de alimento de mascota y alimentos balanceados.
• Responsable de las investigaciones de mercado para desarrollar y ajustar el plan de marketing de los productos y servicios.
• Fidelización e identificación de clientes potenciales a través de campañas en redes sociales, email marketing, etc.
• Manejo del plan de comunicación en Redes así mismo de su estrategia de marketing digital.
• Desarrollo de nuevos Productos, lanzamiento en 5 meses de 3 marcas diferentes, cambio de empaques e imagen corporativa.
• Realice cambios de imagen en todas las líneas optimizando el costo y mejorando al 100% la percepción de la marca
• Se logro crear planes de lealtad para aumentar un 15% el crecimiento en ventas y volumen de las líneas clave.

IVY EXEC

Consultor Externo, 

 México, México - 05/2019 - presente

• Estudio de los procesos implementados para identificar oportunidades de mejora.
• Implementación de nuevas estrategias para lograr mayor eficiencia en los procesos y equipos.
• Redacción de nuevas propuestas incluyendo todos los aspectos técnicos y económicos.
• Asesoramiento en la toma de decisiones estratégicas y operativas de la empresa.
• Creación de nuevos métodos de trabajo para mejorar la productividad y el retorno.

GRUPO BACHOCO – CAMPI

Chief of Marketing Manager,

Celaya, Guanajuato -11/2017 - 03/2021

División de Grupo Bachoco enfocado a la fabricación y comercialización a nivel nacional de alimento para mascota y Alimentos Balanceados

• Elaboración de la línea mascotas y su imagen de marca.
• Responsable de las investigaciones de mercado para desarrollar y ajustar el plan de marketing de los productos y servicios.
• Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
• Logré aumentar la rentabilidad de las principales cuentas 2019 vs 2020 un 8% en volumen, mediante la implementación de estrategias de marca valoradas ROI positivo
• Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
• Incrementé la rentabilidad de la marca FIDUS mejorando la comunicación a través de análisis en el estudio de aceptación de marca.
• Reestructuré y gestioné la plantilla del personal de Trade Marketing en Cuentas Claves logrando un ahorro del 4% en costo de personal y un aumento de volumen de venta del 12%.
• Innové el diseño de empaque, logrando ahorros del 21% en el costo, sin perder vida de anaquel.
• Incrementé el 25% de las ventas en la línea mascotas
• Creé un plan de optimización de presupuesto del 5%

Responsabilidades del puesto: Trade Marketing Manager, lanzamiento de nuevos productos, administración del presupuesto de marketing, liderar equipos de trabajo, análisis de información de mercado, manejo de página web y redes sociales

BELLOTA HERRAMIENTAS

Trade Marketing Manager,  

Córdoba, Veracruz - 03/2015 - 10/2017

Empresa comercializadora española con más de 60 años en el mercado mexicano y 100 año en el Mundo de las herramientas manuales para el mercado de agricultores y construcción e industrial

• Optimicé los planes de Trade Marketing con clientes y distribuidores logrando incrementar 5% de volumen vs el año anterior
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Colaboré cómo responsable en el posicionamiento la marca entre los 5 mayores distribuidores de la empresa estando en sus 10 mejores proveedores, esto contribuyó a un aumento en el 20% del volumen Vs el año anterior 2015 al 2016
• Mantenimiento de la base de datos y registros.
• Optimicé del presupuesto de Mercadotecnia logrando un ahorro del 25%, esto a través implementación de nuevos indicadores como el ROI por plan de cada actividad y el Scorecard por cliente Vs competencia
• Mantuve un margen del 15% de utilidad contra gastos de Mercadotecnia médiate la revisión de su Rentabilidad por línea de productos y su ajuste con los volúmenes y precios
• Aumenté la rentabilidad un 30% vs el año anterior en las líneas de herramientas agrícolas mediante capacitaciones al especialista, mejores herramientas para el Asesor comercial como un catálogo especializado y POP, exhibidores
• Empresa comercializadora española con más de 60 años en el mercado mexicano y 100 año en el Mundo de las herramientas manuales para el mercado de agricultores y construcción e industrial

Responsabilidades del puesto: Trade Marketing Manager, desarrollo de estrategias comerciales en marcas propias, desarrollo de estrategias de precio y control de márgenes, control de presupuesto de Marketing, Catalogación de nuevos productos

Dr PEPPER SNAPPLE GROUP – GRUPO PEÑAFIEL 

Marketing Manager,

Puebla City, Puebla - 10/2010 - 02/2015

Embotelladora de jugo con gas, con presencia de más de 70 años en el mercado mexicano 

