ricardo fernandez

Representante  de ventas responsable y profesional. Me dedico a supervisar y
dirigir las actividades de los clentes  incentivándolos para que
Ofrecerle los mejores beneficios  con las métricas establecidas e incrementen la rentabilidad de la
empresa. Quisiera desempeñarme en un puesto acorde a estas aptitudes. 

trabajos en industrias farmacéuticas 

Grupo sim  (representante  medico  gobierno  )  ( actualmente )

Generar la demanda de los productos a través de la promoción de los mismos en la visita médica y trabajo en acorde con las estrategias de la empresa, colaborando al logro de la participación de mercado. Funciones y Responsabilidades Principales • Lograr el convencimiento en los médicos visitados de que nuestros productos son la mejor alternativa para su prescripción, a través de un manejo profesional de las evidencias científicas y beneficios de los productos. • Realizar la cobertura y frecuencia de visita médica que corresponda  desarrollando y actualizando un plan de trabajo lógico y productivo por la duración de cada ciclo. • Mantener actualizado su directorio médico y el censo de hospitales con base en los lineamientos corporativos de targeting, así como la información que se requiere en el procedimiento de actualización establecido por Inteligencia de Negocio. • Promover los productos de la empresa a través de la visita a clínicas, hospitales privados y gobierno, informando de las características. • Reportar diariamente el trabajo realizado a través de los medios que la compañía designe. • Analizar mensualmente las auditorias a su disposición con el objeto de implementar las acciones a seguir para incrementar la productividad o en su defecto corregir las desviaciones. • Sí cuentas con dos años de experiência en la posición • Cuentas con conocimientos de auditorías

Equiver sa de cv ( Representante ventas comercial   gobierno 03/2020 - 04/2023

Identificar Oportunidades de negocio de productos de insumos, a través de la implementación de las estrategias comerciales de la compañía  con Médicos, hospitales y Distribuidores farmacias, almacenes, delegaciones. Desarrollo de relaciones con líderes de opinión, y distribuidores. Mantener y dar seguimiento a estrategias de marketing para incrementar el negocio en el territorio asignado. Utilización de Herramientas para el logro de Resultados, ventas primarias, ventas secundarias,  valorización de mercado  Excel, etc. Identificar desviaciones en los procesos de venta y corregir con estrategias claras y medibles. Estructuración y asignación de zonas de acuerdo a potencial de mercado . Experiencia en licitaciones bases y prebases, adjudicaciones directas. Experiencia con médicos diferentes especialidades para hacer demostración del equipo médico. Experiencia con jefas de enfermeras de diferentes áreas. *Experiencia en hospitales de gobierno y privados (IMSS, ISSSTE, SSA, ISSSTEP,) Y DELEGACIONALES  Experiencia en cuadro básico. CPM Capacitación a la personal para usos del material de equipos médicos. *Experiencia apertura de mercado. Hospitales y clientes nuevos Experiencia en licitaciones, números de folio, fuente alterna, compras emergentes. , ventas y cierres venta de equipo médico  Experiencia con jefas de enfermeras .jefes de enseñanza, y diferentes áreas, jefes de compras encargado de recursos materiales y almacenes, delegacionales. Viaje puebla sureste
 

Bristol Mayer squibb  de cv  05 /2014 :  02/ 2020 (representante medico  gobierno y privado )

Promover y comercializar los diversos productos de la empresa con clientes potenciales hospitales privados   de gobiernos,   Mediante una presupuesta de valor agregado, calidad y servicio. Habilidad de negociación, alta resolución de problemas, organización, trabajo en equipo, y alta orientación a resultados. Experiencia realizando labores de comercialización de equipos y productos a médicos niveles hospitalarios y de distribuidores tanto en sector privado como en gobierno, y el servicio personalizado. Conocimiento del mercado de la salud y/o áreas son los que intervienen en el proceso de toma de decisión para una compra, Trabajo en conjunto con áreas de marketing para la mejor promoción de nuestros productos e identificación de nuevos clientes potenciales y atención al cliente. Alta capacidad de aprendizaje para conocer el producto y así poder destacar ventajas competitivas ante nuestros clientes y distribuidores. Acompañar y coordinar de todo el proceso de venta desde la prospectarían, preparación de propuesta comercial, cierre de ventas, logística, entrega y facturación, seguimiento. Asegurar el cumplimiento de los indicadores ventas de coberturas mensual Inteligencia comercial (desarrollo de territorios)  Seguimiento de Inventarios  Desarrollo de herramientas de análisis en territorios dados Implementación de estrategias de ventas
Desarrollo de territorios y enfoque en presupuestos. Desarrollo de herramientas de análisis (CD Reporte de Ventas) Desarrollo y seguimiento de clientes en cuentas claves. Asegurar la cobertura de cuota de ventas (gobierno y privado) Participación y seguimiento de trabajo con las sociedades médicas, Desarrollo de estrategias en punto de venta. Control de inventarios.  Control de recepción de mercancía a la llegada al almacén , .. VIAJE PUEBLA/SURESTE

Novartis    08 /  2009   al 04/  2014  (representante medico   hospitales gobierno y privado )

Realizar la visita médica a consultorios y hospitales públicos y privados - Implementación de estrategias de venta y mercadotecnia - Generación de reportes - Entrega y administración de muestra médica - Asistencia a capacitación continua - Proyección y apertura de nuevos mercados potenciales - Negociaciones comerciales Cubrir la cuota en valores con cada producto del portafolio en la zona asignada • Cumplir con las métricas de visita médica y farmacias, según su potencial. • Dominar la información sobre padecimientos, productos y competencia para brindar argumentos sólidos de a los médicos utilizando las técnicas de venta corporativas • Prospección de médicos potenciales Análisis de auditorías ( ATV, DDD, Close up)

Aventis fharma    02/ 2001  05 /2009  representante medico linea respiratoria 

Experiencia visitar medico  en lìnea de Respiratorias , visita médica, visita a farmacias y hospitales. Elaboración de rutas, mapeo de zonas, estrategias comerciales para el impulso del producto, planeación de presupuesto. Auditorías ATV y closet up. 
 

zeneca      02/ 19993  10 / 2000 representante medico linea  cardiovascular  

Visita médica en consultorios para promoción de Línea Cardio Visita a hospitales correspondientes a la zona asignada. Visita a farmacias de zona asignada. Realizar reportes de actividades, muestra médica y materiales. Elaborar planes de trabajo. Otros : Conocimiento y manejo de DDD, Prescribir.

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Lic en administración de empresas titulado y cédula profesional