• Generé un ahorro del 3% en el año 2014 Vs 2013 en gastos de marketing manteniendo presencia en el Mercado 
• Hice actividades con ROI positivo desde el 2012 al 2014 donde se logró tener volúmenes por más de 4% por distribuidores y mejorar el margen de rentabilidad en un 11% 
• Dirigí el lanzamiento de 4 de 6 productos superando en mi zona superando el objetivo de venta en un 10% 
• Reduje la rotación de las personas de promotoría en mi zona, mejorando las rutas a seguir del personal y haciendo actividades de internas como concurso por exhibiciones, ventas etc., esto se vio reflejado en un aumento de volumen de ventas de un 25% 
• Reactivé el carnaval de Veracruz y en la ciudad de Mérida logrando mejor posicionamiento de la marca Squirt 
• Diseñé estrategias como el cambio de formato de ventas y estrategias al canal con distribuidores en la marca Dr. Pepper en mi zona, aumentando el 26% de volumen vs Objetivo anual. 
• Logré aumentar la rentabilidad de la marca en un 13% con respecto a los KPI´s de ese año, mediante creación de estrategias integrales de Marketing.

Responsabilidades del puesto: Presupuesto Anual, manejo de KPI's, desarrollo de marca, elaboración del plan de Trade Marketing anual, lanzamiento de nuevos productos 

GRUPO GONHER

Ejecutivo de Marca

Puebla City, Puebla - 10/2009 - 07/2010

Empresa mexicana con más de 70 año en el mercado de autopartes como filtros y aditivos

• Colabore como ejecutivo de marca (ejecutivo Pro-one) me encargaba directamente de los clientes exclusivos de la zona de Puebla-Oaxaca, manejaba el presupuesto de imagen, ventas, desarrollo de estrategias descuentos y buen uso de la imagen de la empresa, con los franquiciatarios y búsqueda de nuevos clientes., en lapso de 1 año
• Logre ser el mejor ejecutivo y el más rentable en el 2009 superando mi objetivo en un 35% en dinero
• Logre aumentar la rentabilidad de mi zona haciendo planes con líneas que generaban mayor rentabilidad y aumentando clientes esto se reflejó en un 30% en ventas
• Realice un aumento de 20% en número de clientes nuevos 2009 vs 2008
• Empresa mexicana con más de 70 año en el mercado de autopartes como filtros y aditivos

Responsabilidades del puesto: Ventas, Trade Marketing, Cobranza, Promoción de la marca

GRUPO URREA

Coordinador Trade Marketing Zona Centro Sureste

Puebla City, Puebla - 02/2007 - 11/2009

Empresa mexicana con más de 113 años de experiencia que brinda soluciones integrales en 360°, de Válvulas, plomerías, acabados y soluciones para vivir del agua
Mi objetivo era mantener la correcta exhibición y uso de la marca con los diferentes clientes para así poder llegar de manera atractiva al consumidor.
Comencé con el canal de mayoreo y concluí supervisando el canal de
distribuidores, autoservicio y mayoreo.
Entre mis principales responsabilidades era dar servicio a la fuerza de ventas,
capacitación y control de promotores y correcto manejo del presupuesto de
Mercadotecnia, ejecución de planes, servicio de Post Venta, auditorias de Venta
y Mercadotecnia a gerentes de la zona y Vendedores.

• -Estrategias de generación de demanda en el punto de venta.
• -Administración de la plantilla de promotoría nacional.
• -Comunicación de la marca en PDV
• -Plan de despliegue de actividades de mercadeo en el punto de venta.
• -Enfoqué a canal residencial en acabados.
• -Organización de eventos.

Diplomado Habilidades Gerenciales - Administración Estratégica 

Universidad Anáhuac, Cuidad de México, 11/2020 - 06/2021 

Diplomado que nos permite desarrollar aptitudes para liderar y motivar, trabajar en equipo, tomar decisiones, solucionar problemas de manera creativa, y manejar tus propias emociones con resiliencia, para mejorar los resultados en la compañía.

Diplomado en Marketing Digital - Marketing Digital 

Universidad Anáhuac   México, MEX, 10/2020 - 05/2021 

Diplomado en Marketing Digital, que instruyen sobre las posibilidades que el contexto digital brinda a las decisiones de marketing, analizando las principales formas de comunicación, publicidad y comercialización de productos. 

Diplomado Analítica en WEB, Marketing Digital 

Universidad Anáhuac, Mexico, MEX, 10/2019 - 05/2020 

Este diplomado nos dio la habilidad de conocer y comprender en qué consiste en analizar en interpretar los datos de monitoreo de las redes sociales y datos obtenidos en la web con el propósito de una mejora sustancial de las estrategias de Marketing.

Diplomado en Marketing ROI Workshop, Mercadotecnia 

Universidad Anáhuac Campus Querétaro, Querétaro City, QUE. 05/2019 - 06/2019 

En este diplomado adquirimos nuevas técnicas del manejo y cálculo de ROI de ventas, MKT cálculos financieros, desarrollo de planes de publicidad y su control administrativo

Lic. En Marketing y Publicidad, Mercadotecnia 

Universidad Popular Autónoma del estado de Puebla, Puebla, CMX, México, 08/2000 - 12/2004